达芙妮为什么退出she(10年前请SHE做代言的达芙妮关店)

娶了“北影校花”韩雨芹的陈英杰,也不过是一次“失败的传承”?达芙妮的问题,究竟是从什么时候发生的?

文|金融八卦女作者:文刀

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“鞋王”达芙妮彻底凉了。

8月25日晚,达芙妮交出了2020年上半年成绩单:营业额同比减少85%至2.12亿港元,在股东应占溢利同比增长63.77%的情况下,亏损额为1.41亿港元。

不出意外,亏损依然是主旋律。令人猝不及防的是,在公告中达芙妮同时宣布,“彻底退出中高档品牌的实体零售业务(包括大陆及台湾),关闭旗下所有其他品牌业务销售点。”

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回想巅峰时期,达芙妮曾在全国拥有6881家店,从一线到三四线,几乎所有城市最繁华的商业步行街上都有它的一席之地,市值一度高达170亿港元。

但眼看它起高楼,眼看它宴宾客,眼看它楼塌了……曾经遍布大街小巷的门店越来越少,仅2019年就关了2935家,日均关店6家。

如今,达芙妮门店只剩293家,市值也暴跌至3.1亿港元,相比最高时缩水了98%。

作为风靡一时、家喻户晓的女鞋品牌,达芙妮何以沦落至此?

有人说,电商时代的到来,宣告了以实体门店为主要模式的达芙妮们被抛弃;也有人说,家族企业导致内部管理混乱,注定了达芙妮难以真正创新重生。

原因方方面面,但不可否认,大厦将倾。

1.

/ 起高楼 /

达芙妮的故事开端始于两个创始人,一个是张文仪,一个是陈贤民。当然,两人关系非同一般,张文仪是陈贤民的大舅子。

1980年,石油危机引发的金融风暴席卷台湾,陈贤民失业了。为了讨生活,他只好自力更生,拉上大舅子张文仪创立了“乔志企业股份有限公司”。

张文仪家族,即陈贤民的岳父母家,是一个制鞋世家,而“乔志企业”做的正是鞋类代工,一切都水到渠成。

但台湾制鞋业逐渐日薄西山,“乔治企业”也难逃时代的捉弄,好在张文仪、陈贤民两人商业嗅觉灵敏,1987年去香港创办了“永恩集团”。

“永恩集团”创办后,新的难题接踵而至,很快,如何消化库存让两人火烧眉毛。

恰逢改革开放十余载,春风吹满内地。一次偶然的机会,两人将滞销的库存投放进了内地市场,意外发现了内地市场巨大的消费潜力。

1988年,张文仪、陈贤民将工厂迁了“假鞋圣地”——福建莆田。1990年,张文仪、陈贤民、陈贤民的连襟陈明源创立了“达芙妮”。

达芙妮很快就成了国内家喻户晓的的女鞋品牌,对于它的成功,张文仪曾经这么总结:

“真的是无心插柳,1992年纯粹是为了解决外销库存料的问题才转做内销市场。只能说我们卡位得早,一开始广告也打得凶,还有我们的鞋子真的很舒服又很时髦,‘高贵不贵’的价格策略奏效。”

1995年,达芙妮母公司永恩国际在香港上市;1996年,达芙妮的角色从批发商变成了零售商,开始大举在各个城市开设直营店和加盟店。张文仪洋洋自得称:

“不会让零售商控制住,被人牵着鼻子走”。

但快速扩张背后,暗藏危机一触即发。1999年,达芙妮业绩严重下滑,去库存导致长期打折,消费者开始抱怨款式旧、鞋子磨脚。

不仅如此,那一年的圣诞节假期,正当陈贤民在加拿大与妻儿享受天伦之乐时,突然接到了一通电话,“下个月,有一笔1500万美元的贷款到期!”

陈贤民后来回忆,当时听到这个消息,“整个人从床上摔了下来”。

1500万美元的资金缺口,在当时并不是一个小数目,原本不负责财务的他,只得连夜回台修补漏洞。

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▲陈贤民,来源:搜狐新闻

千钧一发之际,陈贤民的外甥陈英杰出任达芙妮总经理,“达芙妮二代”登上舞台。

舅甥联手,通过对品牌形象、档次定位的整改,利用关店、促销等手段力挽狂澜,一年后,达芙妮扭亏为盈。

但达芙妮的噩梦并未结束。2000年,创始人张文仪的顺大裕事件爆发。据媒体报道,张文仪因“以假土地买卖拉抬股票、掏空旗下上市公司顺大裕的资产”而被判刑,但他一直潜逃并遭到通缉。

