为什么一个公司开始kpi考核就完了（创业公司为什么都不用KPI考核）

好多创业的朋友都咨询过：创业公司能否用KPI或OKR考核？

我的回答都是简单直接：不能用！

创业公司为什么不能用KPI、OKR考核？

1、 考核谁？

a) 所有的考核，都有考核对象！问题是：创业公司该考核谁呢？

b) 要知道，绝大部分创业公司都是中小微公司，连老板、加上合伙人、加上员工，可能就那么几个人、或者几十个人，能够上100人规模的创业公司都很少见了。当然，制造型工厂、工地矿区之类的情况除外。

c) 很多创业公司都是刚刚起步，蹒跚走路阶段，公司团队架构、业务模式都不健全。

d) 考核的对象主要是业务和平台两大块。创业公司，业务板块往往是老板或者合伙人亲自担纲，老板会自己考核自己吗？显然不现实！平台板块，往往是老板娘或者合伙人兼任，“一人兼多职”，问题是每个板块、每个部门都在搭建中、都在成长中、都在完善中，没有任何一套成熟的KPI或OKR考核能适应创业公司快速变化发展的阶段。

e) 而且，创业公司各方面不健全的地方多着呢！考核对象不明确、不落地，所以考核是无效的！

2、 谁来考核？

a) 创业公司普遍人少事多薪酬低。老板和合伙人都是憋着一口气，往前冲，希望能有个好的未来。

b) 这个时候，如果创业公司采取KPI或OKR考核，那么就出现一个问题：谁来负责考核？

c) 前面也说过，创业公司很长一段时间，销售业务是老板或合伙人亲自负责，老板会自己考核自己吗？这是不可能的事情！

d) 然后，创业公司各个部门，往往都是老板或合伙人挂帅牵头。这时候的考核者，严格来说只能是老板来考核合伙人。

e) 问题是：合伙人也会有很大的怨言。合伙人和老板都是股东、都是事业合伙人，而且合伙人“干活多、收入少、压力大、责任重”，凭什么老板来考核自己？如果老板给合伙人发放正常的薪酬、减轻合伙人的工作责任和压力，那么老板考核也就合情合理。但现实不是这样的！而且，创业公司的机制体制、团队人员、运营模式都不确定、都不成熟，所谓的KPI、OKR考核只会火上浇油、不利于公司发展。

3、 怎么考核？

a) KPI、OKR考核适合于成熟型公司、或者标准化的制造工厂，但是绝不包括我们通常所说的中小微创业公司。

b) 很明显的一个问题：创业公司怎么考核？

c) 创业公司的商业模式都不成熟，需要不断试点、探索，这时候我们的KPI考核怎么做？无从下手！多此一举！

d) 业务部门，市场部门，财务部门，行政人事部门，研发部门……当公司模式不成熟，业务太少，产品还在研发中，没有经过市场检验，公司各个部门的考核如何开展起来？没办法考核！

4、 考核的目的是什么？

a) 公司采取KPI考核，目的肯定是了更好的调动员工积极性，鼓励先进、刺激落后、按劳分配、多劳多得。

b) 对创业公司来说，采取KPI、OKR考核，理想很美好，现实很残酷！

c) 很多时候，创业公司的产品没有正式上市；或者上市的产品属于第一代产品，BUG故障多，需要持续不断的进行迭代升级，逐步成为市场上受欢迎的产品。这是一个必须经历的过程。

d) 同样的道理。创业公司需要打破传统格局、颠覆过去，那么就需要找到更好的一套商业模式、赚钱模式，这套模式必须经过市场检验、不断测试、实战出来，且证明有效、可持续、可复制。

e) 创业公司要找到这套独特的商业模式，并不容易。

f) 在模式没有成型之前，公司考核是无效的，因为公司都没有找到成功的模式，所有的考核都是白费力气。

g) 在模式找到之后，公司必然会经历一个较长时期的快速、爆发式增长，这时候的考核也没用，因为公司业绩好不是取决于团队或员工能力多强，而是公司发展到了一定阶段，正好赶上了快速复制、快速扩张的大好时期，KPI考核相当于“白送给团队和员工”一大堆奖金和提成！

h) KPI、OKR考核，更适合于发展进入稳定期的公司，但是创业公司要么战战兢兢过苦日子熬下来，要么风风光光快速火箭般增长起来，所以创业公司很大程度上不适合KPI、OKR考核。

5、 创业公司只看业绩，KPI、OKR考核务虚！

a) 创业者很快就会被现实打击到。创业之前或创业初期，大部分创业者都是很理想主义，但是现实会狠狠地告诉创业者：创业公司只看业绩！创业公司必须先活下来，其他都是废话！

b) 创业公司是务实的，不能玩虚的！

c) KPI、OKR考核，更多是务虚！

d) 小米雷军就宣布，小米内部是没有KPI考核的！

e) KPI、OKR考核对创业公司来说，纯属多余，浪费公司宝贵的时间、精力和金钱，而且导致团队内部不团队，事业合伙人内讧，公司发展更加不顺畅。

6、 两种情况下，创业公司选择KPI、OKR考核！

a) 第一种情况是创业者心血来潮，或者听了某个“高人”、专家的名言，或者为了增强自身的“伟大权威”，将简单的事情复杂化，内部实行KPI、OKR考核。然后闹得整个公司鸡犬不宁、上下沸腾，员工和团队怨声载道。

b) 第二种情况是公司平台部门、尤其是财务或人事行政部门，为了强调自身部门重要性，托词为了公司的发展献上一份力，然后开展全员的KPI、OKR考核，然后将公司拖入深渊。

7、 95%的创业公司都不需要考核！

a) 绝大部分创业公司都不需要KPI、OKR考核。

b) 所有的创业公司，都需要聚焦到业务。通俗地说，就是找客户、抓回款，这才是创业公司的生命线、命根子，其他都是辅助和配套！

c) 所以，销售业务部门，就是“底薪 提成”，底薪严格控制，提成比例可以高，提成和奖金及时、全部兑现，这样有能力的员工会更有动力，业绩更好、收入更高，公司业绩也更好，发展更快！能力差的员工，优胜劣汰，早点辞退，更省事！

d) 平台部门，员工人数少而精，严控人力成本。固定的底薪严格控制好，可以适当增加项目奖、年度分红，将员工的短期利益与中长期利益结合起来，让员工与公司利益深度捆绑起来，这样“分摊风险、分享收益”，同甘共苦！

e) 创业公司，越简单越好！

业绩、回款、现金流才是创业公司的王道！

很多创业公司活下来都很难，而且市场变化快，KPI、OKR考核完全可以先放一边，先把创业公司的业绩做好，这才是真正的生命线！

北大毕业，连续创业者，20多年创业实战经验。主做富二代创业咨询、第一次创业咨询。欢迎咨询，感谢关注！

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