国货的新时代国潮（国货四龙头聚首会客厅共论）

央广网北京8月25日消息 （记者 李慧敏 实习生 张紫薇）近日，《中上协会客厅》“龙头的力量（国货篇）”开启录制，节目邀请国内四家龙头国货上市公司代表，共同回顾了龙头的成长史，分享“出海”经验，深入探讨品牌的可持续价值以及将以何种姿态迎接汹涌“国潮”。

四家国货龙头包括中国排名第一的中药企业云南白药、国产奶粉第一品牌的中国飞鹤，北京啤酒界的“老大哥”燕京啤酒以及有“中国黄金第一家”之称的菜百股份。

特别值得一提的是，针对本公司近期的市场热点问题，四家国货龙头高管在会客厅现场一一进行了回应。比如，燕京啤酒“偏爱”流量明星的原因、菜百股份冰墩墩“下线”影响和总经理身价、云南白药CEO跨界是否过大以及中国飞鹤针对业绩下滑所做的新调整，等等。

本期会客厅主导嘉宾为中国上市公司协会会长宋志平，做客嘉宾分别是中国飞鹤董事长冷友斌、燕京啤酒董事长耿超、菜百股份总经理王春利以及云南白药CEO董明。

《中上协会客厅》是由中国上市公司协会和央广网联手打造的高端互动平台，是资本市场首档全新融媒体栏目。栏目主要聚焦资本市场的热点话题，反映市场最真实的声音，维护上市公司的权益。每期邀请重量级嘉宾，为打造规范、透明、开放、有活力、有韧性的资本市场，贡献协会和媒体的专业力量。

《中上协会客厅》现场 央广资本眼

崛起：国货成长史即品牌塑造史

宋志平首先分享了一组数据：2021年新国货白皮书问卷调研显示，2021年购买国货的人群较2020年上涨15.1%。《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告，近五年中国品牌热搜热度占比从45%提升至75%，是海外品牌的3倍。

“国货认同感增强的同时，可以看到一大批国货正在崛起，不少国货从产品‘出海’转向品牌‘出海’，一个个耳熟能详的中国民族品牌，正在为中国赢得世界的尊重。”宋志平表示，实际上，国货的成长史也可称为品牌的塑造史。

中国上市公司协会会长 宋志平 央广资本眼

说到成长历史，四家国货品牌都堪称“悠久”，而且，对于中国飞鹤和云南白药来说，2022年还是尤为重要的一个“节点”。

2022年是中国飞鹤创立60周年；而云南白药则已经走过了两个甲子120周年，创自1902年；菜百股份至今已是66年的历史，其前身菜百百货成立于1956年；燕京啤酒1980年建厂，历史伴随了改革开放的全程，至今42年。

那么，在民族品牌的塑造过程中，哪些因素更大程度地成就了今天的龙头？是技术、资本、人才还是政策、市场和创新？

“60年的全员努力，中国飞鹤打造了中国婴幼儿奶粉的第一品牌。目前市场占有率约20%，也就是说，每5听中国婴幼儿奶粉，就有中国飞鹤1听。”冷友斌表示，“更适合中国宝宝体质”的飞鹤奶粉在中国已经是家喻户晓。

中国飞鹤董事长 冷友斌 央广资本眼

而与中国飞鹤品牌相伴的，还有一个显著标签，那就是“北纬47度”。

“实际上，这是我们在北纬47度打造了飞鹤自有的一套产业链，从土地、种子、饲草饲料、饲料加工直到奶牛养殖。”冷友斌强调，书记讲“中国饭碗要装中国粮”，飞鹤就是要做到“中国奶瓶要装中国奶”，中国飞鹤作为国产品牌，一直在为国产婴幼儿奶粉真正地努力。

要说民族品牌的塑造，无论是在中国百货业还是在黄金珠宝业，菜百股份可称是绝无仅有的存在。

菜百股份总经理 王春利 央广资本眼

“除了菜百，在中国百货行业，没有任何一家中型百货商场转型为黄金珠宝专营公司；中国黄金珠宝行业当中，也没有任何一家企业是从百货业转型而来。”王春利介绍，从1985年获批零售黄金开始，菜百股份已有37年的“黄金经营史”。

2021年9月9日，菜百股份成功上市，成为一家带着752个职工股东上市的公司，菜百股份走向了一个全新的赛道。

中国啤酒用了三十年走过了西方啤酒一百年的发展历史，燕京啤酒全程见证并参与了这个奇迹的创造过程。

燕京啤酒董事长 耿超 央广资本眼

“中国啤酒产量从1978年的40万吨，到2013年就达到了5千多万吨，增长了120倍。”耿超表示，之于燕京啤酒，也是一个非常快速的增长，从最初的1万吨，1996年就达到了50万吨的行业第一。3年之后的1999年翻番，为100万吨。此后又连续跨越了200万吨、300万吨、400万吨，直到2013年创造了历史峰值500多万。

