大学生微商创业自述（郑大毕业生创业22年）

河南商报首席记者 吴军 实习生 王弼坤 刘怡琳 文图视频

受暴雨、疫情叠加影响，2021年9月中旬，各大高校才陆续开学。

对此，郑州智汇城的商户赵林杰有两点感触。

一是随着开学季到来，又到了电脑、显卡、手机等电子产品销售的旺季。

二是，想到了当年曾和自己一起创业的36个大学同学，如今，只剩7个还在这个行业。

1999年至今，22年来，电子产品在中国经历了兴起、躺赚、洗牌、升级等变革发展。身在其中，赵林杰也随着行业一起跌宕起伏。这样的经历，任谁想起来，也难免会唏嘘感叹一番吧。

一年一度的中原批发商大会将于10月16日在郑州国际会展中心举行，现已开启参会报名渠道。

最好的时代，36个大学同学同时创业

这是一个最好的时代。

1999年10月份，从郑州大学中文系毕业的赵林杰，和另外35个同学在河南科技市场商圈的创新大厦意气风发地一起创业时，他脑海里就蹦出了英国作家狄更斯的这句话。

那时候真好啊，他拿着家人赞助加上自己攒的，一共7万元，在创新大厦租了30平方米的店铺，就当起了卖电脑配件的“小老板”。

从来不发愁客户，从早到晚忙得不可开交，周六周日更忙，高校里经常是一个寝室七八个同学一起过来买电脑。在他印象中，那时每天只能早上和晚上吃两顿饭，中午忙着装机，根本顾不上吃。

这样忙了两三个月，到年底一盘点，乖乖嘞，扣除各项成本支出，净赚10万元！

“我以前从来没见过、也没有过这么多钱，太激动了。”赵林杰说，不只是他这样，其实，那时候，电脑刚刚兴起时，其他35个同学也都跟他一样，只要自己够勤快，不怕吃苦，什么货都能卖出去，“躺赚”一词或许就由此而来。

2003年，赵林杰在郑州全款买了一套140多平方米的大平层。彼时，郑州的房价大约为每平方米1800元左右。

2005年，又全款买了一辆20多万元的私家轿车。

毕业五六年，在打工的同学每月工资只有1000多元时，赵林杰每月的净利润就达几万。

收获多，是因为付出更多。

赵林杰称，那时为了多挣点钱，碰到接了网吧的订单，能整夜整夜地不睡，因为，得抓紧时间给人家装机。

用10年时间，完成了资金积累和经验积累

1999年到2013年，是IT行业发展的黄金期。

2010年前后，赵林杰店里每月都能销售出去几万台显示器。

这是一个躺赚的时代，但也是一个诚信度不那么高的时代。

赵林杰回忆，2008年之前，虽然整个行业处于飞速增长状态，但经营环境并不太好。有时客户让商户先去给他们装机，等机器装好了，该结账了，对方会一拖再拖。

他一个同学就是被这样拖垮的。这个同学刚开始接了平顶山一个大学的弱电项目，项目做完了，还没结账呢，和他对接的校领导出事了，这位同学被拖欠几十万元。但那时的几十万，就是年轻创业者的全部身家。为了补上这个窟窿，同学只能关了店去打工还债。后来虽然也进行了二次创业，但一直没做起来。又过了几年，生了一场病，这位同学就此撒手人寰。

当年一起创业的36个同学，就这样，因为这样或那样的原因，一个个都退出了IT行业。如今，包括赵林杰在内，只剩7个同学还在坚守。

而因为谨慎，2010年，赵林杰就完成了资金积累和经验积累。

电商冲击，科技市场商户数量大幅下滑

2015年，对于IT行业来说，是个分水岭。

受电商、网购的兴起影响，实体店的销售大幅下滑。

赵林杰回忆，最明显的变化是，以前，每天早上七八点，创新大厦门口很多商户排队等着市场开门，老远一看，台阶上下黑压压的都是人，乌泱乌泱的。而且，美女众多。彼时，为了抢占市场份额，很多商家都会招聘年轻漂亮的小姑娘做销售人员，而因为利润高、收入高，美女们也蜂拥而至。

之后，随着生意下滑，行走在IT市场的漂亮女生也少了很多。

不只是创新大厦，整个河南科技市场商圈的IT行业商户，也大幅锐减。

曾经一两万家的商户，到2015年前后，下降了一小半。曾经一铺难求的创新大厦，开始有了空位，而且增加频频。

经过了野蛮生长，从业者虽然少了，但市场需求并没减少，行业资源开始集中。

有渠道资源的大商户得以施展拳脚。赵林杰公司规模也因此得到数倍扩张。

几乎是与此同时，赵林杰发现，买卖双方的诚信度也越来越高。

以前，签了合同收到机器还有可能赖账、跑路的买家，现在电话、微信一沟通，款很快就到账了。

直播当道，县市合作零售商月销量相当于以前2年

时代的车轮滚滚向前，IT行业的变革仍在发生。

电商对于IT实体店的冲击还没破解，线上直播、抖音直播又来了。

工厂直供高喊着“去掉中间商”横空出世，这种情况下，一级批发商如何生存？

赵林杰几经考量，做了两个决定：细分市场，开通线上直播；和同行业进行资源、资金整合，抱团发展。

2019年，随着创新大厦的拆迁，赵林杰搬到了智汇城，而业务也由原来只做批发，转为渠道下沉，给全省县市100多个零售商供货。

如果说之前还只是摸索阶段的话，2020年爆发的疫情、2021年突发的洪水和疫情，都给线上直播提供了契机。

如今，和赵林杰合作的几个县市零售店销售量惊人。

其中，淮阳县两个店，安阳一家店、平顶山一家店，每家店每月装机1000多台。

“现在他们一个月的销售量，相当于之前过去两年的。”赵林杰说，他很庆幸，这波风潮来临时，他和他的零售商们抓住了。

第五届中原批发商大会将于10月16日举行

2021年10月16日下午，全新升级更名后的中国（郑州）商贸物流大会暨第五届中原批发商大会，与您再约！

围绕“商人”，大会现场将汇聚身价千万乃至亿元级别的老板们。他们有年销售额1.5亿元的调味品批发商，有粉丝量300万、做了10多年女装批发的服装网红，有一年卖了18亿元的“水果女王”，有河南贝类出货量最大的90后海鲜批发商……

同时，大会也将汇聚知名专业市场掌门人、物流公司老总。省外的义乌小商品城、杭州四季青服装市场、海宁皮革城、北京新发地农贸市场、广州白马等市场老总同堂交流，省内的华南城、华丰、信基、锦荣、百荣、万邦等市场董事长悉数登场，本地的长通、宇鑫、鸿泰、贰仟家、腾达等头部物流企业掌门人无一缺席。

此外，我们还将邀请国内商贸领域最具影响力、知名度的神秘大咖，到场作主题分享。Ta将就当前国内外经济形势、贸易战、批发零售行业未来走势，为企业拨云见日，助力复商兴市。

嘉宾阵容豪华之外，在内容设置环节，我们力求出新。本届大会将设置经济学大佬主题演讲、发哥问明星董事长、发哥问局长、文明诚信企业颁奖等环节，打造干货满满、多维立体的思想盛宴。

参会方式

如参会，可加河南商报发哥17335705824（手机同号），进行报名。

编辑：张恒

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