潮宏基珠宝官方旗舰店（重焕东方珠宝之美）

蔡中华。受访者供图

近日，潮宏基荣登2022年“中国500最具价值品牌”，作为源自东方的时尚珠宝品牌，潮宏基一直坚持推广非遗花丝工艺，重焕东方珠宝之美。此前，广东潮宏基实业有限公司集团董事、潮宏基珠宝总经理蔡中华分享了潮宏基的品牌发展历程与理念。

▶源起

越是民族的，越是世界的

2004年，蔡中华加入潮宏基，见证了公司从一家坚守原创设计的小企业成长为一家上市公司。伴随着潮宏基走过近20年，他是公司发展的亲历者和见证者。

上世纪80年代末，蔡中华大学毕业，在香港工作了一年多后，他只身一人来到内地。蔡中华看好内地经济发展潜力，他暗下决心：“未来发展的地方就在内地！”

机缘巧合，蔡中华认识了现潮宏基总裁廖创宾。廖创宾向蔡中华预判了整个珠宝行业的未来走向，并描绘了潮宏基的发展蓝图，两人一拍即合。

蔡中华仍记得，18年前廖创宾有三大预判。首先是：越是民族的，越是世界的。

从品牌创立至今，潮宏基长期聚焦东方时尚，具有深厚的文化底蕴，而且能够很好地满足年轻人的消费需求。尤其是近年来国潮风起，潮宏基富有东方美学的设计赢得了一众消费者的欢心。

2019年，潮宏基与NENDO佐藤大先生的花丝糖果系列一经推出便火爆市场；而在近两年陆续推出戏曲花旦灵感的“京粹”、四君子“竹”等一系列古为今用、推陈出新的产品，从工艺之巧到色彩之美，都让人叹为观止，成为潮宏基独树一帜的市场印记。

廖创宾的第二大预判是：产品力是珠宝最核心的灵魂。在早年珠宝行业发展的蛮荒时代，大多数人只关注怎么赚到第一桶金，而廖创宾已经注重原创设计，考虑怎样才能实现品牌的长远发展。1999年，潮宏基创立第3年，廖创宾就拿出了潮宏基一年的利润，联合中国珠宝玉石协会举办中国首届珠宝首饰设计大赛。蔡中华感叹：“这是一个很宏大的理想”“十分具有前瞻性”。1999年后，潮宏基又赞助了第二、四届珠宝设计大赛，从中挖掘优秀的设计人才，持之以恒推动产品创新。

第三个预判是：市场会有越来越多的自购型需求涌现。据了解，珠宝主要消费需求来自婚庆、自购和送礼。过去最大的需求是婚庆，近年来随着“她经济”崛起，女性自购市场正呈现强劲增长趋势。

廖创宾的预判带领潮宏基开辟出一条独特的发展路径。

▶变革

从渠道为王转向产品为王

全球珠宝品牌的“打法”存在差异。卡地亚、宝格丽和蒂芙尼等高端品牌更注重营销，比拼“讲故事”的能力。内地和港资为主的中高端品牌则以渠道扩张为主。珠宝消费注重体验，消费者需要看到实物以判断与自身需求是否匹配。借此特性，加大渠道布局，尽可能多地触达消费者，成为国内品牌抢夺市占率的重要手段。

尽管近几年国内头部的黄金珠宝品牌仍依靠加盟模式拓店，跑马圈地依然是其核心战略，但在疫情下，零售业线上化趋势加速，珠宝首饰行业也不例外，行业线上渠道营收大幅增加。未来，线上渠道必是兵家必争之地。

蔡中华指出，线上渠道的争夺正呈现新态势。“商业体发展到3.0、4.0版本，要求的是合理组合，而不是千篇一律。”因此，除了考虑品牌名气，渠道更青睐在定位领域比较有自己特色的品牌。也就是说，只有坚持差异化发展，未来才能形成明显的品牌区隔。对于潮宏基而言，这是一个弯道超车的机遇。

蔡中华透露，潮宏基的品牌调性获得了很多线上渠道的肯定，并借此一举拿下较好的位置。

此外，品牌还在积极进行数字化转型，推动“一店一云店”的创新模式，推动线上线下进一步融合，真正实现无界零售。

他预测，未来整个行业发展主要靠产品力和品牌力。“我们做了很多社会调研，发现消费者买东西首先要好看的，所以产品能不能迎合消费者的审美眼光非常重要。”而品牌力，也就是“讲故事”的能力。只有赋予品牌独有的价值，才能获得品牌溢价。这也是目前内地和港资品牌与国际顶级珠宝品牌的主要差距所在。

▶未来

笃定讲好东方故事

潮宏基从创立之初便十分注重品牌建设。花丝镶嵌工艺作为“燕京八绝”之一，是濒临失传的中国皇室御用技艺，2008年被纳入国家级非物质文化遗产。廖创宾花费近20年时间，成立博物馆与花丝镶嵌工作室，邀请非遗传承人出山授徒。近年来潮宏基也推出了一系列花丝工艺产品，受到市场欢迎。

因此，潮宏基将长期坚持自身的品牌定位，结合现代人的审美重塑东方美学。近10年来，潮宏基每年都会发布彩金珠宝，年度新品都包含了中国传统元素，以古代物件为原型，结合工艺进行全新设计创作。例如，今年的新品“心之锁向”系列，灵感源自于东方传统元素古锁。取锁之轮廓图腾层叠闪钻，富有东方气韵，日常穿戴或适配重要场合均可。

在行业整体从渠道为王向产品为王转变的背景下，企业更要通过品牌定位、营销策划、产品设计等实现差异化竞争、构筑品牌壁垒。

追溯中国传统文化的智慧和神秘，感知“Z世代”的年轻时尚脉搏，让古老文明焕发新的生命力，唤醒年轻人血液里的文化自信，才能构筑新一代东方珠宝美学。潮宏基作为其中的先行者，将始终坚持以弘扬东方文化为使命，“让传统时尚新生”。

■对话

问：潮宏基未来在大湾区市场上将如何布局？

蔡中华：在大湾区市场，消费者对港式珠宝品牌有偏爱，因此潮宏基最早的时候选择在华中、华东、华北发展，近几年开始往南发展，现在正在发展湖北、湖南、四川、重庆、福建市场，最后我们会回归到大湾区。

问：培育钻石异军突起，潮宏基也有布局，未来将如何影响钻石产品的价格？

蔡中华：培育钻石的产品定价是天然钻石的三分之一到二分之一。因为在加工环节的工费不变，小的钻石价差小，大的价差更大。未来成本下降的空间可能是出现在钻石的培育环节。例如，目前的技术能够支撑同时培育4个钻石，未来随着技术的进步，这个数量能增加到8个或12个。

撰文：黄晓韵