直通车类目乱怎么设置（直通车基础操作方法）

直通车想必现在很多卖家都会用到但是能玩得好的少之又少，究竟是什么原因呢?我们接下来应该怎么做才能减少不必要的投入呢？

一、怎么测款

①选择几个在生意参谋里面，跳失率差，转化好的款式进行测试。或者是掌柜直接要求的那些款式里面去测试

②就跟普通做宝贝计划一样，最好是在标准计划里面测，一款宝贝一个计划，日限额100元一款。加15个词以内，不用加人群，创意标题图片加满，轮播。开始推广。

③3-7天为一个周期，这个情况下不一定每个计划每天都能烧完日限额下线，权重不足的计划肯定是烧不出流量的，这种款式首先淘汰。其他能烧完的计划，主要看亮点，1.点击率 2.加购收藏率

④点击率满足市场平均以上，有1.5倍以上最好，如果没有最起码要市场以上。加购收藏率要达到点击量的10%以上，产品才算合格。一般转化率这块不看重，因为测款的话基本都是没什么基础的款式，只要加购收藏率高，产品基础优化一下，是容易可以提升转化率的。

⑤选择一款点击率最好，加购收藏率最高的款式来做主推，一般情况下我们不需要副推，我们做的是以点带面的方式，先集中精力推爆一款，再衔接其他款式去做。

二、怎么提升点击率

①点击率最大的影响因素是创意图片。想要有好的点击率图片，一定有特别的与众不同且吸引人的创意。随便套背景的创意图，效果都不会很好。

比如：

1、图片背景，怎么在别人搜索关键词展现出来的产品中脱颖而出，可以利用色差，手机屏一屏同时展示5个产品，4个是黑色背景，其中一个是红色背景，是不是会更显眼，也更吸引人，利用视觉疲劳制造亮点

2、产品卖点，有一句话说的是卖点多了，就不是卖点了。卖点，在精不在多，同样的产品同行的展示图片是一年保修，如果你的展示图片是一年换新，是不是更吸引人，这就是从卖点下手去吸引进店

3、奇葩创意，可以根据进店流量的人群去做。像以前最流行的，美工辞职了，老板不会做图，主图乱画，点击率很高，但是利用率不强

②创意标题也是对点击率有一定影响的。一般我们的创意标题分为两种：属性标题、营销标题。

1、属性标题就是覆盖产品的属性词，也是我们最常用的加标题方式，在产品标题上面优化成20个汉字40个字符。提升加关键词创意质量。

2、营销标题，顾名思义，就是只针对营销的方式去做标题，在标题加营销卖点：买一送二、免费试用、买即送保温杯这些去吸引买家进店。

③关键词精确匹配，关键词精确匹配后可以提升搜索流量的精准性，但是缺点就是流量会减少，这种情况的话，针对大词核心词流量词来用，这样的话，整体流量不会下滑太多

④地域点击率，通过直通车地域数据报表反馈，观察14天以上数据，综合起来，看点击率最高的省份，筛选留下点击率高的省份，剔除点击率低的省份，自然点击率会有所带动提升。缺点就是流量减少，也会导致权重下滑，流量局限，在点击率做好之后要重开去做转化，比较麻烦，地域筛选这个方式一般不建议使用。

三、怎么提升精准关键词

①选词：选词很重要，我们选词加词要满足几个条件，展现要不高也不低，正常二级类目的话，选择的关键词的展现量应该是1000以上10000以下，第二个条件看点击率跟转化率，越高越好。还有词，一定要覆盖有属性的精准词或者长尾词，不要加不相关的属性关键词，这样加的词搜索出来的其实是需求不一样的，流量也不精准。

②调价：新加的词统一出价，出价的标准是通过流量解析搜索核心词的，市场平均PPC，如果出了市场均价没有流量，可以10%递增上去，直至流量达标即可。统一出价目的是为了测试不同关键词在你计划里面的引流能力

③观察：关键词报表三天、七天的数据为周期，看关键词引流能力去判定词的好坏，主要看以下几个数据：1.点击率 2.点击量 3.加购收藏 4.转化率

④调整：数据反馈已经有了，1.点击率高，点击量多，转化好的词，可以适当加价10%去测试卡位的效果，出价高搜索展示位也会提升，这时候考验产品竞争力，如果卡位之后效果越来越好，可以持续适当地往前卡位，如果效果反而变差了，可以回调，说明产品的适应位置就是这么高，往上排竞争力不够。2.点击率高，点击量很差，没有转化，这种词可以直接删除，删词的同时要加多一些词去测试。3.点击率高，点击量高，转化差或者基本没转化，降价，降到三天没什么流量后再删除。

⑤精准关键词就是不断的测试筛选删除添加的过程，不断的测试，留下最好最优质的词，流量也会越来越精准

四、精准人群怎么做

①加人群：所有人群人群都加一遍，溢价40%，自定义人群可以自己细分，最起码每个人群小组要覆盖人群数量100个以上，保证最基础的引流能力

②筛选：人群最大的注重点就是转化率跟ROI，因为我们做人群为了就是精确转化，让进店流量的价值更大化。3-7天为一个周期，没有转化的全部删掉，ROI高的加一倍的溢价，测试引流能力能不能提升，不能的话再加，转化偏差且流量多的，降低溢价。

③测试溢价标准，加加减减，测试最合适的溢价，最大流量且转化最大的溢价，以实际反馈为准，不好的就降低就行了，主要是测试转化好的人群。基本上留下来的就6-10个好的人群

五、怎么降低PPC

①关键词调价：降低转化低的关键词，选择适合的位置进行卡位，不要造成成本浪费。不要盲目的增加出价，每个词每个产品都会有它适宜的位置，才能带来最大的价值，也能更好的把控PPC

