深圳市服装行业协会会长助理（专访深圳市服装行业协会会长潘明）

南方财经全媒体见习记者 欧雪 深圳报道

10月25日，深圳时装周2023春夏系列开幕，为期10天，将有近70场品牌大秀发布。而在9月份刚落幕的2023春夏米兰时装周上，共有4家中国品牌受邀参加，其中来自深圳的品牌就占据了三席之地。

与深圳名声显著的高新技术产业相比，深圳的时尚产业仍是较少被注意到的一角。据深圳市服装行业协会统计数据，深圳有2500多家品牌企业，90%以上为自主品牌；有近10家上市企业，位居全国大中城市前列；2021年销售总额近2700亿，占全国的10%；市场占有率在全国大中城市一线商场超过60%。

近日，深圳市服装行业协会会长潘明在接受南方财经全媒体记者专访时分析了当下深圳服装行业面临的挑战、趋势与出路。

她表示，深圳已形成了福田品牌总部商业集群、南山原创设计师集群、龙华大浪国家自主创新示范区集群等标杆性产业集聚区。同时，部分大品牌在国外设立研发分公司，建立了以深圳为中心，产业链网络覆盖全国并延伸至欧美东南亚的经营格局，全面打造创意链、价值链。

“深圳是中国时装业最发达的城市之一，全行业经济总量名列中国大中城市前茅，牢牢占据全国女装的绝对引领地位。”潘明称。

（深圳市服装行业协会会长潘明。受访者供图）

传统发展模式遇到挑战

南方财经：对于服装产业，深圳在打造新兴时尚产业高地时，拥有哪些优势与劣势？

潘明：整体来看，深圳拥有三大优势、两大劣势。

优势方面，一是利好政策支持。随着粤港澳大湾区和先行示范区的全面建设，行业迎来“双区驱动”的重大历史机遇，市委市政府高度重视服装产业发展。此外，“20 8”产业集群政策的出台，大力推进现代时尚产业发展的步伐。近年来，市政府颁发了《深圳市时尚产业高质量发展行动计划（2020-2024）》、《深圳市时尚产业发展规划（2020-2025）》等一系列政策支持措施，支持服装行业发展。

二是科技赋能时尚。目前，深圳服装产业正在全面推进数字化转型，在新技术、新业态、新模式持续发力，加速产业与大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术融合。协会也有在联合头部科技企业，全面推进数字化转型，形成示范效应，包括举办“云秀”和科技“零碳秀”、建设“AI知识产权保护实时确权系统”和运用“元宇宙技术”实现时装周数字化呈现等。

三是着眼可持续。即将开始的深圳时装周2023春夏系列更是全球首个“碳中和时装周”，我们联合产业界专家进行时尚产业“碳中和”、“碳达峰”规划研究，研究深圳市时尚产业气候行动目标路线图、深圳时尚产业应对气候变化、可持续时尚规划等内容。

劣势方面，一是公共服务平台不足。目前行业已经搭建了一批公共服务平台，开展了一系列创新服务，但整体来看数量仍是不够。

二是媒体传播影响力较弱。近年来我们突出科技时尚融合、创新设计、商业落地、国际化合作、可持续发展、全民时尚等特色定位，致力于构架更加完善的时尚产业生态体系，但在行业传播力度和影响力方面仍有待提升。

南方财经：深圳服装行业目前面临着哪些挑战？对此，您有什么建议？

潘明：当前深圳服装行业的传统发展模式遇到了挑战。深圳市在传统时尚产业体量上存在一定优势，但部分规模以上企业也正面临着增长问题。

在大数据时代，品牌年轻化、数字化成为品牌转型中至关重要的环节。对于深圳的时尚品牌而言，如何适应千禧一代的生活和购物方式，打造粉丝经济、进行数字化营销等正成为品牌转型的重大挑战。另外，数字化转型成本高、投入大、不确定性高，特别是中小企业存在不敢投入等问题。

针对这些问题，政府和协会正全面开展时尚产业数字化转型的工作。推动工业互联网创新应用，搭建数字化公共服务平台以及科技创新中心，组织时尚产业领域的企业开展培训，并分行业召开现场会等，从数据要素驱动、科技平台支撑、品牌价值赋能等方面精准发力，以数字化驱动增进时尚产业的内生动力，努力打造一批典范。

此外，希望企业能够充分认识数字化对产业发展的放大效应，将数字化转型作为提升核心竞争力的关键要素：加强技术创新；推动生产线数字化、智能化改造升级；推动产业链数字化提升，实现与数字经济的深度融合。

南方财经：近年来，包括深圳在内，我国服装行业加速优胜劣汰，马太效应凸显。请问，您如何看待这种现象？

潘明：马太效应的确是存在的。大型企业布局早，具备一定的体量优势，大型企业的营收能力和抗风险能力会更强，而中小品牌在这个过程中受到的冲击会更大。近年不确定因素增多，中小企业面临的经营挑战会相对更大。

