邓紫棋百事可乐完整版（财经百事可乐怎）

每天一个财经点，坚持带来大改变！大家好，我是MBA财经推广大使钱大山，现在开讲（340）——价格升级。

如何才能制定合适的价格，在海外市场符合消费者需求，还能赚到合适的利润呢？这是一个考验人的活。

公司在不同的国家销售产品的时候，有不同的定价方案。

第一、设定一个全球统一的价格。百事可乐，如果在全球统一售价为1美元，但是在不同的国家，利润却差别很大。另外，对于贫穷的国家来说，这个价格过高，令人难以接受，对于发达国家，这个价格则相对偏低。

第二、在每个国家，根据当地的市场基准价定价。百事可乐，可以根据不同国家的购买力来定价，但是这种定价策略，往往会忽视了产品在不同的国家成本也不同的问题。另外，这种策略，还可能导致低定价国家的中间商暗中加价，将可乐卖到高价的国家（市场）。

第三、基于每个国家的生产营销成本来综合定价。百事可乐，还可以根据其基准利润率，在各地的生产营销成本基础上，加上合理的利润。不过这种政策，同样也有弊端，可能会在成本偏高的国家定价，远高于各国的市场平均价。

当公司把产品放在网上去卖的时候，价格变得透明，不同国家之间的价格区分度，有所下降。现在电商市场非常发达、透明，一瓶百事可乐，恨不得全世界的人都知道价钱，无论是京东还是淘宝，价格透明，差不了多少。

2019年，百事可乐在全球范围推出全新品牌宣言“FOR THE LOVE OF IT”，中文译为“热爱全开”，这也是时隔7年，百事首次焕新品牌主张，再次打中千禧一代深层价值趋向。在细分多元的市场下，走进年轻人的文化圈呼应他们的价值观，鼓励不同的年轻群体“各有所爱”。

走文化品牌路线的百事可乐，已成为引领年轻人成长的精神符号。近年来，合作具有文化内生力的IP《热血街舞团》、《潮音战纪》、《这！就是原创》，鼓励新生代释放“热爱”，连续8年坚持打造“百事校园最强音”赛事扶助学子音乐梦想。

百事可乐在销售旺季主推“盖念店”活动，毫不吝啬地贡献流量优势，和系列国创品牌深度合作，启发年轻人重新认识中国原创力量激发他们的创造热情。百事可乐持续为跨年龄、跨职业、跨兴趣爱好的消费者传递青春无限、打开心扉的情感力量。

2019年7月23日晚，广州南沙体育馆的舞台上，随着百事可乐代言人王嘉尔、G.E.M.邓紫棋和24位来自全国各地的校园歌手的歌声，为2019年百事校园最强音总决赛奏上了最华彩的乐章——“我和你，我和你，百事都惊喜……”。

2019年的百事校园最强音比赛，是历年来规模最大的一届，也是“花样”最多的一届，不但引入了综艺玩法的升级赛制，还有百事可乐的代言人王嘉尔、G.E.M.邓紫棋以明星导师的身份助阵。

配合新的SLOGAN——“热爱全开”，全新洞察与视角持续深入流行文化圈，用综艺化平台化的方式创新校园音乐赛事，并联动代言人的榜样力量输送品牌价值观。

百事可乐，在各个国家会执行不同的价格策略；在中国，随着时代发展，需要与不同的潮流、文化相结合，并不断更新SLOGAN，邀请相应的代言人进行深度融合，以吸引更多的消费者；这样，百事可乐为了获得足够的利润以保证品牌持续，需要价格升级。

那么，什么是价格升级呢？废话少说——上干货！

钱大山MBA财经词典（340）——价格升级

价格升级是指在国际市场上，从出口国到进口国的过程中附加了很多成本，从而造成了价格不成比例，出口商因而能够赚取超额利润。装运费、保险费、包装费、关税、分销渠道、较高的中间商毛利、专门税费、行政管理费、汇率波动、文化营销活动、广告代言等促使价格升级。

今天的财经讲座《MBA智慧钱大山》，是系列课程《开发全球市场》的第十讲——《价格升级》；对此，您有哪些案例和好的做法？欢迎说出您的观点——说！出！来！

欢迎您与央视先进个人、社群运营专家、全国一等奖获得者钱大山一起分享全网415万 流量！

感谢您的光临，我是钱大山，明天同一时间我们继续开讲、不见不散 O(∩_∩)O~！

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