大型儿童乐园运营方案（从投资选址到运营）

室内儿童乐园行业是处于快速成长期的新兴行业，国内的儿童数量大，中高层父母的消费能力高以及国内大型商场和超市的发展，为该行业提供了发展契机。因此室内儿童乐园有着巨大的行业发展潜力。对于没有经验又想投资室内儿童乐园项目的新手，难免会遇到好多方面的困扰，今天小编分享一些经验给大家，以供参考，愿各位新经营者都能快速变为老司机！

一店面的选择

一个好的店面能让运营省去至少三分之一的精力，从城市级别来看，二三线城市是近几年儿童乐园行业的最佳选择。 要选好店铺的环境和对客流量的调查。 游乐园的店铺环境最好是选在人流量多的繁华地段，这里不仅人流量大，而且大多是愿意为孩子花钱的意向客户，有利于儿童游乐园的长期发展。

从多家儿童乐园品牌的经营状况来看，二三线城市的儿童乐园反而要比一线城市利润更大，因为在二三线城市如果乐园开的比较高档，又在当地的标志性商场或卖场，这家儿童乐园就会成为当地游乐场所的一个标志。加上二三线城市租金便宜，工资水平不高，运营成本就大大降低了，有些店的营业收入几乎等同于毛利，因此净利润也比较高。

反观一线城市，由于竞争激烈，客流比较分散。租金较高，工资高，即便生意不错，所剩利润也寥寥无几。

选择室内儿童乐园的场地儿童乐园一般选择开在几类商业区：百货大楼或购物中心，如万达广场，王府井百货等；大型卖场，如家乐福，沃尔玛，欧尚等大型超市；社区；早教中心等。

通常会推荐百货大楼、购物中心或大型卖场，如果选择社区，除非社区人气特别旺，而且客流也有保证，这个需要投资者结合当地的实际情况自己来衡量。而跟商场的合作通常有租金和联营扣点两种方式，如果商场租金便宜而且人气旺的话，做租金比较好。如果投资者对商场人气不太确定，那么扣点的方式会比较保险。

其次，要考虑影响游乐园生意好坏的因素，做好投资的准备。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系，所以在投资前一定要做好充足的准备，并尽可能的考虑周全，尽量将风险降至最低。

最后，选对儿童游乐园的项目品牌是关键。现如今，儿童游乐园的项目品牌越来越多，但是有的却门可罗雀，有的却是门庭若市！所以，投资一家儿童游乐园，还要对投资项目做一个具体的分析。

投资室内儿童乐园是个资金耗费巨大的项目，要想在短时间内回收成本和盈利，需从长计议，从投资前期的市场调查到后期的经营整个过程都要花费很多的精力。任何一个项目，投资前期的评估和预算是至关重要的，它是一个项目成败的关键所在。

乐园的场地选择有哪些要求？

商谈场地是开乐园的前提，而我们也需要根据现有的场地来进行设计。在选择场地的时候，一定要选择好的地段，比如大型的超市入口处或者商场内，这样便能够保证一定的客流量。此外，对于儿童游乐场而言，为了消防安全，最好不要选择在高楼层开设。

1、商超：有的在商场或者超市的内部，有的是在外部，甚至有的在商场外面的广场。目的只有一个，依靠商超所带来的客流。

2、门店：这是和其他行业商家相同的方式，即为临街铺面，也叫独立门店。

3、社区店：无论是社区之外还是之内，统称为社区店，主要依靠周围社区周边客流。

4、公园店：有些门店搭配一些游乐场设施，依靠公园特性，做游园客流。

5、广场店：很多城市都有居民广场，是市民主要的活动场所之一，会聚集一些游乐设备。

目前所知的就是这五种地址的门店，按照目前市场反应来看，多数乐园是依附在商超这个大环境下，也是众多大型品牌乐园的必争之地，且多数城市都有本土的百货品牌，依靠多年积累的人气，早已是大型乐园的眼中肥肉。由此可见，乐园最佳的生存环境还是依靠商超这样一个购物环境，这已经是当下人们生活中基本的外出场地之一。

如何对乐园进行具体规划？

首先是店面大小的规划。这个需要根据店面周围的流量进行评估，在二三线城市市区的话，建议最少在300平米以上，当然这个还要根据其它因素来决定，如周围3-5公里内的人口密度，尤其是儿童及家长的消费水平、同类店面对手的实际情况等。

其次是店面装修。选择合适的店址之后，就可以进行店面的装修了。儿童乐园的店面装修分为精装和简装，大家可以根据自己的资金预算及主题设想制定装修方案。儿童乐园的装修一定要温馨、卡通，这样才能吸引家长和孩子的注意力，才会有更多的客户光顾。