达芙妮股价暴跌,张文仪因而退出达芙妮这一块的事业,原本只负责厂务、业务的陈贤民正式接手。

在陈贤民的经营下,达芙妮的业务和股价好转了不少,但法网恢恢,2007年,张文仪在澳门被捕归案,再度牵累达芙妮股价暴跌。

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▲图片来源:和讯财经

动荡中,上市公司只得出面进行了澄清:张文仪在2004年11月辞任上市公司主席一职,目前也没有直接持有公司股权,与公司的日常营运和管理已经没有关系。

原来,早在辞去达芙妮主席一职后,张文仪就把通过Lucky Earn持有的26.54%的上市公司股份,转移给了自己的四名儿女。

随着张文仪的彻底离开,在经历了一段时间的动荡后,达芙妮再次重回正轨,市场占有率也进一步提高。据说,当时“中国市场每五双品牌女鞋,就有一双来自达芙妮”。

2006年,在大陆大获成功的达芙妮把生意拓展到了台湾,设立了30家专卖店,还聘请了SHE、刘若英分别担任不同系列代言人,进一步打响品牌名气。

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2008年,上市公司永恩国际更名为达芙妮国际,还出了一本《达芙妮模式成功专卖》,专门分享达芙妮女鞋成功背后的经营故事。

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2011年,在张文仪退出7年后,被称为“鞋界郭台铭”的陈贤民也退休了,达芙妮第一代创始人悉数落幕。

2.

/ 宴宾客 /

1999年出任达芙妮总经理一职时,迎面而来的各种挑战,都让年轻的陈英杰心生惧意。“前三天害怕道不敢坐自己的位置”,后来他回忆时形容,“只敢坐在一旁客人坐的沙发工作,太年轻了。”

但历练近20年后,在达芙妮发展的高峰期,第一代的三位创办人都认可了陈英杰的能力,共同决定让他接管达芙妮。

就这样,陈英杰成了达芙妮的第二代掌门人,开启达芙妮2.0时代。他还有一个值得一提的身份,是第一代创始人之一陈明源的儿子。

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▲陈英杰,来源:视觉中国

接手后,陈英杰大刀阔斧地砍掉了那些不盈利的门店,把注意力转向专注于那些盈利的门店,并大力拓展销售渠道。

不可否认,在陈英杰的努力下,达芙妮的收入上了一个新台阶。2012年,达芙妮的营收高达105.29亿港元,公司控股股东应占利润达到9.56亿港元,市值更是突破170亿,一时风头无两。

不仅如此,从2003年到2013年,达芙妮的实体门店总数几乎增加了10倍,尤其是2009年到2012年,每年都保持着新开1000家店的速度。

如果用现在互联网新零售的打法来看,达芙妮或许可以说是下沉路线的鼻祖。

但过满则亏,在取得了足够引以为傲的成绩后,陈英杰的操作开始让人迷惑了起来。

比如2012年左右,达芙妮调整销售渠道,缩小加盟比例,推出“单方面不续约”的条款,引得加盟商一片怨声载道,还有17家加盟商向上海市工商局举报达芙妮涉嫌违规的问题。

“去加盟化”对达芙妮带来了很大的负面影响,据历年财报显示,达芙妮加盟商比例已从2011年的23%调整至2016年的8%。

比如他娶了“北影校花”韩雨芹,而她的另一个身份是张国立的干女儿。

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▲2010年5月15日,台湾,内地女星韩雨芹嫁给达芙妮国际控股公司董事局主席陈英杰。

或许韩雨芹嫁给陈英杰时,达芙妮恰好遇上了麻烦;亦或者是陈英杰娶了韩雨芹后,心思逐渐放在了别的地方而忽视了公司的发展。

总之,恰好此时达芙妮走上了下坡路。冯仑定律“民营企业家泡女明星必死”,一语成戳。

再比如2010年后,达芙妮投资了选秀节目《蜜蜂少女队》、少女时尚杂志《vivi美眉》,几乎都没有成效。

对于达芙妮2.0时代的大手笔投资娱乐业务,第一代掌门人陈贤民曾解读为陈英杰放不下自己的娱乐梦想,毕竟,年轻时的陈英杰不仅和任贤齐是好友,还曾一起组过“赤蛇”乐团,在这个重金属摇滚乐队里担任键盘手。

事实上,关于如何经营公司和打造品牌,陈英杰确实说过一段主题为“卖鞋子就像开唱片公司”的言论。

“以前我认为达芙妮不做前卫音乐;要做,就要做普通、多数消费者最能接受的流行歌曲,但一家唱片公司不能永远只靠任贤齐卖钱吧。”

“每一个品牌就像一位艺人,有人走偶像路线,有人走唱将路线,而唱片公司的作用就是帮艺人找到最适合的定位,然后再包装出去。”

