房产分销真能挣钱吗（你所不知道的房产渠道分销）

说渠道分销绑架了开发商一点也不为过，尤其在一、二线城市，几乎所有的开发商都启用了渠道分销在渠道分销伊始，开发商是乐得启用渠道分销的，毕竟相比较于不见得有多少效果的大量广告投入，渠道分销是按效果付费，开发商的投入是有“响声”的而随着渠道分销近几年的发展和壮大，提佣、预付佣……让开发商不堪重负，我来为大家科普一下关于房产分销真能挣钱吗?以下内容希望对你有帮助!

房产分销真能挣钱吗

说渠道分销绑架了开发商一点也不为过，尤其在一、二线城市，几乎所有的开发商都启用了渠道分销。在渠道分销伊始，开发商是乐得启用渠道分销的，毕竟相比较于不见得有多少效果的大量广告投入，渠道分销是按效果付费，开发商的投入是有“响声”的。而随着渠道分销近几年的发展和壮大，提佣、预付佣……让开发商不堪重负。

开发商对渠道分销可谓是爱恨交加。爱是因为流量社会，渠道分销可以为开发商带来源源不断的客源；恨则是渠道分销为了自身利益，往往不择手段，让开发商徒增无数烦恼，而过高的渠道分销佣金也让许多开发商越来越难以承受。销售价格高了，根本没有成交。销售价格低了，本就单薄的利润却让渠道分销给大量分成了。那房产渠道分销有哪些乱象呢？

乱象一：与置业顾问相勾结，进行“洗客”

开发商为了自身的利益最大化，在制定销售提佣政策时，对置业顾问的提佣标准远低于渠道分销的佣金标准，有的甚至相差10几倍。巨大的佣金差额，使得置业顾问与渠道分销相勾结，将售楼处的自然来访客户转化为渠道分销客户，从而损害开发商的利益，赚取更高的佣金。一方面置业顾问赚取了更高的佣金，另一方面渠道分销公司则有了更为亮眼的业绩，增加了与开发商谈判的筹码。而这种情况在业内普遍存在，以至于许多开发商不得不在售楼处安装了人脸识别系统，并建立了重罚制度，以杜绝此类情况的发生。

乱象二：售楼处附近“截客”

受利益的趋动，一些渠道分销公司会在客户到达售楼处的必经之地，设置专人进行“截客”，将本应自然到访售楼处的客户拦截成为“渠道带访客户”，进而损害了开发商的利益。为此，各开发商在签订渠道分销协议时都会规定，项目周边一定范围内禁止渠道分销公司拦截客户，并建立了重罚制度，有的开发商甚至还聘请了专人来巡查，但此类现象依然不能根治。

乱象三：与其它渠道分销公司“争客户”

买房是件大事，而大部分客户对渠道分销公司都抱有戒心，有的甚至会找多家渠道分销公司带看，从而更好地了解项目。甚至会出现老公找A公司带看，媳妇找B公司带看，而一旦成交，不同渠道分销公司之间争夺客户就不可避免，这导致开发商渠道分销负责人不得不经常花费大量时间处理客户归属问题。

乱象四：虚假宣传，虚假承诺

为了赚取分销佣金，渠道分销公司的员工及其合作的经纪人会对意向购房客户不负责任的虚假承诺，最后导致交房时因实际情况与当时给客户的承诺不一致，引发不必要的争端，甚至诉讼。更有不良渠道分销公司，明知开发商资金链有问题，但为了高额佣金，不惜重点推介问题楼盘，结果导致他们赚取了佣金，客户却买到“烂尾楼”，让客户欲哭无泪。

乱象五：以“返佣”方式，破坏开发商的价格体系

本来开发商的销售价格、佣金标准等都是既定的，但在买方市场，许多渠道分销公司几个月都成交不了一组客户，尤其是小的渠道分销公司更是如此。为了让客户从自己公司成交，有的渠道分销公司不惜给客户乱承诺，甚至许诺给客户“返佣”以达到成交的目的。至于是真返佣还是假返佣，这到时要看渠道分销公司的心情了，反正佣金已拿到手，一句“佣金开发商还没给结算”就把客户打发了。而对开发商而言，这严重破坏了其价格体系，破坏了项目的口碑。更为严重的是，若发生退换房，更是扯不清楚，甚至引发诉讼。

乱象六：倒卖项目客户资料

客户信息尤其是准购房客户信息，是渠道分销公司生存的基础，受利益的趋动难免会让一些渠道分销公司动了“邪念”，他们利用和开发商营销代理公司的关系或和所熟悉的置业顾问的关系，相互勾结，将售楼处客户来电来访信息复制出去，用于其它竞品项目，从而达到谋利的目的。目前市场上能购买到的楼盘客户信息基本上都是通过这种方式流向市场的，有的项目甚至还在销售中……这也是为什么客户一去售楼处看项目，就会接到其它售楼处打来电话的原因；也是为什么一交房客户就会接到诸多装修电话的原因。

乱象七：买方卖方两头欺骗，赚取差价

一些不良渠道公司，在进行二手房销售时，除了以各种明目乱收费，还会利用信息不透明的信息差优势，对买房提高价格，对卖房则压低价格，并利用阴阳合同，赚取房屋差价，从而使买方和卖方均遭受损失。

渠道分销乱象还有许多，这些乱象让开发商和准购房客户防不胜防。有的开发商甚至尝试建立自己的渠道分销队伍，以加强对渠道分销的控制，但从效果来看并不明显。渠道分销乱象的规范任重而道远……