诸葛亮为什么要害刘备（诸葛亮为什么让刘备）

三顾茅庐，历来被作为君臣相得的佳话传诵，很多怀才不遇的所谓“隐士”往往自怜“不遇明主”。很多事业不顺的所谓“明主”也往往慨叹“难得卧龙”！

《三国志》中，陈寿对三茅庐只写了5个字“凡三反，乃见。”至于是三反乃得见，还是三反乃愿见，或是三反乃再见，则不得而知。

诸葛亮在隆中的处境，据他自己说应该是“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。”似乎淡泊宁静，远离各方争霸的喧嚣，整个是“我不在江湖，虽然江湖有我的传说”。然而，如果认真去看，就会发现他其实一直在待机而动、蠢蠢欲动的。

他好为《梁父吟》。《梁父吟》是个什么东西呢？梁父吟说的是姜尚姜子牙的故事，讲的是君臣相遇、一步登天的故事。一个经常在说“当官好、当大官好、立马当官好”的人，说自己不想当官，你信吗？

他四处钻营。自己娶了“黄家阿丑”，经常到庞德公家拜访，与庞统等人组成“水镜山庄”小集团相互吹捧，还让司马徵到处散布“卧龙、凤雏，得一可安天下”的广告语，刘备走到哪都能看到“卧龙好，卧龙好，卧龙就是好”的标语，直到刘备受不了诱惑，决定去看看到底是什么玩意。

他早有预谋。先是马跃檀溪之后的“卧龙”定位，然后是徐庶出场的小试牛刀，再往后是司马徵上门推销。刘备首次上门，先有村民群演烘托，再有小童候门相拒，后有好友崔州平的回衬，可见其实他也很怕刘备浅尝辄止的！

那么，这么急于推销自己的诸葛亮，为什么还不厌其烦地让刘备“三顾”呢？

1.他要全方位地了解刘备

相对于诸葛亮来讲，刘备当然是个名人，而且是仅次于刘表的很有名的名人。人一出名，除了会被套上很多光环光圈之外，也会受到很多抹黑抹红，相信刘备也不例外。

说刘备是当世英雄时，肯定会有其他人出来说，刘备是个扫把星，走到哪里哪里遭殃，不信你看看孔融、公孙瓒、陶谦、袁绍，哪个和刘备混到一起的得好处了？

说刘备气度恢宏气量过人时，肯定也会有人出来反驳，刘备小团体主义严重，从桃园三结义开始，走到哪都是“刘关张”铁三角，针插不了水泼不进，何必去自讨没趣？

说刘备志向远大忠于汉室，肯定也会有人出来检举，他不仅和曹操合作过，而且还和黄巾余孽如刘辟、龚都等并肩战斗过，忠不忠不好说太明白，纯不纯则难以得到保证？

诸葛亮在真真假的海量数据之中，必须有一个提纯和取真的过程，“三顾”就是这个过程。

他先让乡民做歌，所谓“苍天如圆盖，陆地似棋局；世人黑白分，往来争荣辱：荣者自安安，辱者定碌碌。”如果没有野心的人，肯定是不会关注的。刘备则是闻戈勒马相问，可见野心不小。

他再让崔州平试探，讲的是“顺天者逸，逆天者劳。”如果刘备已经胸无斗志，则肯定会接受崔州平的看法，而刘备的反映是“何敢委之数与命？”可见壮心不已！

他又让小童无礼相拒、好友无事相谈、小弟无情相送、岳父无故相遇，考察刘备的修养、气度、情商、礼节，而刘备始终是虚怀若谷、挥酒自如，可见可以相处！

他还让刘备静候许久、高卧不见，考察刘备对自己的重视、对人才的珍惜，而刘备毫不动气、始终敬重有礼，只是张飞想把草庐给烧了，诸葛亮怕戏演太过，赶紧起床了事！

诸葛亮让刘备“三顾”，其实是对刘备的全面考察和检验，如果刘备达不到他的标准，他就不出山的，或者就近投靠刘表，或者就便投降曹操，反正都可以混口饭吃。

2.他要有步骤地说服朋友

诸葛亮不是一个人，是的，他不是一个人。他不仅是诸葛家的一份子，也是所谓南阳名士的一份子。

诸葛亮要出仕了，这绝不是一件小事，是关系到大家面子和前程的大事，大家当然都要关心了。

从“三顾茅庐”出场人物后来的归宿来看，大家对诸葛亮出仕刘备其实是不看好的。司马徵、黄承彦始终没有出山，崔州平、石广元、孟公威等人后来都出仕曹魏，诸葛均成人后也投的是曹魏，毕竟那是武林正宗！

