聚划算怎么成功的（不是你认识的那个聚划算了）

天下网商记者 丁洁

退役五年后，37岁的刘翔又一次站在跨栏前。

这个场景出现在2020年底，他和聚划算联手打造的“致敬赶路人”短片中。他说，人生就像一场跨栏，总想快点，再快一点，向着光，不停赶路。

逆风而上，无畏失败恐惧，跟刘翔一样，每位普通人都是跨越艰难的“赶路人”。2020年，是注定特殊的一年。每一个个体都在努力，每一股社会力量都在助力。

这一年，在聚划算平台上，我们看到了商业力量的迸发、商业趋势的演变。沉浸式直播、夜经济、新品牌新品类，还有那些了不起的年轻人…….

这一年，我们更看到了烟火气，看到了希望。海南果农王哥的几十亩果子眼看快烂在地里，“汇聚海南”爱心助农迅速上线，帮无数位“王哥”卖瓜果。刘涛、黄渤、景甜等明星，加入到为家乡带货的行动。“百亿补贴民生计划”，助力中国内需的激发。

笃定向前，不问征途。

人心向好，打赢最美的“战疫”

木心说：“时间不是药，药在时间里。”

2020年，我们所经历的伤痛或许需要在时间长河中慢慢化解。但历经磨难，对未来才会更坚定从容。

农产品滞销是一个缩影。看着辛苦栽种的产品烂在地里，农户们的泪水挂在眼角，痛在心头。好在，不少社会力量开始行动，其中就有聚划算。

在线上，聚划算搭建爱心助农平台，聚划算和阿里巴巴一起仅仅2天就建立首条“阿里爱心助农专线”，3天完成500吨海南滞销水果销售，并且顺延到包含湖北，江苏，浙江在内的全国各省370余种滞销农产品的持续销售，成交订单突破百万吨。

辽宁东港有近10万户草莓农户。草莓种植大户王大姐没想到，自己的草莓连上互联网后，从滞销变成日销几万斤。当地很多草莓农户，都重新有了笑容。

这群普通的草莓农户还携手聚划算“爱心助农”项目组，为医护人员送去“爱心草莓”。打开车门的一瞬间，果肉的香甜流入每个逆行者的心田。

那段艰难的日子里，经济战是疫情防控外的另一个战场。一场场“爱心助企”活动就此展开，比如国货美妆品牌“资莱皙”，受疫情影响业绩下滑七成，通过聚划算一天则售出60万片面膜。

2020年6月的聚划算“湖交会”，在当地政府支持下，带动浙江湖州商家成交同比增长130%，实现5.7亿元销售。湖州知名母婴品牌Spirit Kids的一款宝宝洗脸巾，销量暴增1070%。

爱心助企也在短短一周扶持就号召了300万热心网友接力支持，帮助超过6000家生产企业和中腰部商家缓解了商品库存压力，保障了近30万员工就业以及上亿资金回流。

人心汇聚，一起战“疫”。

田间地头，掘出最有价值的“香甜”

2020年国庆期间热映的电影《一点就到家》中，彭昱畅饰演的彭秀兵有一句台词：“外面的路走得慢，家乡的路任意闯。”这位在大城市漂泊了若干年的打工仔决定返乡创业。在他眼里，交通不便，信息化程度低，但物产丰富的家乡却是宝藏。

这部讲述年轻人返乡追梦的电影是时代的一个缩影。事实上，近年来，越来越多的年轻人回到家乡，利用电商，借助信息化，走入田间地头，挖掘那口最有价值的“香甜”。

在这过程中，聚划算搭建起一座桥梁，让优质货品被更多人看见。

受疫情影响，贵州白酒产业错失春节消费旺季。借助聚划算“汇聚”之力，带着“人生喜事喝贵州白酒”的意蕴，贵州白酒走入年轻人的生活。

代表一方特色的还有福建福清的鳗鱼。穿梭在日料店的鳗鱼，借着互联网走到线上。当地政府还与聚划算共同打造年轻的区域化品牌“鳗范”，满足“鳗鱼青年”的味蕾和情感诉求。

回望过去一年，汇聚全年覆盖全国各大省市近百个地域产业合作，在今年双11期间汇聚联手全国2000个产业带打造地域品牌矩阵，为用户发放千万消费券。与此同时汇聚通过“聚字号”，以打造地方潮品的方式，让老字号也能焕发新能量。正如我们看到的因翠斯汀、鳗好的、玫时间等多个新品牌及中国旗舰店、丰味好果、牛仔智造、山城竹纸等地域名片都重新出现在了消费者面前。

