智慧油客运营模式（云返石油油站区块链技术）

加油站作为石化行业的重要组成部分，行业发展还存在更多得想象空间。但传统民营加油站因存在缺乏供应链优势、管理运营能力弱、无品牌效应等瓶颈，市场价值并没有得到充分地展现。伴随着智能化、数据化、自动化在各领域的普及，传统民营加油站也该进行一场新的征途，供应链、物流、混业经营等都是传统民营加油站走向能源新零售需要加强布局的点，除此之外，安全、环保、绿色依旧是整个行业发展的重要命题。

2006年12月，壳牌公司在美国华盛顿开设了一家加油加氢混合模式的加油站，预示着氢燃料技术对加油站行业的影响。国内电力企业抢滩电动汽车充电站的举动，也为石油公司敲响了警钟。针对能源结构转型带来的挑战，作为汽车能源的补给站，特定的服务对象和特殊的功能定位要求其不断适应汽车新能源技术的发展。

对传统能源从业者来说，最大的冲击是消费群体年龄结构改变带来的多元化需求。以支付手段为例，现金支付的比例大大减少，年轻的消费群体更倾向于便捷的智能化支付。今后，线下加油支付不仅是一种智能支付手段，还可为物流车队解决金融支付、增值税发票问题，大大提升了客户黏性。

传统加油的转型变革势在必行，才能突破重围，但是如何转型，如何创新，如何变革？传统加油站行业发展面临瓶颈如何打破？

• 互联网 油站 区块链，不一样的智惠油站

传统加油站结算方式单一，商业模式和管理手法“简单粗暴”、“千人一面”，各业务端联通不畅，销售模式较为被动。云返石油将自己定位为油站零售业务的搭档，运用互联网的思维通过大数据运营和零售的优化、人工与商务智能的驱动，为传统加油零售业务提供整体解决方案。

1、稳定而强大的上游供应链

供应链能力的输出对于加油站是至关重要的，没有好的产品，再多的客户也是无法留存的。

稳定而强大的上游供应链是民营加油站胜出的重点。这也是云返石油致力专注打磨供应链的原因。云返石油集中客户的需求，以智惠采购、更大的议价能力向上游获取更好更省的油品，给加油站提供稳定优质低价的产品供应。

2、会员大数据，为油站带来新机遇

民营加油站获客瓶颈之一，则是没有统一的品牌露出。在美国加油站市场，70%的加油站实际通过经营授权的方式，被前十大石油品牌商瓜分。其次，便是没有完善的客户管理体系，很多民营加油站为了留存老客户，会使用会员卡的方式。然而这些加油站老板往往缺乏良好的营销和管理方式去运营自身的流量与客户。

云返石油平台能够统一化品牌与会员体系，可以汇聚分散网点，形成网络效应，使加油车辆在各个区域都能方便加油。比如像国内大型物流公司，以及个体客户，也都可以直接通过SAAS系统导流到合作加油站，使加油站拥有更多的客户流量。

3、区块链技术落地，降低运营成本

加油站作为成品油供应商，由于技术能力有限，管理体系和服务体系都有待提高。而对商用车司机而言，加油站分布分散且价格存在差异，筛选合适油站存在一定难度。

云返石油期望帮助能源产业链每个主体搭建区块链应用，通过发行通证的方式用作能源链内部流转和交易的价值信用凭证，降低资金结算成本，最终清算时再实现通证与法币兑换。

4、经营非油品业务，打造生态圈

在国外，一些石油巨头的非油销售利润已经占到加油站利润的40%。在国内，中石化3万座加油站中目前2万多座已经开展便利店业务，中石油的2万座中则有1.7万左右已经开展，虽然近年来销售额和利润的增长迅速，在单店销售额上仍然远不及国外，而民营加油站则是更为落后。

智惠加油站利用地理和流量优势进行混业经营必然是个趋势，不仅仅是便利店，广告价值，车后服务，包括新能源充电桩等，都在未来可以去探索，这也是云返石油智惠油站实现油品供应商向现代化综合服务商的转型升级的关键所在，非油销售的提高将会为加油站业绩增长打开新的空间。

未来已至，盛宴开启

智惠油站的诞生和推广不仅为消费者创造了舒适、快捷、全新的加油站环境，也为经营者带来了丰厚的经济效益。与传统加油站相比，智慧加油站的油品销量普遍增长，非油收入增长更是显著。从以加油服务为主转向多元化综合社区服务，也是国际油品零售企业的普遍做法。

云返石油智惠加油站在传统加油服务的基础上，开设便利店、增设汽服项目，与汽车、旅游、商业、银行、保险等相关行业合作，构建异业联盟，实施跨界营销，为司乘人员提供购物、自助取款、车险购买、水电气缴费等贴心服务，为汽车提供洗车、换油、保养、维修等增值服务，全力推进加油站从单一的加油场所向“人·车·生活”综合服务体转变。

未来，会有越来越多的加油站会插上互联网翅膀实现完美转型，快速加油自由支付，轻松购物品尝美食，点击鼠标畅游互联网世界，都将是云返石油智惠加油站给你带来的创新生活。