让对方对自己念念不忘的小办法（让对方向你敞开心扉）

大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第150天，共读的是第2本书--《TED不会教的“情景式演说》。

第五篇：情景式演说，一开口让你一呼百应

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专注聆听，让对方向你敞开心扉

在情景式演说中，做到善于倾听并不困难，只要你多询问一些对方感兴趣的话题，并且鼓励他谈论一些自己的事情，让对方向你敞开心扉，仅此而已。

在倾听对方的过程中，演说者应该把握一些小的细节。

①找出对方话语中的关键词

在情景式演说中，当对方在向你谈论自己时，会不时地描绘一些具体事实的关键词，根据这些关键的字眼，我们或许可以从中获取到一些信息，而且这些关键词里可能也隐含着对方的一些兴趣或情绪，透过这些关键词，我们找出对方感兴趣的话题，这样有利跟对方进行更深入地沟通。

②语言上积极配合对方

在情景式演说中，当对方在讲到某一点时，你可以用几句简短的话“插科打诨”，以此表示你对他所谈论的话题很有兴趣，比如“原来如此”“太好了”“真的吗”？等等。你也可以向对方提出一些疑问，让他为你“释惑”，这样会让对方感觉你的确是在很用心地倾听他的讲话。不过应该切忌一点：倘若对方还没有开口讲话，就不要急着滔滔不绝地发表自己的观点，抢了对方讲话的机会。

③倾听中巧妙地运用眼神和肢体语言

在情景式演说中，目光和眼神往往能流露和传递出很细腻的感情，起着非常重要的作用。在倾听对方讲述自己的经历或观点时，为了表示对他的尊重，我们最好是双眼凝视着对方。无论对方是什么身份、什么地位，我们都应该这样做，只有这样才能让对方感觉我们是在很用心地倾听他的讲话。

其次就是要学会利用自己的肢体语言，暗示或鼓励对方谈论下去。比如向对方颔首会意，绽放出一个微笑，或者稍微欠下一下身。而若是在对方面前，你表现得像磐石一样，纹丝不动，就会让对方产生一种错觉，认为你在心不在焉地听他讲话，导致他失去谈论的兴趣。只是，需要提醒的是，当你在利用肢体语言的时候，动作幅度不宜过大。

明天的共读，我们将进一步解密《TED不会教的“情景式演说”（Super Situational Speech）》，未完待续！