如何运营互联网广告（从单人团队到顶流网红鼻祖）

前段时间，papi酱做了一个很“内涵”的视频。

名字很简单，“友情提示”，吐槽现在的影视综艺中经常出现的“友情提示”字样。

拍喝酒视频，要提示，“未成年人禁止饮酒”。

拍玩手机视频，要提示，“长时间使用手机有害身体健康”。

拍吃饭，要提示，“此为养殖猪肉制作，并非保护动物”，以及，“此视频为假吃，没有红烧肉受到伤害”。

最离谱的是辅导孩子作业，满满的一整屏“友情提示”，看得人花了眼。

熟悉吗？

熟悉。

“友情提示”的背后，其实是创作者的小心翼翼。

是面对各种限制的创作焦虑。

恰好，一个月前，papi酱和罗翔有过一次对谈。

也聊了“创作”与“初心”这样的话题。

作为一个码字工人。

最近陷入了焦虑的肉叔特地去观摩了那一期访谈。

于是今天，就和大家聊聊papi酱。

一个不再顶流的“网红”。

papi酱：“宇宙第一网红”

先说papi酱。

不知还有多少人记得，2016年，当时的“网红顶流”papi酱（本名姜逸磊），卖出一条贴片广告。

价值2200万元。

那是papi酱的高光时刻。

“2016第一网红”、“逻辑思维”1200万投资，一连串的头衔和商业动作，那一年，papi酱，曾经如此“红”过。

为什么？

因为她给我们带来了从未有过的新鲜感。

2015年，短视频刚刚兴起，papi酱和大学同学霍泥芳创立了“TCgirls爱吐槽”的账号，开始发各种短视频，后来因为霍泥芳出国了而停止更新。

于是姜逸磊以papi酱这个名字继续产出。

那时的她，一个人就是一个团队，技术含量不高的视频，靠着精分演技和新颖的内容，瞬间走红。

她的出彩，首先是语言混搭。

比如台湾腔讲东北话。

还有上海话 英语讲出了日语即视感。

看这流畅的台词，也甩不少流量一条街了。

再来就是角度清奇。

拿最近播放量很高的一个视频来说。

当代年轻人的奶茶文化。

同事叫点奶茶。

这不就是纯纯的我和我的朋友们吗？

不过等等。

听这话术，怎么越来越熟悉？

这不就是……一大型喝酒现场？

夸张的表现方式，让你看着看着就大笑出来。

笑完之后，会有一种恍然大悟：

荒诞之中有一丝真实。

这是papi酱区别于普通网红最大的特点。

看似粗糙，其实非常准确。

后来《十三邀》节目组邀请她之前分析说：

她的第一反应是解构

但是她马上又来搞笑

把这个东西一下就化解了

她解构

其实是说了真话

她是把假解构了

这种准确和巧妙，是她作为网红的生命力之源。

以至于现在，但凡打开她任意一个平台的视频，都会看到这样的高赞评论：

-是真的没有创作瓶颈吗

-她叫papi，她的创作没有瓶颈期，而我的评论已经瓶颈期了

网友这么总结：papi酱，当之无愧网红界的纯元皇后。

但。

不得不承认，papi酱早已不“红”了。

拿她最新的一条视频来说。

2022年8月24日，她更新视频，“还是小时候好吗？”播放量343万。

而六年前同期，一款不算爆款的视频“英文与中文的混搭八法”，播放量能达到5000万。

从商业价值来说，她远不如2016年的自己。

或许，她已经“过气”了？

姜逸磊：“做一只鸵鸟”