尽管马太效应存在，但当前销售渠道也在发生变化，线上销售崛起、Z时代客户需求多元化都成为新要点。目前，深圳有蕉内、ROARINGWILD这样的新品牌崭露头角，深圳的独立设计师品牌在未来的新赛道也依然可期。

从协会角度而言，我们希望头部企业能够更加出色，同时也能够对大量的独立设计师品牌进行扶持，在数字化转型、知识产权保护方面帮助企业成长，促进中小型服装企业更好抵御风险，以促进行业进一步发展。

要重视数字化转型的关键放大效应

南方财经：据了解，深圳服装行业以中高端市场为主。您认为，深圳品牌要想做出中高端品牌的影响力，关键要注意哪些内容？

潘明：对于中高端品牌而言，品牌价值非常重要。首先，关注深圳时装周。我们持续性地打造高质量的时装发布平台，将品牌的概念区分出来，为深圳的服装品牌提供品牌力的支撑。

另外，关注可持续时尚。本届深圳时装周创新性地打造了全球首个“碳中和时装周”，协会也成立了时尚产业可持续发展工作委员会，进行时尚产业可持续发展课题研究。企业关注可持续时尚这件事，本身就很时尚。

此外，积极践行社会责任。企业要热心公益、参与纺织非遗活化等，这有利于品牌不断提升社会影响力。

南方财经：受疫情影响，大多服饰企业选择放缓线下开店脚步。在疫情期间，您认为企业该如何平衡线上、线下营销的关系？

潘明：线上营销对深圳的服装品牌是不小的挑战。目前，深圳的服装品牌仍以高端女装为主，着重在线下布局。在电商销售这块，相较于很多电商发达的城市而言的确是偏弱的。

但是，也有很多服装企业正在积极尝试全链路线上营销，正在积极探索、寻找适合深圳服装行业的最好的路径。比如说玛丝菲尔线上新零售平台“试衣到家”、影儿时尚集团打造生物多品牌集成ALL in ONE小程序商城等。能构建全域的自主经营阵地是因为线下布局发达，深圳有能力在线上销售高端产品。

我认为，线下销售是需要坚持下去的部分，线上营销也需要不断开拓。品牌可以基于充足的线下客群，通过私域流量的方式，引流线上消费。这样一来，品牌同时拥有丰富的线上工具以及线下品牌的知名度、信任度以及现有的影响力。

南方财经：深圳是偏外向型的经济，深圳服装行业是否以出口为主？深圳服装行业的出口与内销，您觉得该如何侧重？

潘明：深圳的服装行业，尤其是服装品牌实际上仍是以内销为主。在深圳乃至中国都是这样的情况。在品牌侧，绝大多数是内销。当然，深圳也有很多外销服装，但体量最大的还是供应链服装。出口与内销正呈现出国际国内双循环的局面。

我们希望在现有存量市场不丢失的前提下，国内品牌能够更多地走出单一内销、走向国际市场。

许多服装企业也为此做出了许多努力。例如：玛丝菲尔成功收购意大利著名时装品牌Krizia的100%股权；歌力思收购Laurèl、IRO、Ed Hardy、VIVIENNE TAM等国际品牌等。企业通过国内品牌的资本合作，整合优化行业资源。此外，企业为打入国际市场，还积极跻身世界时尚舞台与国际知名跨境电商平台展开合作等。

南方财经：您认为，深圳服装行业呈现出哪些发展趋势？接下来，深圳服装企业该如何应对行业发展？

潘明：我认为，深圳服装行业呈现出以下的发展趋势：

商业品牌不断做大做强。目前，深圳上市服装服饰企业近十家。部分企业通过资本运作跨国并购国际品牌，整合优化了行业资源。资本运作对行业格局开始产生深远的影响，带来整个产业的连锁反应。

独立设计师品牌强势崛起。新消费时代用户对品质、个性化要求更高追求，让深圳设计师品牌开始崭露头角。

产业结构加速调整优化，数字化进一步加速。目前深圳80%以上品牌企业初步建立了以深圳为中心，网络覆盖全国的生产经营格局。全面打造创意链、价值链，形成了大企业做强做优，中小企业做专、做精、做特的产业生态。

消费变革致使竞争规则转变。从过去数量型需求、刚性需求转变到现在对产品时尚化、个性化、多元化的追求。

产业跨界融合发展。随着信息技术的冲击，时尚产业的需求群体、市场环境发生变化，行业内部分领军企业不断创新商业模式，依托时尚 科技、时尚 文化，互联网 大数据的新方式拓展市场，创建线上线下结合的销售模式。

我建议，对于企业而言，接下来还是应充分重视数字化转型对于提升竞争力的关键放大效应。加强技术创新，开展生产线数字化及智能化改造升级；推进线上销售布局，运用新技术、新业态、新模式，以科技赋能，更好满足市场需求，提升竞争力；提升创意设计水平，关注Z时代群体的消费习惯与偏好，推进创新步伐，提升自主品牌影响力。

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