假矿泉水和真矿泉水（营销热炒天价矿泉水庞氏骗局背后的道德失落）

听说有人打着投资天价水的旗号搞庞氏骗局被警方连锅端，笔者没觉得吃惊。许多稍有含金量的品牌一旦传入了我国，就会被部分不法之徒盯上，搞个营销上的“大变活人”，让原本高端的营销模式附会于假冒伪劣的内囊而变了形，走了样。

早在2014-2015年，就有媒体报道过天价矿泉水入关，在天津、沈阳等城市的新贵人群中火了一把。笔者查了资料，那时销售的可都是货真价实的洋品牌：比如VOSS 芙丝矿泉水（产自挪威南部）、Veen 薇恩芬兰矿泉水（源头位于芬兰北部科尼萨娇(Konissajo)泉区）、Cape Grim 凯歌雨泉（澳洲塔斯马尼亚岛的西北角）、S.PELLEGRINO 圣培露、Aqua Carpatica 喀尔巴阡山矿泉水（来自于喀尔巴阡山脉）、Zajecicka 萨奇苦味矿泉水（全球范围内镁和硫酸盐含量最高的矿泉水）、Fillico日本神户矿泉水(100美元/瓶)等。

犯罪嫌疑人石某、洪某等人，注册了电商平台，以让会员既得到健康又能获得财富为由，招徕他们投资购买黄金一号冰川水产品并发展下线。冰川水"售价不菲，一箱标价2800元。网站广告称"冰川水"产自新疆，被誉为"体内净化养生水"，具有防癌抗癌等神奇功效。“加入杭州‘黄金一号’项目，大家都能赚到钱 。”还承诺，客户购买后可分期获得"返利"，公司将分40天返还共4000元。也就是说，40天后，客户不仅可以免费获得一箱"冰川水"，还可以额外获得1200元的"奖励款"，购买数量越多，返利也越丰厚。在一年半左右的时间里，受所谓返利承诺的吸引，有16.5万余人在平台投资超过45亿元。石某对众多投资者称，“黄金一号”项目是为了让会员既得到健康又能获得财富，最终目的是为了打造千亿级别的“二三里到位”平台。而警方调查发现石某等人销售的黄金一号冰川水产品每箱实际价格仅300元，而所谓的积分和股权也是遥遥无期。警方表示，除了受骗者被项目的高额利润吸引外，石某等人传销式的运作模式也让不少人信以为真。他们早在2016年11月于杭州召开了“二三里平台”正式上线新闻发布会，声称该平台是互联网行业的创新和突破，拉大旗称与世界500强以及国内多家知名平台现场签约和对接成功，前景不可限量。会员人数少时，石某等人还可以通过“拆东墙补西墙”的方式维系平台运转，投资者也还能收到收益，但当平台注册会员到达一定规模后，公司随时都有资金链断裂的可能。本案的案发，也正是因为该公司资金链断裂而崩盘。

和天价地、地沟油、工业盐冒充食用盐一样，这些人的血液流淌着不道德、又贪婪的因子，一旦有合适的土壤，就会生根发芽。虚假炒作，一瓶瓶普通的矿泉水炒作出上百上千元，此时的水，早已变了质，被商家贪婪无度污染了，附加了太多哗众取宠的所谓营销理念在里面。其实，负责任、讲诚信的营销应当是把精华产品卖出更高的价格，把普通产品卖出更多的销量。

首先，不管是旧闻，还是新闻，矿泉水的成本在那摆着，天价水的庞氏骗局说白了是将暴利思想贯彻到底的厚黑学营销，是一个商人骨子里黑暗自私的表现。就象刚搞改革开放一样，房地产商拿着白菜价的地，转身炒作成商品房，价格翻出N多倍，这种利益少有回馈给公众和社会，而以一己之私利诞生了千千万万的百万、千万富翁，心越黑赚的越容易，人格也越卑污。

"人无信而不立"，做生意，最讲究的是诚。有的营销学上讲，给水披上神秘故事的色彩就会有市场，在国外，很多天价水的故事是真真发生的，而到了国内，以客户为驱动”的概念营销就变了味，很多所谓的保健养生品通过虚构故事，虚构概念，引人们关注，再通过所谓的养生、治病等概念诱导顾客购买，营销目的虽然达到了，但假冒伪劣之实终究会露底。质量不过关，再华丽的故事与传说终究会被剥去伪装。产品质量要与概念匹配，产品没有这个概念，或者产品的质量没有达到概念的这个高度，终久会露出马脚。