孙子兵法思维模式讲解（孙子兵法之虚实篇解读与应用）

形和势是阴阳两面，如同硬币两面，不能分割，我来为大家科普一下关于孙子兵法思维模式讲解?以下内容希望对你有帮助!

孙子兵法思维模式讲解

形和势是阴阳两面，如同硬币两面，不能分割。

形是势的表，势是形的体。

形势结合，就是虚实。

山与水的结合才有势，山与水辅助才有效。单独运用水之形、山之势，太过于单调，容易被反制，必须虚实结合，山中有水、水中有山，形成变幻化莫测的战术。

流动的水是形，水的流动是势，水流变成流水是虚实。

流动的水主体在于“水”，水流的主体是“流动”，流水和水流在于“虚实”。这样说，就显得有道，有幻化莫测的感觉了。

孙子兵法之《军形篇》《兵势篇》《虚实篇》互相贯通、三位一体、融通学习，这三篇讲的都是战争打响之后的战术，所以也称为“术三篇”。

战略与战术

庙算（谋三篇）决定了作战方向，作战谋略，作战资源。战争正式开始，战术（术三篇）便开始主导战争了。

武将率兵出营，正式进入战争之后，此时文臣武将并没闲着，而是继续探讨作战细节，布置各种战术。这时如何与战场上沟通，当时确实没有好的办法，就是专职的探马，也就是情报官。

虚实篇的封面

虚实篇的精髓在于虚实变化。

引用孙子兵法《虚实篇》精华具体解读。

孙子曰：故善战者，致人而不致于人。

出其所不趋，趋其所不意。

兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。

水因地而制流，兵因敌而制胜。

故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。

虚实思维

《虚实篇》从字数上看，虚实篇约等于形篇和势篇字数的总和。

从内涵上看，虚实篇相当于形和势的诠释结合。

从结构上看，《虚实篇》是《形篇》《势篇》融合，而“形、势、虚实”这三篇，类似于《行军篇》《地形篇》《九地篇》。都是开篇说观点，中篇做诠释，尾篇做总结。但是，前三篇文字简洁精练，后三篇内容非常杂乱，乱到足以证明，兵法非一人所为。

形势、山水、虚实，还有后面提到的奇正、迂直、彼此，其原理一样，都是《易经》的阴阳思维，阴中有阳、阳中带阴、阴阳不可分割。只要理解其一，所有内容都可以理解。

整部兵法的阴阳思维，在本文中集中解读，其后不再提及。

虚实应用一：知彼知己

“彼此”这个词，先有“彼”后有“此”。今天所说的“知己知彼”，不要当口误或笔误，要当作思维结构来理解，先“知彼”而后“知己”。也就是先知道市场，再去了解自己的产品，这样就知道研发的方向是什么了。

既然我们买电器都不想看说明书，随手就放在盒子里边，然后随盒子扔掉。那么，我们在造产品时，说明书不要在纸上花太多心思，要做成电子版，用手机扫一扫观看，大势所趋。

虚实应用之二：出其不意

就是你方从容自如，用战术让对手疲于奔命。你的每一步战术，对手看的只是表面，无法了解内在，这就是出其不意的精髓。

战争前，释放小利，引诱敌人上钩。

行军时，你方先到，设计各种阻力让敌人不能按时到达。

驻军时，你驻军，让敌军不能安稳驻军。敌人休整好，就想法让他疲劳。敌人粮草充分，想办法消耗他的粮草。总之，打出一个出其不意来。

毛泽东同志将其提炼出十六字作战真言：敌进我退，敌疲我打，敌驻我扰，敌退我追。

虚实应用之三：攻其不备

行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形。神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。

兵法这段原文，就是攻其不备的战术。就像水不知流向何方，就会陷入被动，行军百里就会疲累；知道水流向何方，行军千里也不至于疲累。行军，都在敌人没有设防的地方；进攻，都是在敌人防守薄弱的地方；防守，是攻向敌人的要害，使敌人不敢贸然进攻。

所以，进攻是最好的防守，防守是最好的进攻。

核心，主动创造不败条件，主动寻找胜敌条件。

虚实应用之四：迂直思维

之后的《军争篇》也提到迂直之法，原理与虚实相同，所以提前在本文一起来说，之后不再重复（文章写在后面会做一个提要和回顾）。

孙子曰，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

意思是，以迂回方式前进，对敌人施以小利进行诱惑，后发先至，把看似不利的条件变为有利的条件。

迂直之法，放在今天，例如在新产品发布上，并不是抢先发布，而是发布前提前放出一些小道消息诱惑对手，引发话题，然后正式在发布会上正式说明，这样既可以让用户提起兴趣，也可以让对手迷糊，尤其是防止山寨产品跟进。

还记得当年，苹果的产品一上市，深圳华强北就出现了。巴黎服装刚走秀，广州十三行就有样品出现，这是何等的速度。

迂直核心就在于，提前到达现场，获得先机。

虚实应用之四：奇正思维

整部《孙子兵法》，短短7400字，奇正变化的语句大约有300多句。例如，能战而示弱，要打装作退。攻近处装作攻远处，远袭装作近攻。敌人谦卑就要使之骄横，敌人安逸就要使之疲劳，敌人休整好就让他疲劳。

奇和正，虚和实，主动和被动，本来都是阴阳思维，相生相克，相互利用，相互转化，由此形成万千变化。但这二字如此简单的结构，争议却很大，所以放在文章最后。

先看历代兵法名家曾为“奇正”做出的注解。

孙膑说，形以应形为正，无形制形为奇。

曹操说，先出合战为正，后出为奇。

李卫公说，兵以前向为正，后却为奇。

今天有人说，“奇”是准备一支军队，关键时刻杀出来，让对手防不胜防。

我的解读是有两种，第一种是按兵法原意来解读。“正”是常规性用兵，一般性规律。“奇”是非常规用兵，特殊性规律。所谓神招，所谓兵如九天之上，突如其来，同样是兵，因为方式不同，变成“奇兵”。如果进一步诠释，就是多准备一支军队，如同天兵而降。如果退兵是谋略，先退然后突然杀一个回马枪，原兵就变成奇兵。

第二种解释，奇的原意是“骑”，骑兵冲入步兵阵营，威力如同狼入羊群，所向披靡。冷兵器时代，奇兵不就是骑兵吗？如果马上套了战车，也是骑兵。

放在今天，不用过度解释，只需意会。

你认为的奇，只要对方不稀奇，一点也算不上“奇”。你准备的军队，只要被对手看穿，都是正招。所谓“神兵天降”，也会自投罗网。诸葛亮七擒孟获，其实孟获用的兵法，在其它人眼里都很奇，只是诸葛亮更胜多筹。

今天，过度花心思，谋奇招，只要被消费者识穿，都是自取毁灭。同样，如果要在文字上剑走偏锋的解读，都不是正道。

正奇是为奇，非奇是为怪。

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