如何在日本推广手游（高成本低转化这才是手游YouTube推广的正确玩法）

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一位游戏出海厂商的烦恼

花出去的预算不计其数，

寄予厚望的下载寥寥无几！！！

这年头，

YouTube还是推广游戏的

重要选择吗？

为什么我的推广不尽人意？

本文，专业的海外网红营销机构Inpander将分享在Youtube做游戏推广时的一些营销误区和技巧，希望对大家有所帮助！

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首先，游戏营销人员会面临哪些误区？

1.只认玩家标签

误区

很多时候，广告主会将广告推送给那些被定义为游戏玩家的网民，因此把所有预算都只投放给某一类用户，但广告商需要意识到，游戏玩家访问 YouTube 不仅仅是只为了观看游戏视频。

Strike Social 的数据证明， 游戏观众比大多数媒体计划所假设的要多样化得多 ——如果不考虑这些细微差别只会导致较低的观看率和较高的每次观看费用。

解决方案

要想获得更好的广告支出回报，你可以将 YouTube营销广告拆分为数百个微型广告系列 ，这样，您就可以进行多元测试，并将您的广告资金转移到实时表现最佳的定位组。

同时，您还需要可以通过增加受众、获得更多垂类市场以及了解如何以智能、可扩展的方式进行优化来改进您的 YouTube 推广策略。

2.游戏是年轻男性专属

误区

如果你被要求描述一个“典型”的游戏玩家，你是否会将他们刻画为一个年轻的男性形象。但实际上，根据美国独立性民调机构皮尤研究中心公布的一项调查显示，在某些方面，这种假设是错误的：男性和女性报告玩过电子游戏的比例几乎相同（50% 的男性和 48% 的女性）。

“游戏不再只有一张脸。YouTube 频道MultiGirlBR背后的巴西创作者 Giovanna Baldino 说，我大约 70% 的观众是女性，我在创作内容时会考虑到每个人，不分性别。“广告商了解这一点非常重要，如果他们的预算都分配给了男性，他们将无法触达到所有潜在客户。”

解决方案

广告商应该尝试超越男性的定位，比如以下这些群体也是游戏的潜在人群：

• 音乐爱好者
• 商务人士
• 女性

3.用户不信任

误区

买量是游戏营销中最常见的思路。在行业爆发的早期阶段，确实有不少游戏厂商因此获得大批用户。但在经历一番野蛮增长后，游戏玩家买量广告的抵抗力逐渐变强，此时广告主若还死守只着流量至上的原则，没有建立用户信任感，用户转化效果将会明显放缓。

解决方案

与您的目标用户所信任的人合作。“如果你向游戏玩家营销，重要的是要有一个已经与观众建立信任的人，”YouTube 频道ClashWithAsh背后的美国创作者 Ash 说。

同时，在提出赞助内容之前，广告商需要花时间了解 YouTube 上的游戏文化，“如果内容没有反映 YouTube 的运作方式，就不会成功。”Ash 说道。

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4种营销思路

1.KOL营销

利用网红影响力激发玩家兴趣和下载欲

Google Play 的 Francesco Crovetto 与 James Day 和游戏公司 Jagex 合作进行了一项名为“让网红参与工作”的最新研究，旨在衡量将 YouTube 创作者置于手机游戏营销组合核心的全部影响，基于Google Play 和 YouTube 数据。

结果令人惊奇的是，研究人员查看了游戏《Old School RuneScape》的七个 YouTube 创作者活动的数据后发现， Google Play 商店归因下载量比 Jagex 通过跟踪链接测量的高 357%。此外，50% 归因于视频的安装发生在观看内容后的前 30 分钟，这表明了网红活动的深远影响，这是其他营销触点所没有的。

2.Youtube首映

加深与粉丝的关系

YouTube首映（YouTube Premieres ）介于传统YouTube视频和现场直播之间。创作者可以事先制作好首映视频，然后通过实时聊天等行为与观众共享视频播放。首映结束后，这些视频就与常规视频一样存在于播放列表中，不会因部分观众错过首映而对频道产生任何影响。

对于对于游戏开发商来说，Youtube首映在宣传其粉丝群和宣布令人兴奋的游戏更新方面非常有效，《Brawl Stars （荒野乱斗）》母公司Supercell 就曾组织了一场名为“ Brawl Stars: Brawl Talk - Summer of Monsters! ”的社区活动，吸引到超过 750,000 名高峰同时观看者，是迄今为止观看次数最多的与游戏相关的 YouTube 首映视频。