为了让国人的菜篮子更丰富实惠，聚划算还推出“10亿餐桌补贴计划”，从五常大米到阳澄湖大闸蟹，粮油米面都进行补贴。金秋丰收季通过聚划算百亿补贴，全国直销农户农产品销货超10万吨。相当于3.3亿颗玉米，5亿颗苹果，20亿颗鸡蛋进入中国人的家庭。正如袁隆平所说“荒滩变福田，丰收正当食”，聚划算通过餐桌补贴让车厘子，大闸蟹这些高价食品也走入寻常百姓家，超百万的用户享受了“消费自由”。

农产品更好卖了。我们和家乡的距离也更近了。

用“百亿补贴”，为激活中国内需助力

危机发生时，该在危中寻找机。

2020年，不少行业受到重创，“百亿补贴”发挥了作用。

在口罩、护目镜等物资紧缺时，聚划算冲在前面，第一时间建立对湖北的定向口罩通道，在平台端、供应端为抗击疫情的医疗人员给予为了最大程度的支持。同时利用百亿补贴上线“抗病毒补贴专区”保证消费者不涨价，买得到。

国庆期间，聚划算联合淘宝、天猫、饿了么、阿里健康、飞猪、盒马、淘票票等阿里生态伙伴，共同助力聚划算百亿补贴升级，其中包括房产补贴、旅游补贴、电影票补、农业扶持等。

聚划算和淘票票推出的“补回电影时光计划”，用直接票补的形式，助推国庆档票房爆发。对很多人来说，这是疫情后头一次跨进影院。那种陌生又熟悉的观影体验，让人相信，一切都会好起来的。

而明星主播团也是聚划算“秘密武器”之一。9月，刘涛、景甜、李好、闫学晶、肖央、张静初6位明星主播一起为家乡“代言”，助力整个金秋的消费拉动。

刘涛曾为家乡的南昌米粉带货，一场直播卖出13万盒，直接让南昌米粉成为爆款网红美食。“闫妈”闫学晶重返老家吉林，直播带货大米、辣白菜等东北明星产品。

明星与地域特色的强强联合，也让直播更有趣味感。

借助补贴的强大吸引力，聚划算百亿补贴也慢慢形成了一套集合流量、品牌、消费、营销的生态系统。

它串起时代背景下人们的生活变化：农民的钱包鼓了，工厂的订单多了，60后也用上了最新潮的消费电子产品……

商业的道理从来都很朴素，让各方受益，形成良性循环，才有长远的未来。

日夜，换了模样

时间在分秒间流逝。日间，大家都执着于工作，夜里，才真正属于自己。

2020年，聚划算把重心之一放在“夜间经济”，主打年轻消费群体和夜间消费力的释放。双11期间，他们打造了为期22天的“超级夜场”，创造出更大的消费空间。

这一策略性调整背后，有据可依。《阿里巴巴夜经济报告2020》显示，在经济和社会生活全面走向数字化的背景下，夜间线上消费在全天占比已经提高到40%。

谁在夜间消费呢？

相关数据显示，天猫夜间活跃人群体量已经有2.8亿，其中，精致妈妈、资深中产、新锐白领、Z世代等高价值人群是夜间消费的主力人群，占比达到45%。

当然，日间剁手党也不少。今年4月，强生旗下护肤品牌城野医生携手聚划算“欢聚日”，打造了一场品牌狂欢，开团14小时店铺产品成交即超38女王节全天。

欢聚日作为聚划算重点打造的长线IP，也带动品牌玩转商业下沉、助力商家新品营销的新思路。美的、九阳、力士、乐事、完美日记等，都曾经在欢聚日活动中，通过发力供给侧，以品牌定制打造极致性价比，破解品牌下沉受阻、获客困难等问题。而包含百威，百事，百丽等8大集团的合作也让集团欢聚日联动了全球顶级品牌的合作矩阵，给与用户更多元化的沟通渠道。