随后是设备选购。儿童乐园经过合理设计装修的同时，还需要根据规划情况选择儿童游乐设备。游乐设备是儿童乐园发展的动力，所以一定要选择优质的乐园设备，这样可以为乐园节约一大笔维修费用。设备一定要选择新颖好玩、色彩鲜艳的，这样才能吸引孩子的注意力。建议可以在购买设备前在当地做一个市场调查，选购一些符合当地孩子的年龄和性格特点的设备。此外，设备建议根据孩子的年龄段分布情况来选择，动静态产品相结合，各年龄段游乐设备合理搭配，选择新、奇、特的游乐设备进行合理的规划布置，种类不要单一，主题要明确。游乐设备动静结合地科学组合在一起，才能得到小朋友们更长久的喜爱。

乐园运营时如何吸引更多人气？

儿童乐园虽然是当下最热门的投资项目，市面上的各大游乐场生意都很火爆，但好项目也需要用心经营才能取得更好的回报，那么如何使儿童乐园吸引更多的客户呢？

1、合理运用资金

儿童乐园加盟者在经营儿童乐园时，一定要合理的运用资金，不要在前期将过多的资金投入进去，这将影响到后期经营，给后续的经营过程中会带来很大的压力。

2、定期培训

儿童乐园的经营者要对店内的员工进行定期的培训，让每个员工都有专业的知识与技术，这样才能给顾客提供优质的服务。

3、会员卡推广

目前，无论大小节假日家长陪伴小朋友游玩的风气日益兴盛，建议与相关行业及幼儿园合作发行儿童室内主题乐园会员卡。这些会员卡不仅是流通于市场上的一种无形货币，也是营销推广产品的一种宣传媒介。但需要强调的是，儿童室内主题儿童乐园里办理会员卡，必须让持卡人或消费者有物超所值的感受。否则，会适得其反，破坏儿童乐园店面的形象。

4、设备保持维护升级

对于儿童乐园的经营者，需要做到未雨绸缪，尤其是游乐设备的安全问题。务必要做到：旺季做好及时维护更新，淡季做好检修升级。这样既保证游乐设备质量及趣味性，预防并减少危险事故发生，又维护店面良好的信誉度和影响力，维持顾客流量。

5、宣传促销资料全面化

为了促销和宣传，儿童室内主题乐园通常也会印制相应的宣传品，发给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑脸等等，皆是儿童室内主题乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念，这些都是传播给消费者和顾客的广告媒介。

此外，宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中，比如室内儿童乐园基本上所有的游乐项目设施。这不仅可以帮助家长在带小朋友们在游玩的时候对儿童室内主题乐园有更清晰的了解与认识，还可以被家长和小朋友们带回去从而起到免费宣传的作用。另外，儿童室内主题乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内，使家长和小朋友们能够处处感受得到。

6、营销业务开发

一个好的儿童游乐园要想长期持续经营，就必须有自己的特色，要对市场有敏锐的洞察力，了解孩子的需求，必须用新颖的设备和有视觉冲击的产品来吸引孩子的注意力，突出产品个性化和自身竞争力。因此不管是投资者还是经营商家，做好儿童乐园推广是获取收益最主要的因素。好的推广方案如：特殊节日免费体验、节假日促销、主题活动及店庆、与好的机构、学校、旅游区、奖励孩子成长档案以及商场合作等方式。

7、差异化经营

室内儿童乐园如火如荼般进驻各大城市各个商场、除了各种儿童乐园设备外，新颖独特的装修设计必然是每个店铺视觉抢眼的标志性特征，而优秀的室内儿童乐园的装修设计方案更是避免室内儿童乐园同质化的决定性因素。对于大同小异的乐园来说，孩子们接触时间长了就会腻。而想要装修风格进行重新设计并不是一件那么简单的事情，所以我们争取一步到位，在最初第一时间，选择一个相对满意的装修设计。

那么怎么才能吸引小孩子的注意力？这就需要对小朋友喜欢的东西有所了解，比如小朋友们喜欢看动画片，那么在装修的时候尽量可以将设备以及其他墙壁或者天花板上的图案都设计成动画片角色的形象，这样对于小孩子的吸引力就会大大加强。除去图案，乐园装修的色调也是非常重要的，据了解有位心理学家花了三年时间，研究色彩对婴幼儿智力的影响，发现在不同颜色的房间，孩子们的思维活跃度是不一样的。一般来说，红、黄、橙色等暖色调有振奋人心的作用，能让人思维活跃，反应敏捷，而绿、蓝、青等冷色调则有平心静气的作用。对儿童乐园来说，就是希望小朋友能够玩得开心，完全放开自己，所以色调当然是要以暖色调为主。一般来说，鲜艳的颜色对人眼产生的刺激比较大，儿童乐园装修的颜色比较显眼的话，会让小朋友们有种绚丽的感觉，就容易吸引他们到乐园内部去玩。