听说诸葛亮要出山把“隆中对”卖给刘备了，他的亲朋好友们肯定也要好好了解了解，搞清楚到底这个人怎么样？有没有资格得到诸葛亮？有没有能力把“隆中对”付诸实施。

于是，大戏出场了。先是司马徵拉开的大幕，把诸葛亮夸得跟花一样的，再把诸葛亮住的地方告诉刘备，让刘备可以上门了。

然后，诸葛亮的邻居们出场了，抢成村夫唱着革命歌曲，把刘备引导到诸葛亮草庐上来，防止他走错路。

再然后是崔州平、石广元、孟公威、黄承彦等等轮番上阵，当面看看刘备长什么样，刘关张三兄弟性情如何，并分别说出自己的想法，提出自己的疑问来考察刘备。

诸葛亮也让刘备在侧面了解自己的过程中，用“王八之气”感化亲友，以获得亲友们的支持。毕竟，如果没有“水镜山庄”明里暗里的支持，诸葛亮的“算无遗策”就失去了信息基础。

3.他要针对性地准备说辞

商鞅变法之前，为了劝说秦孝公，他先是用的圣人之道，讲究教化道德，结果秦孝公听不下去，把他赶走了；然后用的是王者之道，讲究自强怀远，结果秦孝公睡着了。直到第三次，他用的是霸者之道，讲究富国强军征伐天下，秦孝公才听得起劲，并重用他变法。

三国期间虽然有不少一见钟情、干柴烈火立马勾搭成奸的成功例子，类似像荀彧说曹操、鲁肃说孙权、诸葛亮说刘备这样的；也有个性不对、“我自将心向明月，奈何明月照沟渠”的失败情况，比如田丰说袁绍、陈宫说吕布、黄权说刘璋便是如此。像田丰、王累这样的，甚至于还死于劝说之中。

诸葛亮要确保一击必中、一击必杀，必须把刘备的志向、性格、经历、气质搞得非常清楚。从第一句就引人入胜，然后始终贴着刘备最关心、最关注、最关切的问题展开，用短短的半小时面试时间把他搞定，可见有多难。

刘备是非常怕曹操的，从徐州之战开始，基本上只要曹操一出马，刘备不管处于什么状态，不管位于什么地方，第一选择就是逃命，所以诸葛亮“此诚不可与争锋”的说法，可谓深得其心。

刘备根本不懂水战的，他自己是北方人，所谓南船北马，可能以前连船都没有坐过。荆州水军控制在蔡瑁、张允手上，而这些人始终对刘备十分提防，刘备想从他们手下得到点什么，基本不可能，所以是“可以为援而不可图也”。

刘备急于要有立足之地，却不知从何抢起，能否抢到？眼前能看到的只有两块，一块是荆州，另一块是益州。诸葛亮告诉他，荆州就是老天爷给你的，益州就是同志们在等你的，让刘备感觉自己上半辈子的飘泊就是为了到荆、益两地来安身立命的，怎么能不高兴呢？

刘备高举的口号是“北图中原，兴复汉室”，可是怎么去北图，怎样去兴复，心中一团乱麻、脑中一片浆糊。诸葛亮告诉他，可以先稳住荆益，将无条件句改为条件句，设立“天下有变”的前提，再两路北进，以图中原。“天下有变”之前，当然可以歇歇了。

“隆中对”可以说是为刘备量身定做的，充分考虑了刘备能想到、没想到的方方面面。说不是根据三顾的观察不断修改完善的，谁也不信啊！

诸葛亮让刘备“三顾茅庐”的故事告诉我们：一是最可怕的设局，是你遇到的所有人都在局中，大家一起来骗你。二是设计越完美，欺人越过份，需要付出的东西就越大，诸葛亮敢让刘备三顾茅庐，就要做好鞠躬尽瘁、死而后已的准备。三是如果对方说的一切都符合你的心意，不是爱上你了，就是吃定你了！