②时间折扣调价：从时间折扣调整降低PPC，要满足两个条件：1、每天日限额必须要提前几个小时下线，2、点击率一定要高，能维持权重提升。满足这两个条件的情况下，可以每天批量时间折扣降低10%，观察每天烧完的情况，维持在晚上11点左右下线就可以了。晚上流量大，在22点之后流量最高峰，但是转化会偏差。

③人群溢价把控：人群溢价，一定要先考虑好移动端溢价，移动端溢价设置100%就行了。衔接着关键词出价进行计算，比如关键词出价1元，人群溢价100%，这个人群从这个关键词进店，点击一次2元，要控制好关键词出价跟人群溢价的比例，最起码把控好PPC，不要升的那么多。关键词本身出价1元的，你现在添加了人群溢价100%，可以关键词出价调整为6、7毛钱，再观察流量的变化，如果流量下滑，适当升高一毛再观察。流量稳定之后，适当降低人群溢价，稳住流量同时稳步降低溢价，PPC也能跟着下降。

④关键词调价：降低转化低的关键词，选择适合的位置进行卡位，不要造成成本浪费。不要盲目的增加出价，每个词每个产品都会有它适宜的位置，才能带来最大的价值，也能更好的把控PPC

⑤增权降低PPC:让CTR呈现上升趋势，不用降低任何数据，跟随权重提高加日限额，随着流量基数上升PPC会自然下降趋势。

六、手淘流量如何提高

手淘流量主要提高是点击率和转化率以及坑产起作用，这也是有些人刷实时数据效果很明显的原因，单品权重也是一个累计的过程。

所有产生了数据的关键词在宝贝上累积下来的点击量、浏览量、收藏数、加购数、成交笔数、成交金额、停留时间，和产品好评率、退货率、回购率，平均停留时间，详情跳出率以及这些数据产生的人群权重，都会进行周期评判和累计评判做为分配手淘多寡的标准。

七、收费流量如何提高

收费流量除了直通车就是钻展 超级推荐和淘宝客

1. 直通车上面流量提高说白了就是提升展现度，只要我们日限额足够，卡位足够，会有源源不断的流量进入到店铺。但是我们实际操作时要根据款的利润及店铺整体流量状况，综合去考虑卡位情况

2. 钻展和超级推荐根据店铺需要情况，制定相对应计划，店铺走品牌路线，可以做相对应活动计划配合店铺活动做一个爆发性的流量增长及坑产拉升。平销计划也根据日限额多情况来适当圈定精准人群，利用创意图提高点击率，以降低我们展现花费，同等日限增加更多的引流

3. 淘宝客需要合适资源，以转化率单量决定因素，尽量控制好利润前提扩张单量，有目标的提升基础销量，不盲目增加。

八、为什么链接转化率低

1. 产品风格无精准定位（根据市场走势合理定位产品风格 选款做好即可）

2. 主图不能凸显差异化，细节图未能体现产品优势 （重新优化主图）

3. 没有做主图视频 （及时添加主图视频）

4. 链接基础销量低 （前期无销量 利用收费流量或刷单做基础销量）

5. DSR低到飘绿 （刷单刷到红）

6. 中差评没有维护好 （电话联系客户协商删除 软件删除 删除不了的及时回复降低中差评伤害 包装赠送精美小离谱尽量维护好评价

7. 价格定位不精准 （新品下架重新上链接 老款用软件设置促销价）

8. 详情不能提升客户购买意图 （详情细节优化 跳出率过高可更换详情）

9. 问大家回答不利店铺 （联系提问客户让他停止提问，或用买家号覆盖好的提问）

10. 买家秀 买家视频过少 （增添有图评价 视频）

11. 链接人群混乱 （通过直通车钻展收费流量 实现精准打标）

12. 店铺多类目，或放错类目，流量冲突 （主做一个类目 或者放弃当前店铺开新店铺）

13. 同行同价位宝贝竞争过大 （凸显宝贝优势 ）

14. 市场整体转换不行 （市场情况不行，减少利润主冲层级）

15. 卖家信誉过低（低客单要求不大，高客单 刷单提升信誉即可）

九、 如何控制花费最合理

1. 检查无转化计划与投放端口，及时暂停。

2. 检查计划关键词,人群或定向标签突出花费转化率，可以降低出价溢价，达到降低花费效果，侧方面均匀烧完对转换率有一定帮助。

3. 通过调动时间折扣以达到降低PPC效果，以较低日限额获得更多点击量。（注意点击率足够，不够需要先提升CTR）

计划每一次加日限额都会对计划权重有一个加权作用，花费增加带来的流量增加，相对的成交也增加，相关联到店铺整体坑产方面影响是比较大的。

十、 多款宝贝如何效率测款

1.批量测款：开一个批量计划，策略调整为测款，修改投放时间段，修改投放低于，投放平台。直接把要测的款直接扔到批量计划里面，多款一起，注意款的花费暂用率，烧不出的款可多开计划。根据点击3-5天可以在批量报表里面查看款的潜力指数和关键词效果。

2. 标准测款：开计划，设置基本投放调整，根据日限额加合适展现词，日限额多可以加高展词，日限低可以竞价低词，同时直接测图四张轮播，或优选，点击足够3天左右分析每个款的加购收藏率转化率，优胜劣汰，暂停其他款，集中资金推一款。

十一、 如何标准测图

1. 每个关键词对应的不同的人群，测图期间最好不要换图

2. 标准测图是轮播测图，优选测图为系统判定优质图集中分配展现

3. 测图步骤先从SKU测起,再测角度背景,再测文案，最后综合优质细节

4. 爆款图的CTR是关键词平均点击率的1.5倍以上

十二、 人群的作用及其如何细化

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