韵涛头部健康管理（卓蓝雅欲打造头皮大健康产业的）

作者 | 姚立凡

《美妆头条》新媒体

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面对这变化多端、暗流涌动的化妆品市场，领跑者勇争巅峰，入局者竭力突围。但在这竞争残酷的世界，唯有“进”，才能冲破束缚；唯有“干”，才能攻破难关。对于卓蓝雅来说，亦是如此。

13年间，卓蓝雅逐光前行，不断打破种种限制，夯实自身在专业头皮护理领域的实力，成长为中国美妆行业的一面旗帜。

1月15日，卓蓝雅在成都隆重举办以“我是谁”为主题的2022年终盛典暨新品发布会。活动当日，卓蓝雅不仅公开了2022年新品发布计划，更是详实笃定地描绘了企业未来的发展目标和方向，向美妆行业传达了“偏向虎山行”的突围精神。

01

初心不改，耕耘不止

卓蓝雅走过十三个年头，一路初心不改，砥砺前行，从单纯做洗护的品牌逐步迈向头皮大健康产业，脚踏实地，稳扎稳打。

“做一件难而正常的事情。”卓蓝雅创始人刘杰在致辞上提出了对卓蓝雅未来发展的规划。他表示，未来，卓蓝雅要做两件事：一是从品牌端口，要以解决消费者需求为最底层逻辑为驱动力；二是从组织端口，要以打造没有血缘关系的“家族企业”为核心目标。

卓蓝雅创始人刘杰

从成立至今，卓蓝雅秉承以“生态个人护理管家”理念为核心，以匠心精神为驱动力，精益求精地做好产品质量，为消费者提供高品质、个性化的产品与服务。同时，13年来，卓蓝雅不断完善公司激励制度，为激励对象带来增值利益，实现员工与企业的共同发展，共同打造一个没有血缘关系的家族企业，搭建起“情比金坚”的信任桥梁。

在13年间，卓蓝雅结出了累累硕果。譬如在产品上，卓蓝雅推出了“生姜博士系列”“摩洛哥油系列”“芳香染发系列”等满足消费者头皮养护需求的产品；在线下门店运营上，卓蓝雅在2019年开出了第一家养发馆，颠覆了传统洗护渠道线下经验的法则；在销售层面，2021年度卓蓝雅线上线下全渠道零售额突破2.63亿，线下渠道布局的全国网点已突破18000余家……

基于卓蓝雅的未来发展规划，刘杰还提出了“打造一个能持续发展的头皮大健康产业‘诺亚方舟’”的企业目标，并从研发、原料、渠道建设、人才培养、企业合作等多个方面，将企业的发展路径具象化、策略化。未来，卓蓝雅将加速品牌升级，建立壁垒，以满足不断变化的消费者需求。同时，还将持续提升团队的综合素质，完善供应链体系、信息化、数字化建设，探索更多商业模式，为实体门店带来更多的附加值。

02

八仙系列重磅发布，引领防脱洗护潮流

有数据显示，当前在中国，有超2.5亿人需要应对“秃”如其来的发量危机。此外，脱发还呈现出明显的低龄化趋势。针对消费者对头皮防脱养护的需求，卓蓝雅专业性地推出“八仙系列”的头皮护理产品，引领洗护市场防脱新潮流。

“蓬莱仙岛”“八仙过海”的故事从古至今，口口相传，在我国传统艺术当中有着浓墨重彩的一笔。秉承着传承经典的本心，卓蓝雅将八仙文化与产品相融合，开启了国潮文化兴起的全新篇章。

发布会现场，卓蓝雅用具象化的八仙人物，揭开了卓蓝雅“八仙系列”新品的神秘面纱。韩湘子、何仙姑、曹国舅、铁拐李等八仙齐聚，手持的卓蓝雅“八仙系列”新品犹如八仙的八种法器，各显神通。

据了解，“八仙系列”新品共有防脱育发套装、防脱固发平衡调理套装、混合性固发调理套装、净澈防脱固发调理套装、水润去屑套装等八个套装，对应八大头皮症状提供八种功效，有效解决不同头皮问题， 满足了消费者对头皮防脱洗护的精细化需求。

