挨骂的投名状（投名状无处不在）

裂变式创业的关键就是“投名状”式的管理。我们的第一条原则就是：不缴“投名状”，别想当合伙人。很多老板用干股来激励职业经理人，但我不看好。因为这是一个利益共享但风险不共担的系统，无论对职业经理人还是对老板都没有好处。职业经理人没有交“投名状”，和企业没有真正绑定在一起，一旦有点风吹草动就揭挑子跑了；反过来说，老板也不可能对职业经理人彻底放心，不会把他真正当成自己人。“投名状”就是职业经理人的沉没成本，只有产生了这个成本且这个成本足够大，职业经理人才会投入感情做事，关键时刻才能成为能背靠背面对强敌的战友。

在裂变式创业中，创业团队的“投名状”就是要认购新公司25%左右的初始股权，其中带头人投资要超过新公司初始股权的10% ,不承诺投资不能参赛。这个真金白银的“投名状”能不能拿出来，其实就是对个人的筛选，看其是否具有创业潜质、创业意志是否坚定。首先，能否拿出这笔钱，能说明这个人的工作能力。一般来说，能且敢拿出这么一笔钱的人，收入不会低，应该是公司表现最为出色的那批人。其次，可以看出理财能力的高低，是不是平时铺张浪费，花钱没节制？如果真这样就需要警惕了，连自己的几十万都管不好的人，怎么能管好一个公司几千万甚至上亿的流水？再次，能看出融资水平的高低，看一个人能不能借到钱来竞选。如果借不到钱就说明了很多问题，要么别人不相信他的偿还能力，要么不相信他的人品。最后也是最关键的，可以看出带头人自己的信心和决心。如果带头人一分钱都不肯掏，哪怕他把这个项目说得天花乱坠，也不值得跟着干。这10%的股权认购就是一块试金石，一试带头人的“成色”就试出来了。

“投名状”要让人掏出来感到“肉痛”，才能发挥其作用。很多项目的原始资本都在一千万左右，创业带头人个人要出其中的10%，就是100万，这个投名状的门槛是不低的。如果是十万、二十万，很多；把私房钱拿出来就行，就会吸引一批投机者。而100万就不一样了，这可不是个小数目，私房钱肯定是不够的。所以创业者必须要先说服自己，还要说服家人，没有血性和激情的人大多就不敢出手了。我们很多创业带头人竞选成功后是要卖房或者抵押房产的，把身家性命都押上了。这个时候创业团队的狼性才能被真正激发出来，他们的决策和行动才会像真正的创业者。

第二条原则是：给经营团队的“肉” 一定得保证。在收益分配设计方面，专门拿出来一块收益给有股权的经营团队。虽然他们出的钱不一定是最多的，但要保证他们的收益分配权是最大的。在股权设计方面，创始人一共持有50%的股权，其他的股权由创业团队和选民认购持有。而在收益分配方面，让创业团队一把手的分配比例最高，只有这样才能把他们的积极性调动起来。

把企业税后利润分为50%、30%和20%三部分，其中50%的利润按照股权结构进行分红，让每个投资的股东都能即时享受投资收益，让大家的收益及时转化为钞票，调动大家的积极性。30%的税后利润留下来作为公司的滚动发展基金，投入再生产；最后的20%作为对创业团队的分红奖励，在创业团队里进行分配。简单测算一下：假定创业公司的总经理个人出资占比10%的初始股份，而创始人出资占比50%。公司有盈利，其中50%按照股权结构分红，总经理分到5%，创始人分到25% 。后面的创业团队分红20%，一般来说建议总经理占10%。这样总经理出资10% ，利润分红是15％，创始人出资是50%，利润分红是25%。 这还是总经理只有10%股份的前提下，他占的股份越多，收益比例会越大。

这是一个以小博大的精妙模式，相当于对赌协议。只要新公司能盈利，创业团队就会有额外的收益权，所以创业团队会铆足去赚利润。而且，创业团队尤其是总经理，往往是抵押上房子，再加上所有积蓄才能凑足前期投资款，他们的饥饿感是最强的，上台后自然会拼命，创业成功自然有保证。

第三条原则：用人民币投票选举，才能保证裂变成功。在公司当股东得填写选票。这个选票也是真金白银的人民币，这是做选民的“投名状”，不掏钱连投票的资格也没有，投票了就得按照承诺出资。在初选阶段，晋级的团队还存在靠人情拉票的可能，但在决赛阶段，一旦真金白银掏出来，员工的心态就不一样了，大家都万分谨慎。只有“人民币选举”才能理性地选出最合适的人才，而且让整个公司的文化氛围更正派。在公司，大家不会花太多心思去讨好上级，因为要想PK成功做创业带头人，唯一的做法是把业绩做上去，同时和同事之间处好关系，因为是股民选你而不是领导指定你。

而且，用人民币选举，可以打破论资排辈的陋习，保证能跟上时代大潮的年轻人脱颖而出。传统的企业经常会遇到一个难题，提拔干部往往要论资排辈，真要破格提拔，老同志就会不服气，轻者消极怠工，重者甚至会明里暗里给年轻人“穿小鞋”。但时代已经变了，靠老同志的经验和资历已经不能推动企业发展了，要靠年轻人的创造力和拼劲才能成功。而创业PK大赛就会让新员工脱颖而出。因为老员工位高权重，他们往往会犹豫退却，反而是一无所有的，或者事业刚有起色的年轻人更愿意去搏一搏。在公司，往往是“85后”，甚至是“90后”的有冲劲的年轻人被推到合适的平台上，而“80前” “70后”更乐意在总公司层面帮年轻人整合资源、提供服务。而且，“人民币选举”可以给母公司的骨干员工尤其是管理层一个投资机会，让他们可以分享新公司成功的胜利果实，这样老同志也有动力去支持年轻人的事业，大家共同发力保证成功。

“人民币选举”最靠谱，是因为人会和人过不去，但没有人会和钱过不去。用人民币选举，台下坐的都是投资者，他们看的是这个团队多久能把原始投资赚回来，投这个项目回报率有多高。所以他们会在内心里分析、评判：“这个团队会不会做营销，能不能搞定渠道？产品能不能设计出来，供应链能不能管好？……”这些问题的答案，只有和他们朝夕相处的同事最清楚，最能做出判断。所以说，一次台上PK, 一次路演，只能让我们判断项目本身的好坏，很难对团队进行判断，而团队才是决定一个项目能否做成的关键。这也就是市场上天使投资项目失败率极高的原因：投资人只能看到创意，缺少对那些创业团队的了解。