汽车驾校大整顿（开设驾校免费教学）

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广州有家汽车销售直营店，这家汽车店的营销方法和其他的汽车店方法完全不一样。

常规汽车销售，基本上都是在做广告，比如报纸、电视、网络，通过这些平台来宣传他们的品牌。

大多数车行都用这样的营销策略，汽车销售行业的竞争可以说是十分激烈的。

而这家汽车店，通过运用杠杆借力的策略，在4个月内，就轻松卖掉了 100 多辆汽车。

这家汽车销售直营店的销售策略如下：

他们发现社会上有很多想学开车的潜在人群，和

一些正在考驾照的人群，这些人都想以最快的速度、出最少的钱学习开车。

由于考驾照的人非常的多，所以，驾校让他们练车的时间也非常有限。

第一步 这家汽车店聘请了一位资深的汽车驾校教练，然后在 4S店空出来了一个办公场地，开设了一个免费学车培训班。

第二步 4S店通过报纸，招纳一些不想花钱学车的人群和缺少练车机会的人。提供5辆汽车给这些想学开车的人，试开。

于是呢，他们招到了很多想学开车的人。

第三步 资深的驾校教练免费为他们讲课。免费的为学员规范开车技术，免费让学员练车，帮助学员顺利的通过驾校的考试，拿到驾照。

一般刚拿到驾照的人都会非常的想拥有一部自己的汽车，这个时候车行就会根据他们的需求推荐汽车给他们。

因为这些学员在车行免费练车，跟车行有了一段时间的接触，对他们的汽车品质了解的更多。

所以在车行推荐之后，有 80%的学员都会选择他们。

总结： 这家汽车店看到了驾考培训的缺口，通过提供免费教学的机会，把握住了大量的潜在客户，又在这个过程中与客户建立起了信任，最终促成交易。

其实这家汽车直营店前端贡献的价值是实实在在的，而这些学员在考完驾照后想要买车的时候。

首先就会考虑到这一家汽车直营店，因为他们更习惯了开他们的车。于是这家汽车店的汽车就不销而销了。

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