除去一些明显因素，还有一些比较隐藏的因素在装修时也是需要注意的，比如说装修设计时应该要考虑到安全性，每个设备摆放的位置，因为孩童还处在认知世界的年龄段，对于安全隐患也不会有自己的意识，所以在进行装修设计时应该要考虑到安全问题，比如把一些小朋友容易碰到的棱角地方设计成缓和一点的圆形，这些细节都是非常重要的。而且在后期做宣传的时候还可以把这些作为一个点来进行宣传，让家长放心。

误区

1、盲目压缩成本，造成安全隐患

关于游乐设备的安全问题，一直是重中之重，《质量法》规定，国内生产和销售的所有产品都应标明厂名、厂址及合格证，并应用明确规范汉字标明。选择安全环保的游乐设备才是经营者的明智之举。

2、选择的儿童乐园设备，没有人与人互动

打造热门的儿童淘气堡游乐园，最关键的是儿童游乐设备了，好的儿童游乐设备是盈利的根本，而好的互动能让游乐设备延长生命周期、多次重复玩而不厌倦，所以不仅要实现人与机器互动，还要实现人与人的互动“比赛竞技”。

3、做相关调查切勿主观臆断

经营者一般在选择项目的时候，普遍存在一个误区：在别的地方看到一个新的项目，体验之后感觉还不错的，都会马上决定购买，但项目一投入到场地运营之后，根本不是那么一回事，不仅没有预期汇总的效果，也没那么受关注和欢迎。这就是走进误区的一次投资，在投资时不能单凭主观臆断，而是应该从消费者的位置考虑分析，考虑周边的消费水平、游玩习惯爱好等一系列问题，既然开办的是室内儿童乐园，就要针对消费群体分析客户群体的喜好来开办室内儿童乐园项目。在条件允许的情况下，应该做一些相关的调查，这样才能保证室内儿童游乐园实现盈利的最大化。

4、以“大”为竞争利器

现在的儿童乐园越开越大，很重要的原因是儿童乐园的经营者们除了扩大面积，好像也没有其他的方式让自己从与其他儿童游乐园的竞争中凸显出来。但是面积扩大后，由于没有合理的布局规划，产生过多的浪费死角，导致坪效降低，所以近乎一个赌局，选择大经营面积后，如果“大”形象对客流的拉动力大于坪效降低带来的绩效损失，就是赚了，不然就是赔了。因此扩大经营面积是个选择，但是一定在专业设计公司帮助下，进行合理的坪效布局，充分发挥空间、立面，提高坪效，这样的扩大，才是有力量的扩大，不然就是虚肿了。更重要是提高单位面积的可玩性和游戏丰富程度，比如，让滑梯结合互动投影技术，这样一架滑梯就能变化出多款游戏，并且玩家还可以和投影的游戏内容进行互动。游戏内容更可以不断地升级和更新，不仅是滑梯，而且传统儿童游乐园里的许多淘气堡设备都可以结合互动投影技术。

5、贪多求全的不明智做法

市场上可以看到有些室内儿童游乐园面积很大，但可以玩的项目却不多，让游客感觉很空旷，对于运营来说，也是很难将游乐场的气氛聚集在一起；而有些室内儿童游乐园的面积很小，配置的机器设备却非常多，感觉恨不得能摆的都摆上，整个空间让人觉得很压抑，甚至喘不过气来。这两种情况的误区都会给客户带来不佳的体验，因此在对场地做室内乐园规划时，一定要依据场地的大小形状做合理的项目规划，科学的安排，一定要规避贪多求全的做法，这并不是一个明智的做法。

6、没有做到主次分明

我们可以看到很多的室内儿童游乐园一般命名为“xx儿童主题乐园”。但实际在规划项目时，却忘记了自己的主题是什么，以至于后面购买设备都没有针对性，最后规划出来的设备根本就没有主题意义所在。那么应该怎么去规避这种误区呢？规避主次不分明的误区，就是要在场地装修、装饰类设备及游乐设备上动手脚，另外还可以在室内乐园策划、宣传及推广活动时围绕乐园的主题，时间一久，你的主题在大家心目中也就有了标签。

7、冷热程度不同搭配不当

一般来说，一个场地的合理搭配是要热款项目和冷门项目结合规划，正如我们所看到的一些室内游乐园，有的区域人气暴涨，有的却无人问津，这样并不利于室内游乐园的经营。区域都是有限的，如果将热门的项目集中起来，那么人群就会挤在一起，这样也就导致一些游客因为挤不进去而流失；而冷门的项目，一直不受关注。所以我们要做到冷热项目穿插科学，要做到热门项目中有冷门项目，冷门项目中有热门的项目，使得游客可以充分去玩耍，也可以通过热门项目带动冷门项目的运营。项目之间贯穿整个场地，也只有这样，才尽可能地留着客户。

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