康耐登营销策划ppt（产品结构分析卡诗）

这是个护行业9个品牌的第三篇的产品结构分析，其中3个品牌（卡诗，阿道夫，霸王）都属于大品牌。

第一篇：产品结构分析 - 新品牌（KONO，三谷，三个魔法匠，有情）

第二篇：产品结构分析 - 中品牌（滋源，植观）

以下是三个大品牌的产品结构分析：

卡诗：（产品能力：4星）

头皮和头发相关品类都不错（ 洗发水，发膜，头皮清洁，精华，精油）

没有弱项，产品研发看的长远。

阿道夫：（产品能力：2星）

洗发水品类在尝试（生姜，无硅油，茶麸）

沐浴露品类不错，其他类目一般（身体乳，精油，焗油宝）

霸王：（产品能力：1星）

洗发水从防脱黑发到去屑止痒，控油，垂直失败。

防脱洗发水到发膜，横向失败。

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一. 卡诗

选择卡诗的原因：

最高客单价的品牌，销量最好的品牌，就是最直接的说服力了，也是品牌最美丽的证明。

以上是卡诗旗舰店中60个SKU的体量和数量，原价和售价，销量和评论，成分和功效的数据采集。

单品数量：套装数量：8：2

虽然套装的数量不多，但组合很精彩，有洗发水和护发素的组合，有洗发水和精华的组合，洗发水和发膜的组合。在众多的其他品牌中，丰富的产品套装组合形式，证明了产品搭配的艺术。（这还是高客单价的前提下，太难了）

从这里看，完美的产品品类结构，从头皮清洁，头皮精华，头发清洁，头发护发，发膜，逻辑上是多完美的组合。垂直头皮和头发。而不像其他品牌，扩张到身体和面部，或者头发的造型领域。

60款SKU的数量，分布在多个类目下，均衡数量，精油，精华，发膜的产品数量亦是不错的。

从精油，精华两个细分类目的销量和评论数据可以看出，高端消费者对于头皮护理的专业化的需求是增长的趋势。

头皮清洁还没有完全成型，还在教育的阶段。

以上是卡诗在洗发水这个类目下，不同功效的产品分类数据。其中清爽控油占70%的占比。控油，轻盈，修护和强韧是很差异化的四个反向，控油还是王道。

但是卡诗一直不做防脱的原因很值得思考，因为真正的防脱很难，需要的不是防脱的洗发水控油解决，而是头皮产品，精华的作用。

四个不同功效的洗发水产品的产品数量是一致的，但销量有一定的差距。蓬松轻盈不是刚需，修护是针对女性烫染，强韧针对的防脱用户的擦边球。

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二. 阿道夫（爱的味道）

选择阿道夫的原因：

最差的消费反馈，最大的国货个护销量，这个差距太有吸引力了。

以上是阿道夫旗舰店的113个SKU产品的体量和数量，原价和售价，销量和评论，成分和功效的数据采集。

以上可以看出两个特征：

其一，身体产品，沐浴露和身体乳的销量是不错的，产品研发的方向从头发到身体领域。

其二，其他头发或头皮领域，精油和焗油宝的数据反馈都是一般。

没有预想到，阿道夫的沐浴露的销量如此的精彩，这个数据不知道是好还是坏，真正的个护品牌，而不是头发和头皮护理的专业品牌。

以上是阿道夫套装产品的数据，113个SKU中有35个套装SKU。

洗发水和护发素的组合，洗发水和沐浴露的组合，两个产品的组合数量是不少的。洗发水和护发素和沐浴露三个产品的组合，用户的受欢迎的程度还有限。

产品套装的足组合数量反馈，主要销量还是在洗护组合，一定的洗浴组合。

在洗发水这个垂直类目下，阿道夫的产品创新也正在尝试突破，生姜，无硅油，健康三个不同的方向。但是数据反馈是一般的。

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三. 霸王（中草药世家）

选择霸王的原因：

国内个护品牌中唯一，一个相对垂直的品牌，且垂直在防脱这个方向的品牌，是多么值得研究，可惜品牌已经没落了。

品牌年轻化的失利，品类扩张失败，品牌信任的问题，都在干扰这个30年的老品牌。

以上是霸王旗舰店中的60个SKU产品的体量和数量，原价和售价，销量和评论，成分和功效的数据采集。

像其他的大品牌一样，霸王的单品和套装的对比是8：2.

除了洗发水，发膜，护发素，精华，霸王还有其他品牌不会有的，比如，营养液，育发液，这就是防脱个护的特征，更专业性的产品。

营养液，育发液，发膜，护发素，精华，的数量都不多。

营养液和育发液，主要作为洗发水的搭配组合使用，单独的销量一般。且影响了精华的销售。

没有想到的是发膜的销量是不错的。

洗发水的细分创新，防脱，黑发，还是霸王的专业。强健发根，去屑止痒，控油去屑的三个方向都是失败的。

作为尝试的产品方向，强健发根，去屑止痒，控油的产品的数量都是不少的。

强健发根，控油，去屑止痒，销量很是一般，消费者对于霸王的认知还是在防脱和黑发上，根本不是这几个其他品牌也可以做的方向。

霸王的产品研发方向，是绝对的错误，无论是洗发水垂直类目，还是其他类目的扩张，从防脱黑发到去屑，控油，从精华到发膜，都是拉低消费的客单价。从低到高是难，从高到低是错误。

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其他两篇产品分析：

1. 产品结构分析 - 新品牌（KONO, 三谷, 三个魔法匠, 有情）

2. 产品结构分析 - 中品牌（滋源, 植观)

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