律师营销之道24条（律师为什么要学王老吉）

怕上火，喝王老吉！一句话，让全国人吃火锅前，点上一瓶王老吉，他没有说上火就喝王老吉，也没有说喝王老吉，就不上火，而是精准定位自己，一个“怕上火”找找了人们的痛点所在，才能成为凉茶中No.1。

正如我经常和我们律师群里的律师们所说，

律师的定位做的好，做好个人品牌，也可以让更多人关注你，并为你买单！

（文末福利，律师千万不要错过！）

每个律师打造个人品牌，一定是想好你的业务定位和内容定位。

简单来讲就是：

你能给谁提供什么价值，你需要做什么业务，怎么获得社会价值和个人财富价值。

我们今天来聊聊，如何用4个步骤，梳理定位人设的逻辑。

第一点，你得感兴趣

万事开头难，做个人品牌也不例外，如果能选中一个自己喜欢的领域去做下去，更容易坚持下去，也更容易做到事半功倍。

任何行业刚起步的时候，总有一段煎熬的时期，因为里面总有一些概率性的事件，是人力没法去掌控的。

比如说你在某一个时间段发了好多个视频，初始播放量给你500个人，但随机分给你的这500个人，没有一个喜欢你的作品，你不管做得再精品，它也爆不了。这时候，你难不难受?会不会想放弃?

但当你持续地、频率较高地产出高质量作品的时候，这样的随机性就会被不断缩小，爆火的概率也会逐渐增加。（文末福利，律师千万不要错过！）

所以如果你选择的领域，不是你打心底里感兴趣的，在遇到一点挫折之后，很容易就会选择放弃。只有真正感兴趣、内心热爱，才能让你不忘初心，始终如一。

·第二点，就是擅长领域

要选择一个你擅长的领域，到平台去做账号。图文平台也好、视频/直播平台也好，并且这个领域的话题热度最好是足够广泛，人群的覆盖面足够广，会起到更大的助推作用

比如你是专注于婚姻律师业务，那就可以在抖音上以口播的形式，去分享自己在婚姻法领域的经验、故事，甚至扩展到婚姻 家族财产保护；婚姻 家企资产隔离……

如果你是做公司法的，你可以向企业主介绍一些法商思维的底层知识结构，分享一些企业家财富管理的心得、是不是还能给她们分享一些创业的心得、踩过的坑、如何避坑?这些都是可以的。

那相关话题的热度高的内容怎么找?

可以上5118之类的专业网站，查找“离婚”“公司纠纷”等相应延伸的、上升的关键词有哪些。

或者更简单的办法，直接通过抖音搜索，你看看相关话题的视频，点赞多热度高的，都是在讲什么主题的内容，再看看热门视频下的评论区内容，大家都在提问或者是讨论什么内容。（文末福利，律师千万不要错过！）

比如律智星在写这篇文章的时候，随机到读音搜索《公司法》，发现宋俊生在讲做“新公司法修改最新解读”直播中，评论区用户讨论主要集中在这样几个方面：

·公司变更法定代表人，老法定代表人不配合怎么办？

·股东资格如何确定？

·企业法律风险如何评估？

当然这些只是随机抽取的，仅仅是给你提供一个思路上的参考。

具体到你领域下的话题，是不是也能按照这种方式，去热门视频的评论区，找到用户关注度高的相关话题呢?

·第三点，就是优质赛道

在第二点我们讲了，要选择话题热度广泛的领域，并且最好是刚需型的赛道，因为刚需才好成交。

比如说情感赛道，具体又可以细分为：男女情感、婚姻关系、婆媳关系，这些领域足够刚需高频，并且是用户很痛的，就是比较优质的赛道。

比如数据与隐私法赛道，在未来肯定是蓝海业务，丰厚利润，低烈度竞争，高质量客户，轰轰烈烈的立法与实践变化都让我们瞠目结舌，是年轻律师弯道超车的很好机会。

再比如反垄断赛道，反垄断的大潮来临时（甚至现在已经来临中），需要一大批专业素养过硬的监管官员外，必然需要一大批企业合规人员与律师从业人员……（文末福利，律师千万不要错过！）

可以说选择一个自己擅长的优质赛道，你就成功了一半。就像你的车再好，你的资源再多，如果你选的路不对，油门踩得越猛，你也就离终点越远。

·第四点，就是好成交

过去人们说，不以结婚为目的的恋爱，都是耍流氓；对律师而言，我要说，不以价值增长为目的所有业务，都不能长久！所以在你感兴趣并且擅长这个领域的同时，一定要思考一下这个领域的成交效果，因为这个才是你的最终自目。

你得看看这个业务领域能让你走多远，能让你的价值增长多少，不只是赚钱啊，我说的是价值增长。最好是选择上升趋势比较明显的，比如身处大湾区的律师，在大湾区三地法律服务交流融合中，除了改变原有的市场格局外，一站式法律解决机制，会出现新的市场机会。（文末福利，律师千万不要错过！）

如果是一眼就望到头、有比较明显收入瓶颈的，那就迅速调整。

因为在一条道上走到黑，等人设都已经立起来了，再想换路线、换方向就非常难了。

这一块自己要衡量好，尽可能选择一条可持续延展扩大的领域。

罗永浩为什么能够上演“真还传”?

就是因为选对了变现领域，借着抖音流量红利和直播带货的上升趋势，所以他做到了两年多的时间，基本还完了6个亿的债务。并且他做到现在，所收获的远远不止6个亿，未来还有更大的发展空间。就在我写这篇文章的前几天，老罗有变了，继续搞它的情怀去了。人家有这能耐，咱普通人比不了的。

总之，在个人品牌精准定位方面，我总结的核心就是：

你所定位的人设方向，一定要选你擅长并且容易变现的热门优质赛道。

过去，我在讲到律师定位的时间，一般都讲“金善喜”法则，今天我优化了一下，再加一条，优质赛道。

关于这件事，你需要围绕这4个点: 感兴趣，擅长领域，优质赛道，好成交，灵活地结合运用起来，在这4个相重合的地方，那就是你最精准的个人品牌定位。（文末福利，律师千万不要错过！）

你对自己的定位，有什么疑惑，可以在评论区聊聊。

另外，周围一些律师朋友，评价我们之前分享的电子书，说很实用，可以分享给更多的律师同行来看，所以，只要你私我：私域，就可以领取《律师私域流量&成交》电子书，以及《律师谈案技巧》

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