“我们不光要卖产品，更要起带头作用去传递中国的传统文化，做化妆品领域的文创产品，近距离接触年轻人的生活。”刘杰在“八仙系列”新品的发布规划中提到。他表示，2022年，卓蓝雅将发布多篇配方论文以佐证“八仙系列”产品的功效性，使卓蓝雅在防脱领域掌握更具有专业性的话语权；不断调整“八仙系列”的产品策略，通过包装优化、配方优化、卖点优化等方式，推出市场所喜闻乐见的产品。

“八仙系列”融入流传上千年的八仙文化，用八仙的传说，来意会卓蓝雅精准解决头皮“八大症状”的行动，也将卓蓝雅专业头皮护理的优势传递开来。

03

攻城略地，全面布局线下渠道布局

自2018年入驻线下以来，卓蓝雅频频出招，对线下渠道开展全面布局。目前其线下渠道布局的全国网点已突破18000余家，覆盖了华东、华中、华南、华北、东北、西北、西南等区域。除了进驻包括调色师、娇兰佳人、KK馆、金梦妆、八田日、宜妆、欢颜、永辉、苏宁易购、三福百货、胖东来、信誉楼等全国各大知名KA、CS渠道，还新增了OTC、母婴、月子中心等渠道。

线下事业部大区经理张泽恩

“卓蓝雅线下2021全年同比增长率62.38%，全年生姜1号出货量达100万 。”线下事业部大区经理张泽恩在总结卓蓝雅2021年线下事业所取得成就中提到。他表示，在2022年上新细节方面，卓蓝雅将通过“生姜9号”“八仙系列”等新品上市、BA系统全新上线、“万物互联”品牌及企业联名计划、打造达人短视频等方式，提升品牌产品的曝光度，巩固产品专业化、差异化形象。

在动荡时代，最大的危险并不是动荡本身，而是仍然沿用过去的思维逻辑做事。美妆行业局势正临变革，从品牌到零售终端自上而下都在不断变化。在线下渠道的布局上，最大的困扰无疑是如何赋予门店更多的价值。

对此，张泽恩表示：“2022年，卓蓝雅将 继2021年已加盟养发项目100 之后，再启动200 养发项目；并结合开发卓蓝雅头皮八大症状更加精准的定位，解决各大头皮问题，让产品更专业；最后要提升高客单价，打破传统销售模式，实现处方单配高客单，提升洗护整体销售及出货量 。”

为深化门店的体验服务，卓蓝雅开创了新型零售体验模式——养发馆体验店。据了解，2019年，卓蓝雅首家养发馆体验店正式落地，仅用一年的时间，该店月营业额就已突破8万；2020年，卓蓝雅正式启动养发馆加盟项目，以常规店、mini店、店中店等多种模式满足不同体量的加盟需求。同时，从产品、仪器、技术到选址、装修、培训，以及开业后的经营，卓蓝雅均给予加盟商全方位的支持。“保姆级”的加盟制度，不仅帮助门店快速步入正轨，最大程度赋能品牌、门店和顾客三方，也解决了传统CS门店洗护产品客单价低的困境。

线下事业部总经理杨帆

正如线下事业部总经理杨帆提到的，“卓蓝雅一直坚持为消费者出品最有效、最可靠的产品，给合作伙伴提供最贴心、最完善的服务。”

年会现场，卓蓝雅还举行了颁奖盛典，为优秀的代理商、化妆品店以及企业员工颁发最佳合作奖、业绩倍增奖、最佳星瑞奖、卓越贡献奖、优秀员工奖等奖项。回首过去13年，卓蓝雅能一路成长为中国头皮护理行业的先行者，这离不开每一位卓蓝雅人的辛勤付出，也离不开各位合作伙伴的支持。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。我们相信，正在先行者的路上稳健进击的卓蓝雅，会以高品质产品为着力点，以构建渠道生态为方向，打造出一个能持续发展的头皮大健康产业的“诺亚方舟”。

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