无论日夜，都要愉快购物，都要拥抱美好的生活方式。

新锐，就要尽情生长

逛聚划算，仅仅是因为性价比吗？并非如此，这里还有足够多的“新鲜感”。

2020年，不少新品牌、新品类借着聚划算实现进阶，云鲸就是一个典型例子。

618期间，云鲸“拖地机器人”走入刘涛直播间。还没等刘涛介绍完，5000台产品全部售罄，而后紧急补货2000台。当晚，云鲸天猫店进店人数同比增长2500%，涌入四五万新客。

像云鲸这样的案例还有不少。圣诞期间，聚划算“品牌聚星”联合BEASTER、realme、简色生活、小鹿蓝蓝和7or9五大新锐品牌发起一场“贪新”心愿征集活动。年轻人解锁自己的“心愿袜子”，也认识了更多的新品牌。

2020年，聚划算上跑出了众多新锐品牌，同时也走出了拖地机器人、一人小家电、筋膜枪等多个备受欢迎的新品类。通过品牌聚星，聚划算将10万新品牌纳入规划，希望能够帮助他们快速成长为超级大牌。2020年，包含认养一头牛，永璞咖啡，每日黑巧等超8成新锐品牌在聚划算营销活动中拿下细分品类第一。

这些年轻的新品牌，这些创新的新品类，在最适合自己的舞台C位出道。

奔跑吧！Z世代

追逐年轻人的脚步，聚划算是认真的。2020年，它不断走向Z世代。

从2019年最后一夜聚划算冠名B站跨年晚会，再到2020年的55盛典、99划算节，聚划算越来越靠近年轻人。

在聚划算55吾折天盛典中，宝藏摇滚老男孩伍佰用那句“伍佰送你500元红包，抢完一包还有一包”逗得大家狂笑，一袭红裙的刘敏涛魔性演唱着“该怎么去形容你最贴切”，成功利用表情包出圈，成为年度热梗之一

聚划算还走入B站的《说唱新世代》。在冠名的这档豆瓣评分9.1的综艺里，聚划算吉祥物章鱼火热出场，有人说，这只会耍酷、会嘻哈、还有些二次元的章鱼，完全击中年轻人的“痒点”。通过为小破站买热搜、买硬盘等内容共创，聚划算成功吃下B站又一只螃蟹。

同时，小章鱼的走红和洗脑神作“划算歌”，让聚划算的品牌形象多了一丝烟火气。

总决赛弹幕上，满屏飘过“划算划算聚划算、百亿补贴买买买”。频频被cue的聚划算，和B站的年轻人们胜利“会师”。

99划算节聚划算更是首创了“横竖都划算”概念，让直播小屏也能和晚会大屏结合，打造边看边玩边买的形式，而这一创新营销也被应用在了今年的双11晚会中。

到了年底，聚划算开始大玩脑洞，不仅邀请了中国的“圣诞老人”徐锦江，上线了圣诞节魔性洗脑MV《独占鳌头》，还为365个套套，鸭脖等拍了品牌大片……聚划算在年轻化营销上不仅能真金白银的砸钱，还能能够精准洞察不同圈层用户的需求。

年轻人是时代的脉搏，读懂他们，就赢得了未来。

2021，你好

魔幻的2020终于过去。

那段值得纪念的日子里，中国诞生了数不清的英雄。那段逆风前行的日子里，有无数的力量支撑着你我他。

破局、出圈、跨越，聚划算在努力为品牌、为个体带来不同的助力。当生意与情怀碰撞，理性与感情重叠，它摸索出了一条新路。未来，这把“倚天剑”会更有侠义情怀，更有温度。

致敬每一位勇敢向前的赶路人，2021到来，新的一年，一起聚光前行。

编辑 徐艺婷

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