贯穿云南白药的品牌史的，则是企业创始人和历代传承者的家国情怀。今年云南白药120周年庆祝的主题词就是“以健康成就家国向往”。

云南白药CEO 董明 央广资本眼

“云南白药创自1902年，盘尼西林是发明于1928年。在盘尼西林大规模引入之前，云南白药在中国是消炎或者战争后受伤后最佳的疗伤解决方案，拯救了无数生命。”董明介绍，云南白药1993年作为云南“第一股”上市，到目前为止已经带给投资者650倍左右的回报。

董明表示，云南白药也决心在120周年要做到一切归零重新开始，迈向下一个百年征程。

对于民族品牌核心价值，嘉宾各有自己的理解。

冷友斌认为，中国飞鹤的核心价值，是为中国的宝宝提供最安全、最高品质、最适合中国人体质的好奶粉。

王春利指出，作为传统的老字号企业，转型做黄金珠宝秉承的第一件事就是保证质量。在三十多年的经营当中取胜，与产品质量的强管控分不开。

耿超认同王春利的观点，表示构成价值的要素很多，但核心价值还是质量。“产品是高品质的，再加上营销对路，在未来不管是国内的还是国际竞争，都能一较高下。” 耿超如是表示。

“守护生命与健康”则是云南白药坚守的核心价值。“民族品牌穿越120年之后最终解答的一个问题是，对这个民族要承担什么样的使命和责任，历史有其时代性，要结合这个时代最先进的生产关系和生产力提供品牌方案。” 董明做此表述。

博弈：民族的最终也会是世界的

“四家龙头企业所从事的行业都是高度竞争的行业，能够脱颖而出成为顶端品牌，自然要经过激烈的搏杀。”宋志平表示，各家公司致胜的法宝为外界所广泛关注。

“全生命周期管理非常重要，做任何一个产品都要考虑它的生命周期该如何定位，一定要让产品在不同的时段发挥不同的价值。”董明进一步解释，公司一定要有一个产品矩阵，矩阵里也要有合适的业务组合，业务组合当中哪些是要实现盈利的产品，哪些是要实现突破的产品，哪些是打开天花板改善用户心智的产品，哪些是破圈的产品等等，都要有基本的价值界定。

从啤酒行业出发，耿超认为要依托技术创新和治理能力。

“燕京是最早尝到过技术创新甜头的啤酒企业，成立之初就跟中国食品发酵研究院建立了紧密的合作，科研性成果在燕京快速实现了转化。”耿超表示，同时，几万人的大企业间的竞争与作坊间的竞争是不一样的，提高企业的治理能力的现代化尤其重要。

“突破重围”对于菜百股份来说也有痛苦的历程。

王春利介绍，上世纪90年代在北京卖首饰，随着产品日趋同质化，必须再价格战中蹚出路。菜百股份被消费者认可的最主要源于品牌产品以及设计研发能力，与诸多行业设计大师搭建合作平台，由此，菜百首饰的品牌产品成系列化和多元化。

2008年三聚氰胺事件后，外资品牌在短短几年的时间内占据中国75%以上的市场。对于国内品牌来说，其艰难可想而知。

“我们到底为什么能走出来？”冷友斌认为，取决于四个因素，第一，给中国家庭带来希望和快乐的愿景和战略清晰坚定；第二抓基础；第三个坚持科技投入；第四个是品牌。“品牌就代表了质量，品牌代表诚信，品牌就代表价值。价值背后有很多的付出，不能用钱去衡量。”冷友斌补充道。

冲出国内的重围，接下来面临的问题就是要不要“走出去”，怎样“走出去”？

“黄金珠宝首饰行业在政策领域开放度还不是很高，但是我们跟国际的沟通从未中断过。”王春利表示，相信带有独特的民族文化特征的菜百饰品，必将越来越多国外人士所接受和喜爱。

冷友斌认为，首先要立足中国市场，因为把产品和人的生命周期结合起来看，中国市场足够大。

“我们在加拿大也建了工厂，今年年底能拿到相关产品生产许可证。在加拿大建厂的目的就是要卖给亚太、北美的国家，同时用海外的资源去做海外市场，在美国收购了一个保健品公司。”冷友斌介绍了海外的布局。

耿超也认为中国是世界上最大的啤酒消费市场，也是世界各大品牌竞相融入的市场。同时“走出去”国际化也是市场的需要。

“其实燕京在25年前就被消费群体带了出去，在这种势能形成之后，我们也采取了和一些国际的体育赛事合作，包括奥运会、高尔夫球赛让品牌‘走出去’。”耿超表示，随着我们国际地位的提高，肯定要追随世界大国的产品的路径，未来“出海”前景会越来越好。