papi酱回答过“过气”这样的话题。

她曾经说：

网红势必会成为快消品。

要真的过气就过气了，也不是很care

这次的《确实该聊聊》节目中，她更是说她在爆红一个月后，后台就已经被“江郎才尽”的言论充斥。

所以后来对于所有说我江郎才尽了

我都会有一种

已经有人说过了

papi：关于说我江郎才尽这件事，就是你江郎才尽了

说起来像一个梗，但反映的却是一种心态。

在她眼里，papi酱是papi酱，姜逸磊是姜逸磊。

papi酱，一直是姜逸磊的壳。

怎么说呢？

肉叔觉得，她大概一直是想做一个不以物喜不以己悲的人，以至于把自己藏了起来，给人们看到的，只是她创作出来的，名叫papi酱的角色。

一个简单的例子，生活中的姜逸磊并不享受关注。

读书那会儿，中戏本科每年都有汇报演出，大家可以把亲戚朋友请来看自己的表演。

然而那年她腿折了，作为演员的两个作业，都得找别人来演。

结果……她暗自庆幸，因为不用上台。

成名之后，她也总希望把自己藏起来。

2200万的贴片广告，她没有出现在拍卖现场，但足以让她备受争议。

尽管早在拍卖前，她就决定，不管拍多拍少，都全款捐给母校，但依然有人怀疑她捐款的目的。

她不解，但也无解。

那怎么办？当一只鸵鸟。

只要我看不见，它就没有发生

她是一个自我包裹性很强的人。

但与此同时，她又处于流量的风口浪尖之中。

2015年开始，5G网络开始普及，短视频开始迎来了春天，当年10月底，papi酱凭借《美女的烦恼》引发爆炸效应，一战成名。

但成名之后，她所面对的不再是单纯的视频创作了，而变成了一个公众人物，以至于连发微博都不再发私人的内容。

追逐流量了吗？

或许有过这样的念想。

papi酱承认自己迷失过，但很快便清醒了过来。

面对一个巨大的名望还是会迷失的

多多少少

但很快就你得知道

自己到底是个什么样的人

得把自己拽回来

什么样的人？

一个普普通通的短视频创作者。

为什么？

因为她很能分得清网络和现实的区别。

你手机一关网线一拔

就什么事都没有发生了

也正是如此，她在低谷的时候不慌不忙。

拍卖事件过去3年后，她接受姜思达的采访，两人谈起刚开始做视频的时候，她这么说：

之前很多人问我

你这个人天天在家

就那个时候在考研嘛

你心里不会慌吗？

我说我不慌啊

这有什么可慌的？

也正是如此，她在当红的时候也不瞻前顾后。

没有过多考虑对事业的影响，就决定去生孩子：

我认为自己一直有一个很可贵的点

就是我不管是出名了也好或者是我挣钱了之后

我这个人没有变得飘飘然

所以曾经被捧得那么高，她却“反常”地没有被摔得很惨。

她也没有因为名利，打乱自己的节奏。

不管是做内容，还是生活本身。

“过气”之后

但问题在于，有些事情，说起来容易，做起来很难。

拿流量这件事来说。

肉叔写了这么多年，也常常为之苦恼。

题材、阅读、点赞量、转发量……

如何能在这其中找到一个皆大欢喜的点来？

迷失过，彷徨过，自我责骂过……这或许也正是我对papi酱感兴趣的初衷。

那个访谈节目里，她说了一句话：

我们其实知道观众喜欢什么

我们有时候会去故意避开

我其实和旁边的LKs一样感到困惑。

或许是因为不是一个层次的？

但她又说：

（做不下去视频）

大概10天里面

有七八天都是这个状态

这句话让我忽然有了另外的感受。

简而言之也是一句说起来容易做起来很难的话：

不忘初心。

papi酱的初心是什么？

在年初《送一百位女孩回家》里，她写了一段给十年后自己的话。

不忘初心，自由自在。

这个初心指的也不是工作的初心，指的是所有事情。然后自由自在，如果一个人你的灵魂和身体可以是自由自在的，那你一定是一个幸福的人。

在papi酱这里，所谓工作的初心，指的就是短视频的内容本身。

不管是老同学霍泥芳口中的她：

-中间大半年一直在拍，又不赚钱

-你觉得是什么让她坚持下来的

-喜欢呀

还是她自己，也是这么认为。

我没有什么想做的事情

我到现在为止可能拍短视频

就做这种体量的创作

可能还真是我最喜欢的事情

做短视频本身，就让她很自在。

也正是因为这种自在，所以她才可以不断寻回创作的动力。

坚持自己想做的。

一个例子。

譬如不少人很喜欢的一个节目是读书日系列。

没别的，就是讲她的老本行，戏剧。

这个环节停更了3年，今年她又给捡回来了，评论纷纷表示爷青回。

能做这类视频，显然就不是冲着流量去的。

也正是因为这种自在，她才能坚定自己的方向。

踏踏实实做内容。

不管有没有流量，也不管是不是热点。

记得年初@Vista看天下有过一个互动，提名一位关注已久的老博主，评论区前三的高赞都不约而同提到了papi酱。

还有最近更新作品的评论区，观众都看在眼里：

这么多年了，papi的视频质量不减啊

认真创作的人，总会被记得。

不管她（他）红不红。

所以回头看。

papi酱的未来没有被一把透支。

她只是不红了。

只是恢复了一个视频创作者本来的样子。

在这里，她可以只创作她感兴趣的题材。

在这里，她可以毫不心虚地保证作品的质量。

现在的她，无愧于过去这六七年间的她。

希望十年后。

她，以及我们。

还能问心无愧地对自己说出那句：

“我还是我自己”。

本日打工人：王家卫生委员

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