美容院销售拓客技巧有哪些（掌握这份朋友圈营销指南）

截止上周微信之父张晓龙的演讲，微信用户已达10亿，不夸张的说，10岁以上的中国人都有自己的微信号；在美业行业，你的微信必定拥有最精准的客户，因为你的好友大多都是顾客或同行，少至100人，多则500人，所以，你的朋友圈就是你招揽顾客的佳广告位！

很多美容美发行业的朋友都反映过，自己很想把朋友圈做成想微商那样，但是发完之后，除了被拉黑，就是被删除，实在是不敢做；而且门店年年都拓客，客人却越来越少；拓客成本太高吃不消！

有的美容院高薪请的员工，把微信公众号，订阅号、服务号都做了，投入了不少的金钱和人力，真正带来的顾客有多少，也不能量化。

小编认为，相比公众号运营，投入大，产出少，不如自己做好朋友圈营销！低成本，效果可见，觉得是门店不可小觑的营销神器！

工欲善其事必先利其器，那么首先要装修你的微信朋友圈。

第一步：头像一定不能平常而普通

头像就相当于你的微信名片。如果想靠微信带来业绩，请马上摒弃那些风景、卡通形象做头像，网红头像啥的也尽量避免，更不要用P得亲妈都不认识的照片。你不真实，别人凭什么给你足够的信任；在此建议建议美发店、美容院老板可以组织全体员工拍一次工作照，专门用于做微信头像，上面加上机构名称、口号、个人职务、业务范围等等。规范化，职业化会让人觉得很专业。

第二步：昵称一定要秀体现出专业

通用起名法：职业 头衔（品牌顾问专家）

优点：简单直接、目的明确

缺点：生硬、无聊、广告性质太强

个性起名法：名字 时光雕刻师

优点：吸引眼球

缺点，过于浮夸

首位起名：A （其他）/a 其他

优点：在好友通讯录排首位

别小看了昵称，它可以直接帮你拓客的。

第三步：打招呼的妙招

每一个人都喜欢听好听的话，刚加入一个群，一定要给所有人打个招呼，这个是展示自己的最好方式；如果有新人入群，也一定要欢迎他，你的欢迎会对他留下好的印象，下一步就是加为好友了。

但是朋友圈一般都有设置可见权限，

朋友圈能看到的，我在打招呼信息里写：你的朋友圈很有趣，认识一下。

朋友圈看不到的，看微信签名，也是夸他：你的微信签名很有趣，认识一下。

那么朋友圈看不到，微信签名也没有的，怎么办?我就索性说：xx群里的朋友，认识一下。

结果，收获颇丰，只要我发了邀请的，80%的人都接受了。还有两位主动跟我聊了很久，一位是业内干得非常好的一位大咖，另外一位是上海的一个老板，当天就邀请我去他们公司喝茶。

第四步：利用所在位置打广告

每次发朋友圈信息的时候，都可以显示你所处的位置，或者自行创建一个符合你需要的位置。

那么这个位置显示可以是你们机构的名称和地址，也可以是某权威美业会议的地址，总之，靠这个位置，可以宣传你想要展示的机构名称或是你正在参加的活动。

第五步：朋友圈印象打造

想通过微信做营销，除了你的微信头像、昵称、个性签名等基本信息，还有就是朋友圈了。朋友圈就相当于你家客厅，代表着你的品位和生活方式。

如果你经常发美食，那么你就塑造了一个吃货形象。

如果你经常发旅行游玩信息，你就塑造了爱玩乐的形象。

如果你经常发教别人如何变美，或者什么样才是潮流的美，你就是美丽达人，有利于加深客户好感度。

值得注意的是，不要频繁刷屏，不要总发心灵鸡汤，容易引起反感。

宜：专业权威、幽默风趣、奇特有趣、实用性强、真诚用心、高端品位

忌：粗口脏话、阴暗负能量、鸡汤谣言、哭穷晒惨

总之，一定要给客户一个印象：你是一个有种、有趣、有用、有料的四有人才！让别人经常关注你。

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