上海iptv如何用爱奇艺（贵阳论道爱奇艺谭涛）

　　2021年10月20-21日，由贵州广播电视台、中共贵阳市委宣传部指导，流媒体网主办，贵州广电新媒体产业发展有限公司承办，中共贵阳市观山湖区委宣传部、贵州移动、贵州电信、贵州联通协办的第22届论道暨中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛在贵阳隆重举行。

　　本届论道以“拓界生长 智屏升维”为主题，围绕智能视听产业的新形势、新格局、新业态展开广泛探讨，吸引了来自产业链多方核心人员进行多维度的实战分享，共同开启中国智能视听新篇章。

　　在21日上午举办的主论坛上，北京爱奇艺科技有限公司运营商业务部总经理谭涛发表了主题为《携手提升IPTV活跃度，联合打造IPTV竞争力》的演讲。

　　以下为演讲全文：

　　各位朋友大家上午好，我今天演讲的主题是《携手提升IPTV活跃度，联合打造IPTV竞争力》。

　　电视运营商TV业务现状

　　目前三大运营商有3.4亿大屏盒子的用户，其中2020年中国电信已经有1.16亿IPTV用户。不过用户数据距离理想的状态仍有一定的差距，例如用户月活开机率超过60%，但是影视增值付费转化率只有5%。同时，中国移动魔百和用户也有1.41亿，这里面既包括IPTV用户，也包括OTT用户，而中国移动开机率略低于中国电信，为50%，但是影视增值类产品付费率是竞争对手的一倍以上，达到10%，从中或能窥见整个行业发展的趋势。

　　提到有线网，近几年整体发展并不佳，不过也有一些个例，例如通过公开的财报可以发现，陕西有线在过去三年互联网增值类的收入，每年以超过30%的速度高速增加，这是非常明显的趋势。那么他们是如何做到的呢？那就是与头部互联网内容厂商合作，提供影视增值类服务，从而有效拉动用户的付费。

　　我们结合公开财报和未开放的数据，将中国头部四大互联网电视机厂商在过去三年的增值收入做了一个简单的图表，可以看到总收入从27亿增加到59亿，以每年超过30%的增速比增长，未来这一增长趋势会更加明显。

　　中国互联网电视发展到今天，呈现一个三国演义的状态，毫无疑问IPTV虽然用户基数已经发展到非常大的规模，但是已经面临新增用户难、提质增收难的局面，行业各方都在寻找第二增长曲线。我们也看到，运营商对IPTV的补贴是在逐渐下降的，长期以往将会削弱IPTV的竞争力。OTT以电视机为主，机顶盒行业规模在下降，与视频网站合作的模式经过长期的磨合是非常稳定高效而且可以合作共赢，尽管缺乏直播的频道，也没有补贴，但是通过技术产品的运营，用户满意度很高，不论是点播的付费率、用户整体APPU值都在增长。

　　有线机顶盒市场，智能盒子高速成长，付费率和APPU值也都高速提升。我们认为，用户点播内容付费模式是健康的，对行业长远发展是有益的，虽然目前的基数比较小，但是通过各省网的着力打造和运营，有可能成为未来大屏行业发展新亮点。

　　头部内容是大屏的核心竞争力之一

　　“一花独放不是春，百花齐放才是春。”目前在IPTV领域主要盈利模式是以融合包的形式，但是融合包单纯简单的聚合模式对于头部厂商来说是缺乏积极性的，在充分竞争的三足鼎立时代，聚合空间小，缺少头部独播的内容，无论是用户满意度和吸引用户持续订阅上都将产生影响，降低IPTV整体竞争力。

　　在长期博弈过程中，融合包的分成比例，尤其是IPTV行业是以5：5的形式存在，与长期开放充分竞争3：7相比是没有竞争力的。从视频网站和电影公司的经营和头部内容的成本可以看出具有大数法则的头部影视作品的价值和价格很高。简单说，好的内容需要高投入，从而带来很好的价值回报。

　　头部内容是大屏的核心竞争力之一，IPTV无法承受头部内容缺席，因此IPTV平台应该引入所有头部内容增值包，内容的充分竞争、最大的受益者是平台和用户，用户收益最终也是平台收益。

　　作为互联网头部的厂商，我们也非常愿意与IPTV平台合作伙伴、运营商合作，联合技术产品运营，共同打造极致的用户体验。有几点很重要，一是要对视频内容有充分理解，其中AI技术是关键，在大屏领域，一个屏在一天不同的时段，对应家庭中完全不同的受众人群，如何做时间细分的用户运营、如何做好用户内容精准推送是非常有挑战的事情，目前爱奇艺已经能在大屏领域做到千人千面、分时推荐，目前还在紧密联合合作伙伴研发内容推荐全新AI技术，相信接下来很多精彩的产品也会上线。

　　二是精准直达，大家发现单纯大屏数据很难精准有效定位用户真实需求，结合移动端用户播放习惯和记录，可以更有效的让用户直达精彩内容、优质内容，并且实现更好的用户体验。

　　三是极致视听体验，爱奇艺推出的画质是互联网领域极致高清的内容，ABS可以节省带宽让用户有更流畅的观影体验。

　　四是创新互动产品，多视角切换、分支剧情产品、云演出等等。爱奇艺愿意与合作伙伴、平台、运营商共同打造极致的用户体验，真正提升用户的满意度。

　　爱奇艺TOP剧集

　　最后简单回顾一下，上半年爱奇艺头部内容带来了非常好的效果，比如很多朋友应该都看过《赘婿》，在超过1.8亿台设备上播放。再比如《叛逆者》，印证了只要把握时代主旋律和抓住用户需求，就可以打造出头部的内容，而且这一剧集真正抓住了年轻人的心，30岁以下的用户占比超过50%。对产业各方来说，都希望年轻用户真正能在自己的平台上留存，并产生高的黏性，进而产生付费和转化。《叛逆者》25-30岁的用户占比36.39%，就创造了新的记录。

　　爱奇艺已经发布了接下来一年要推出的超级娱乐资源，对所有合作伙伴来说都是巨大的利好，我们也张开怀抱，期待更多合作伙伴加入爱奇艺的生态系统。2021-2022年，爱奇艺将有200 亿投入、260部作品、70个内容工作室，为大家推出超过20部综艺，超过150部的剧集，超过30部电影，我们相信可以充分满足中国老百姓日益差异化、多样化的需求，真正让大家享受到优质的头部内容。

　　最近，爱奇艺现象级的爆款综艺《一年一度喜剧大赛》正在热播，这是国产喜剧综艺口碑的天花板，在百度指数、微博热搜经常霸屏态。此外，爱奇艺迷雾剧场也在热播，用户可以享受到更多优质的悬疑短剧内容。

　　我们希望整个行业主动寻求改变，从而应对未来的严峻挑战，实现IPTV行业的可持续发展。我认为，这一过程中有最重要的三个要素：一是提高技术产品运营能力，提升用户体验，满足年轻用户需求；二是引入头部内容，打造对增值包最有吸引力的运营商电视平台；三是提高增值收入，提升ARPU值，降低费用支出，提升运营效率。

　　最后，希望产业各方伙伴能与互联网头部内容充分合作，实现共赢。