实践项目问卷几份（实践推演关系项目）

最近正好手头运作的两个项目都宣告失败了，思来想去给各位大哥分享一下把。

先说结论：关系不等于项目的落成。失败以及说明了一切。

项目一：煤炭资源整合

项目二：某高速建设项目工程分包

先说项目一的背景情况，山西某电厂长期电煤供应合同，我方为某地洗煤厂（自家企业）由于本人一直从事传媒行业的相关工作，由于口罩原因行业不景气所以受到家族影响开始从事煤炭行业。初次接触，所以要求我从底层开始做起，就是最简单也最难的倒煤（俗称煤贩子）

操作篇：有了上述背景条件，我思考到自身的优势是货款以及下游需求方没有问题，缺点是供货方不明确以及供货相关的种种细节。然后根据这个缺点展开了明确的供应商梳理（其中大部分是关系托关系），在指标，价格，距离等诸多因素的考量下最终确立了两家可以合作的对象。在确立好好合作对象之后，找到的所谓关系就开始在中间来回说这个事情，期间吃吃喝喝的难免也就不说什么了。最重要的是发展成给钱办事不给钱不办事的局面。随后的经过考虑立马切断了这条关系线。之后的事情也就清晰地明确了一点，所谓张王李赵说的关系，在事情没有办成的时候一切都是空谈。随之煤炭资源第一步宣告失败，后续再慢慢摸索的毕竟后备力量依旧。

项目二背景资料情况，某高速公路工程分包。人员关系：负责人系同学亲叔，因侄子（我朋友）前些年不着边际没有正经事情做，在家人的推动下答应带他走正道。朋友自己一人操作不了，故有带上我的意愿，所以就一起上了。

操作篇：项目对于我们来说0基础，综合分析整体工程设计的大工程小项目居多，但大多数属于不懂。最终选择做工程的材料供应商。材料 无非就是沙子/石子/水泥/钢筋等没有技术含量，价格几乎透明的行业。接下来，寻找对接供应商的过程。为了节省不必要的环境，我通过关系介绍找到了另外一条高速的沙子供应商，（不熟）经过洽谈达成了初步的意向，在此过程中，由于自身门外汉以及认知不足，朋友带其去见了负责人。之后的结果可想而知，朋友遭来一顿臭骂，原因大概就是破坏了规矩。在得到供应商信任的同时，也给我们初建的团队带上了不成熟的标签。第一阶段的事情基本上就此打住。

经过这一番折腾，就此我给自己先划了一个句号。自我总结：不成熟，轻信他人。在操作过程中问过相关的大佬给出的劝告与结果基本一致。改变：认清现实，分析局势。多向大佬请教，做自己擅长的事情。

两个项目的情况大致就是这样，写得不算全面，但是也算是真实的，各位看官看看热闹。不喜勿喷。

失败不代表停止，还是要勇往无前地走下去