保险怎么卖最合适（保险销售6大渠道）

普通家庭买保险，最大的障碍就是接触保险渠道有限，主要缺乏品类齐全的选险平台、专业选险意见，导致很多希望得到保障的家庭踩坑。

今天靠谱周给大家讲一讲有哪些销售保险渠道，我们都可以通过什么方式获取保险产品？

保险公司设计开发保险产品，并把销售的工作交给了6大渠道：

分别是：银行保险、团险、电话销售、代理人、经纪人还有互联网保险

全部保险产品都在这6个渠道里了。

不过每个渠道卖的产品都不是全部的，不过倒不用担心，因为目前大部分的保险都是全国通赔，而且只要是有保险销售牌照的渠道都是正规的，可以放心买。

先来说说大家最熟悉的保险销售渠道，代理人渠道~

代理人是什么大家都知道，他可能是你的亲戚，你的朋友，你大街上碰见的人，或者是你去保险公司热情接待你的人

这个是我们比较熟知的，保险代理人代表的是一家公司的，销售的产品也是一家的产品。

他的优点很明显：代理人可以和客户面对面，可以增加信任感，而且身边有代理人，甚至有一个是转介绍关系的，感觉买起来也放心。

但是缺点也很明显：一是保险代理人从业门槛低，行业素质参差不齐，存在部分从业人员对产品的条款和保险知识并不熟悉，无法全面解读产品的情况。

有些代理人为了追求业绩和佣金，夸大产品优点，只关注业务数量，不注重服务的质量还有就是只关注自家公司的产品，不能货比三家。

这也是我们比较熟悉的，现在大家去银行办业务想必也会试过被推荐银行的保险，或者所谓的“理财产品”。

这些就是投放在银保渠道的保险产品，银行比保险公司的分支机构多，但是银行拥有的保险产品种类较少，多以3-5年的分红险、理财险、两全险为主。

而且银行保险是销售误导的重灾区，可能会过度强调产品的收益率，客户无法正确了解产品，就会直接购买，还有一些更过分的，本来以为自己是买了个理财产品，结果后来才发现自己买了一份保险。

保险代理人和保险经纪人听起来挺像，但是他们是有区别的。保险经纪人是基于【投保人】的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务的。

简单来说他是站在消费者这一边的，保险经纪对接很多家保险公司，所以能够以一个相对客观的角度来分析各个保险公司的产品。

并且经纪人能够从客户的实际情况出发，帮助消费者选择搭配市场上最为合适的保险。

但是在我国，现在保险经纪的发展还不是很完善，保险经纪人的门槛同样较低，所以同样会有一些不专业、不负责的人加入，或者靠话术来销售保险。

电话销售早期比较多，现在更多是房产中介的办法了，就是打电话给你卖保险，电销的产品主要以推销为主，大多数产品性价比不高。

电话销售的套路就是用一种保险产品进行撒网式推销，没有结合客户的实际情况分析，而且通过电话沟通效果比较差。

因为一些比较复杂的产品，例如重疾险、分红险等等，没有用数据演示，只是在电话里三言两语是说不清的。

随着互联网的普及和消费者观念的转变，现在互联网保险可谓是风生水起，像支付宝、京东等等都纷纷进入保险行业。

这个渠道同样也是优缺点很明显。优点是互联网保险选择多样化，消费者可以进行对比；没有代理人佣金和销售成本，价格更有优势；创新型产品多，很多性价比高的产品出现。

缺点是因为保险合同的复杂性，很多人在看的时候容易一头雾水，搞不明白，保险配置和产品选择全靠自己分析对比，而且只能线上投保，很多人对此信任度不高。

目前来看，高性价比的互联网 保险是未来保险行业发展的大趋势。互联网很可能像颠覆其他行业一样，颠覆保险业。

团体保险一般以公司为员工提供福利的形式出现，可以用较低的保费获得保障，而且通常也不需要健康告知，现在很多公司都会为员工配置团体险的。

他的缺点在于大部分的保额是不能自己选择的，可能起不到真正转移风险的作用，以及有些保险产品离职就不再保障，因此仍然需要消费者额外补充保险，最后则是个人很难买到团体险。

六大渠道都在这里了~

总结一下：保险的购买渠道并没有绝对的优劣势，理赔时也完全不会因为购买的渠道不同而被保险公司区别对待。

找产品不难，普通家庭买保险难点在于找到适合自己的保险，也是很多人买错的原因。

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