红星美凯龙和居然之家比较（红星美凯龙居然之家）

原创 定制观察

红星美凯龙、居然之家、富森美三大建材家居卖场2022上半年业绩已悉数出炉。其中，三家分别实现营收69.57亿、62.83亿、7.89亿。

疫情之下，卖场红利不再。从2019年后，红星美凯龙和居然之家营收、净利润出现了连续下滑。尽管红星美凯龙依旧处于龙头位置，但从今年业绩来看，居然之家已步步紧逼。尽管富森美体量还不及两个大头，但三个卖场已经俨然有三足鼎立的样子，居然之家统治北方，红星美凯龙在南方盘踞，富森美则深根西南，成为西南地区规模较大、综合竞争力较强的大型装饰建材家居流通企业。

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红星美凯龙

上半年，红星美凯龙实现营收69.57亿元，同比下降7.28%。净利润实现收入10.25亿，同比下滑32.1%。其中租赁及相关收入为41.53亿元，同比上升6.0%，占营业收入59.7%，变动主要由于新增商场使得本期较上年同期自营商场收入上升。

报告期末，红星美凯龙经营着94家自营商场，总经营面积约838.43万平方米，平均出租率92.1%，降杠杆初有成效。其中，一、二线城市自营商场经营面积占比超80%，出租率及租金收入保持稳健增长。报告期内，红星美凯龙新开1家自营商场，关闭1家自营商场，另有1家自营商场转为委管商场。还有19家自营商场在筹备中。总体来看，核心商业物业构筑强大护城河，轻资产模式助力稳健扩张，降杠杆效果初显。

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居然之家

居然之家上半年实现营收62.83亿，同比下降5.21%。净利实现10.5亿，同比下降5.53%。其中，租赁及加盟管理业务收入36.12亿，同比增长2.81%，营收占比62.49%。报告期末，居然之家在国内经营了427个家居卖场，包含97个直营卖场及330个加盟卖场，7家现代百货店、1家购物中心、132家各类超市。

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富森美

富森美上半年营收为7.89亿，同比增长6.35%。净利润4.63亿，同比增长0.63%。主要业务市场租赁及服务实现营收6.51亿，同比增长4.57%，营收占比为82.43%。装饰装修工程营收6539万，收入比重逐年增加。截至报告期末，公司自营卖场规模超110万平方米，主要经营业态包括中高端家具馆、中高端建材馆、品牌家居独立大店、拎包入住生活馆、软装生活馆、楼宇式富森创意设计中心、装饰材料总部市场等专业卖场和体验馆，入驻商户数量3500余户。

逐步打造第二增长曲线

线上渠道受到重视

近几年里，疫情使线下家居卖场业绩受到重创。家居卖场纷纷挖掘新的品类和寻找新的增长点，线上渠道、装修、新零售、物流……

2022年，红星美凯龙除了投资外，还加强新品类拓展以及多业态融合，持续挖掘新趋势品类、新趋势品牌。在原有九大品类的基础上将品类战略升级为十大主题馆战略，实现智能电器、国际进口、设计客厅、高端定制、软装陈设、系统门窗、精品卫浴、睡眠生活、潮流家具、顶地空间十大品类的全面覆盖。

抢占前端家装流量入口，“一站式”家装实现家装家居消费一体化。红星美凯龙自建装修产业集团，叠加自身强大的全品类运营能力、供应链整合能力、遍布全国的实体商场网络以及数字化的家装业务管理系统平台，通过“更好家”、“美凯龙家装”、“振洋”等品牌矩阵，抢夺家居装饰及家具市场前端流量。

居然之家则多方位布局，包括积极拓展设计和装修、家具建材销售、智能家居、物流配送、到家服务等业务赛道，通过对全产业链的布局，提升对C 端消费者家装家居全生命周期的线性服务能力。

富森美在今年通过持续发挥资金、资源和平台优势，稳步推进富森保理和富森小贷的业务发展、进出口代理业务、推进新零售业务去提升市场竞争力。其中，子公司富小森持续深耕全屋智能领域，经销智能家居、智能家电、全屋智能等相关产品，不断拓展性业务发展。

其次，线上渠道赢得了家居卖场的高度重视，线上营销和线上新零售尤为明显。

在线上新零售领域布局上，红星美凯龙率先推行线上线下一体化新零售模式。建立线上“天猫同城站”、“天猫团新家”、自建新零售线上产品运营及服务能力。同时复用线上运营能力及资源、基于短视频及直播种草形成的流量池，进一步加强线上留资线下转化的能力。

全国联动营销网络加强渠道价值。在线上营销上，红星美凯龙利用其规模实体网络实现成本协同效应，对全国网络优势对下沉市场快速渗透。此外，红星美凯龙2022上半年首次实现“家装 家居 互联网运营”一体化深度融合，孵化首个家居行业营销IP“红星美凯龙315FUN肆嗨购节”引爆消费热点，构建高端流量生态。同时，通过打造“一年一度51狂享购”和“618理想生活狂欢季”等大促活动不断完善线上线下多元化营销活动实践，打造多样化样板案例，三档大促实现营销传播总曝光量超十亿次。

2022 年上半年，居然之家重点关注爆款商品的打造与运营，带动流量增长，通过线上多渠道流量建设精准赋能线下卖场及商户。打造了以“微信小程序 企业微信”为核心的私域获客、种草和流量分发转化的营销体系，上半年覆盖门店373家，留资获客76.1万人，沉淀客户27.8万人，引导销售31.3亿元，全面提升用户黏性及转化效率，较好地提升了商户的经营信心。

在直播业务方面，全国191家门店开展了超过1.3万场直播活动，累计获客 18.8万人，同比增长111%。在同城站业务方面，上半年实现日均访客20.6万人，同比增长5%；线上获客75.8万人，同比增长138%；引导到店销售65.7亿元，同比增长38%。上半年，多场线上营销活动如618活动实现线上商业化成交17.8亿元，同比增长169%；“老汪来了”直播当天店铺 UV 突破210万，蝉联天猫家装行业商家小时榜第一名，成绩亮眼。

富森美也持续推进大数据营销，线上组织多场主题直播活动，观看人数超过一百万人次，提升了公司的品牌知名度与曝光度，为卖场商户线上转化与线下成交构筑坚实平台。此前，线上引流上，富森美曾推出“富森美在线”小程序商城，打造成线上流量的一个中心，商户可以入驻与推广、做直播、发优惠券等，用户可以购物。

-结语-

疫情反复，房地产动力不足，商超社区店等新零售店态涌现，整装拎包入住等渠道兴起，线下家居卖场承受重压。行业在变，消费者需求在变，卖场转型更加迫切，如何通过更多新业务形态反哺线下市场，创造新的价值壁垒，是所有家居卖场们都要跨越的。

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