Brawl Stars 社区经理 Ryan Lighton 分享道：“我们使用 YouTube 首映来获取 Brawl Stars 社区更新，因为它是我们所有粉丝查找最新信息的绝佳登陆页面。我们提前设置了倒计时，让全球不同时区的玩家同时收听，一起体验精彩的新内容。我们发现这种对新更新的兴奋感和同步享受是向我们的玩家发布新内容并保持他们参与度的绝佳方式。

3. 竞赛直播

有效提高玩家参与度

无论您是为手机游戏玩家提供与朋友对战的机会，还是通过逃脱谜题探索新世界，亦或是参加赛车比赛，数以千计的游戏和品牌都在争夺玩家的注意力。与吸引新玩家同样重要的是创造独特的持续体验，让他们与您的内容保持互动。这在游戏维护和技术更新期间尤为重要。

《Black Desert Mobile （黑色沙漠手游）》就使用过直播的方式与粉丝保持互动，以直播答题的方式填补在游戏维护期与玩家脱离后的空白时间。事实证明，这种移动游戏营销策略非常有效，其参与度是类似视频点播内容的 2 倍，过去六个月有 80% 的新频道订阅者来自直播。

除了在游戏维护期提高游戏曝光之外，游戏开发商可以抓住电子竞技冠军赛、游戏发布会或E3电子娱乐展览会等重大时刻，举办一些既具有娱乐氛围，又有竞争性的直播活动，怒刷游戏存在感。

4. 开展UGC品牌内容运营

充分调动玩家创作和自传播

原生移动互联网一代（Z时代）成为新的游戏内容创作主力军，这些年轻玩家更喜欢自我表达，乐于创作、评论、点赞、分享优质内容。从结果来看，热衷在Youtube创作、分享内容的用户，他们在游戏上的留存和付费表现也更好。

面对这一情况，除了常规的游戏推广，游戏厂商在做内容营销时，更应该结合Youtube平台用户的内容创作习惯，通过玩梗（MEME营销）、视频挑战赛、KOL营销等等方式带动玩家自发参与活动创作内容。

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7种游戏营销技巧

一旦您开发了一款令人上瘾的游戏，请遵循一些简单的营销策略来增加成功的机会。

1.评论其他玩家的视频

这是让您的 YouTube 频道受到关注的好方法。它不仅可以帮助您吸引眼球到您的频道，还可以帮助您与其他游戏和整个 YouTube 游戏社区建立联系。

2. 创建符合 SEO 的标签

就像网页一样，为您的 YouTube 游戏频道创建标签是获得结果的最佳方式之一。制作标签（YouTube 的关键字）时，请确保将它们放在正确的类别中，以使您的 YouTube 游戏频道受到关注。

3.为每个视频写一个强有力的描述

创建有效的描述以在 YouTube 上的顶级游戏频道中排名。描述应该简单地描述视频的内容，帮助理解重点。在第一行之后，添加稍长的内容概要。

4. 使用有效的 CTA

寻找创造性和独特的方式来要求用户喜欢和订阅您的频道，并分享您的视频。在任何视频营销策略中， 强烈的号召性用语都是必须的。

5. 设计您频道的外观

创建令人惊叹的 YouTube 游戏频道横幅，展示您的签名。此外，将您的内容整理到播放列表中。拥有系统布局的频道给人的印象是您知道自己在做什么。

6. 与其他 YouTuber 社交

由于其他 YouTuber 是社区的一部分，因此请与他们进行社交并征求他们的反馈和建议。与其他 YouTuber 合作是一条双向的道路，双方都受益。

7.制作反应视频

对您关心的事件或原因的偶尔响应视频可能会吸引大量观众。为了获得更大的吸引力，请确保尽可能保持这些视频的真实性。

目前，手游出海已经成为趋势，如果您的团队对海外手游推广不够了解，也可以聘请专业人士或者营销机构来制作对应的网红营销推广策略和方案。

Inpander拥有丰富的品牌出海服务经验，提供丰富的红人资源渠道、定制化的解决方案以及从沟通、落地到数据复盘的全流程服务，如果您有任何海外网红营销或品牌服务相关的需求，欢迎持续关注我们~

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