而云南白药最新的国际化战略已经明确地分出了四个板块，包括，全球化的销售、全球化的生态、全球化的供应链和全球化的研发。

“中国企业在讨论全球化的时候，经常说是在中国整合资源，做最好的中国产品卖到全世界，但其实现在反而应该是整合世界的资源，做出最好的产品，哪怕你卖给中国。特别是医药健康行业，全球的技术前沿性和很多通用的要素应该被全世界所共享。”董明说道。

聚焦：坦然面对市场热点坦荡回应敏感话题

会客厅现场，嘉宾也遇到了小小的挑战，对于市场的热点话题该怎么回应？

从王一博到蔡徐坤，燕京啤酒近年来的形象代言人“偏爱”流量明星的话题被重点关注。

“近年来的代言人与此前陈宝国、何政军成熟稳重的形象确实有很大反差，背后的初衷和目的就是进行品牌年轻化的转型。”耿超直言不讳，U8上市两年多，品牌年轻化转型市场良好的反应，比我们想像的要快，用流量明星代言，拥抱新的消费理念和新的消费者，这是一个成功的探索。

而耿超董事长亲自直播带货的感受也是大家的兴趣点。

“开始直播我亲自参与的，当时没想那么多，觉得就是表明我们一个新的态度。要让消费者面对面看到燕京啤酒都是什么样的人，是一个什么样的做派。说到底，我不是在带货，其实是建立起一种直接沟通的方式，去传递我们的品牌主张。”耿超如是回答。

今年上半年“一墩难求”的冰墩墩让做代理的菜百股份股票大涨，而6月底授权到期之后，菜百股份是否寻到了新增长点？

“北京是世界上唯一的双奥之城，给我们带来那种荣耀和幸福感，比卖多少个冰墩墩或者股票上涨多少个点来得更令人振奋。”王春利如是表示。

而另一个众所周知的事实是，2021年上市之初，作为总经理，王春利的身价超过2亿。现场让当事人谈身价，显然是个较为敏感的话题，但王春利对此很是坦然。

“上市公司就是公开透明，所有东西都在那儿挂着，我在菜百工作了四十多年，上市近一年时间，更多地体会到作为公众公司的社会责任。我看重的是企业的长远发展，没想着短期套现，我跑也跑不了，我也没想过跑，因为菜百相当于我们每个菜百人的家。”王春利如是表示。

宋志平对于王春利的情怀持高度赞同的态度。但他同时表示，投资者是希望菜百股份总经理的身价更高一点的，因为这个价值是和股东的价值是连一起的。

近期，云南白药一个跨界合作的动态引发市场讨论，云南白药联手华为，拟一道切入AI药物研发赛道。而2021年入职担任云南白药CEO的董明也曾有20年的华为背景，外界认为，这也是一个跨度很大的变动。

“云南白药和华为合作展开药物研发，属于该领域内的强强联合。云南白药拥有植物的研究方面最好的数据体系，同时还有很多的药物学专家；华为则是中国最优秀的掌握人工智能底层技术的公司。”董明进一步解释，原来药物研发是10年10亿美金10%的成功率，它的底层科学是生物学和化学。现在信息行业的技术加入进来之后，能极大地降低成本和提高效率。

至于个人的“跨界”，董明表示，面向未来的发展和转型，云南白药从去年开始进行了一次团队的重构，不是靠某一个人来重塑一个公司，而是对管理团队的综合调整。他本人只是管理团队板块里面的一块拼图，在与华为合作、活力管理以及用更多解决方案给客户提供价值等方面发挥作用。

中国飞鹤上半年业绩下滑引发了资本市场上一些质疑的声音，董事长冷友斌在会客厅现场进行了回应。

“上市公司的最大特点就是公开透明，做得不好就要承认，董事长要担负这个责任，要检讨自己的问题，关键是找到解决方案，下一步如何改变投资者的印象。”冷友斌坦言，中国飞鹤的战略在升级和调整，产品和客户群也同步在升级和调整。

公众关注中国飞鹤业绩的同时，也关注到了其近期大手笔捐赠基础教育的事情。

冷友斌证实，上个月向黑龙江教育厅捐赠了6540万元，用于乡村教师和中小学师资队伍的培训。

“黑龙江地处偏远也是重工业基地，近些年人才外流严重。而关于人才，飞鹤认为基础在于师资，如果师资队伍不好，我们一代一代人的塑造基础可能就会出问题。”冷友斌表示，中国飞鹤在公益路上已坚持20年，累计捐赠6亿余元。（央广资本眼）

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