或许正如陈贤民所说,“他最后心不在那里就可惜了。”后来,对于陈英杰的接班,陈贤民曾评价称:

“这是失败的传承”,“对我个人是很好,单看公司营运现况就很不好”。

另外,在2009年至2015年间,鉴于张文仪带来的股价暴跌,达芙妮试图尝试“去家族化”,引入了私募股权投资机构TPG的5.5亿元投资。

从董事会和执行层面来看,引入TPG或许在一定程度上达到了达芙妮式的“去家族化”,带来了规范的企业运作模式和广阔的运作空间,在投资初期改善显著。

但随之而来的问题也很多。“他们带了很多新的人进来,什么CXO啦,“陈贤民说,“他们不是鞋业出身,就只是一张嘴而已,弄得里面的人天天写报告,搞得我们员工有些不平衡。”

再加上电商时代的冲击,业绩下滑、股价暴跌等危机再次一起来袭,而第二代掌门人陈英杰后期的变革几乎没有什么效果,达芙妮眼瞅着就要扛不住了。

对于这样的局面,早早退休的陈贤民感慨颇多,“如果能重来,我还会多做十年再退休,把底子打得更稳再退。”

3.

/ 大厦将倾 /

陷入衰退的达芙妮,难道没有自救过吗?其实,达芙妮从来都没有坐以待毙过,反而早早就多次布局了电商业务。

比如2006年入驻天猫、搭建自营电商“爱携”,2009年成立电子商务有限公司,2010年前后与京东、好乐买、唯品会等数十家电商平台签订代销协议……

2010年,达芙妮还曾投入3000万股占股10%,与百度一同投资电商平台“耀点100”,为此不惜关闭了京东、乐淘和好乐买等优势分销渠道。

但这些尝试无一例外,最后都以失败告终,也给达芙妮的电商之路蒙上了一层阴影。

2014年,达芙妮再次重视电商发展,并在2014、2015年双十一中连续两次拿下了女鞋类目排名第一的成绩。只是由于电商业务在整体销售的占比不到十分之一,仍然无法抵销实体店客流下降造成的亏损额度。

业绩大幅下滑、品牌深陷危机,终于,2017年5月陈英杰辞任,千疮百孔的达芙妮迎来了第三代掌门人:张智凯。

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▲左一为张智凯;图片来源:中金在线

张智凯于2003年进入达芙妮,主要负责产品研发和采购,他是创始人张文仪的儿子,陈英杰的表弟。

而张文仪的另一个儿子、张智凯的亲弟弟——张智乔,也上位达芙妮的执行董事,成为哥哥的左膀右臂。

两代接班人,都是第一代掌门人陈贤民的外甥。达芙妮的高管职位兜兜转转,最后还是关起来门来,都是一家人。

第三代掌门人张智凯上位,达芙妮进入3.0时代,确定了关于客户群体的首个目标——吸引现在最有消费潜力的90后群体。

为了达成这个目标,让这个成立将近30年的老品牌看上去更年轻、时尚、潮流,张智凯主导推出了一系列变革。

比如达芙妮关闭了亏损和形象不佳的店面,开始向购物中心布局。2017年,达芙妮的第一个新形象示范店在合肥淮海路步行街开业,从店内装修到店铺logo,风格都变得更为简约。

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▲图片来源:观察者网

比如达芙妮和美国时尚品牌“开幕式”(OPENING CEREMONY)进行跨界合作,后来还联合周笔畅、迪士尼推出了跨界系列产品等。

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但战胜了所有对手的达芙妮,看来终归是难以战胜时代,所有的变革都收效甚微,想要重构品牌在消费者心中的形象,实在是难上加难。

达芙妮的高管也知道这个道理,三代张智乔就曾说过,“达芙妮没办法完全成为一个时尚品牌,他的历史品牌价值还是有性价比的大众女鞋,市场没办法完全推翻。”

如今,经过大刀阔斧的关店,达芙妮的实体门店只剩下不足300家。几乎无路可走的达芙妮只能再三重视起电商,毕竟只有电商业务还能实实在在的带来盈利。

在做出“退出实体零售”决定的公告上,达芙妮对于未来的展望是:线上业务将是本集团在后疫情阶段重点发力的方向之一,以不断提升其盈利水平。

但凭借电商业务,已经成立30年的达芙妮恐怕很难重获往日荣光。

有句话说的好,“船大难掉头”,或许这正是达芙妮们的宿命吧。

参考资料:

《深度|沉浮三十年,达芙妮的兴衰与自救》,观察者网;

《4年亏掉30亿港元,大众鞋王达芙妮是怎么把钱作没的?》,中国经营报;

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