销售如何引流新客户（人脉拓客基本挖掘完了）

一个业绩好的销售人员相对的一般也会有以他为中心的良好的客户关系网络，通过长期维护建立起来跟客户之间的情感关系但是很多时候，想要找到客户跟客户建立联系很难想要不断提高业绩就要争取获得更多的客户资源拓宽客户资源是多渠道的，自己的好友、亲戚都可以成为自己的备选客户，并且建立起来感情联系也会更快更简单但是大多数情况下，获客没这么简单，尤其是TO B的销售，人脉总是有限的，不能利用有限的人脉去开拓大量的客户，迟早会有资源枯竭的时候也就是业务开拓遇到瓶颈的时候，我来为大家科普一下关于销售如何引流新客户?以下内容希望对你有帮助!

销售如何引流新客户

一个业绩好的销售人员相对的一般也会有以他为中心的良好的客户关系网络，通过长期维护建立起来跟客户之间的情感关系。但是很多时候，想要找到客户跟客户建立联系很难。想要不断提高业绩就要争取获得更多的客户资源。拓宽客户资源是多渠道的，自己的好友、亲戚都可以成为自己的备选客户，并且建立起来感情联系也会更快更简单。但是大多数情况下，获客没这么简单，尤其是TO B的销售，人脉总是有限的，不能利用有限的人脉去开拓大量的客户，迟早会有资源枯竭的时候。也就是业务开拓遇到瓶颈的时候。

所以能够不断自己开发陌生客户的销售才是一个能持续提高业绩的好销售。可是怎么去获取大量潜在客户资料呢？在哪采集到大量潜在客户资料？

获取客户联系方式的办法非常多，这篇文章梳理了以下方法供大家参考：

1.专门的研讨会、展览会、行业聚会、专业俱乐部

这种方式都可以迅速收集大量人员的联系方式，以便后期开展业务。

2.专业报刊、杂志整理

很多行业相关公司都会在这些媒体上打广告，通过对这些报刊杂志也能整理出不少联系方式。

3.搜索引擎

这是每个人都知道的方式，不用再赘述。

4.电商平台

慧聪，阿里巴巴等等，类似的平台很多。

5.社交软件

微信、QQ、抖音等，用得好，也可以得到很多联系方式。

6.地图软件

地图软件上面也有很多企业信息和联系方式。

总结来说，采集信息的方式无非是线上和线下的：

1、线上采集：找本地商家独立网站采集信息；找出现商家信息的地方采集信息；

2、线下采集：人工直接找到商家后采集信息。

对于线上采集来说，手动采集无疑是低效的，根，帮软件机器人就是一款能在各个平台上采集商家公开信息的软件，它提供各种工具方便采集客户信息：

1、淘宝商家信息采集工具，能快速采集淘宝，天猫台的卖家信息的软件。能采集卖家的旺旺、电话、商铺名称、商铺链接、商铺等级、开店时间、好评率、销量、产品数量等等信息，还能将某个关键词的所有店铺全部导出为EXCEL文件程序。

2、京东商家信息采集工具，可以按照关键词、行业等字段，自定义搜索条件，精准的抓取出联系方式的一款软件。可以抓取到店铺名、公司名、电话等多种联系方式。

3、1688采集器，可以全自动采集阿里巴巴网所有会员资料；采集内容可按行业分类自动采集公司名称、联系人、电话、传真号码、手机号码、地址、邮编等信息；采集过程中全自动保存数据数据资源，支持采集到的数据导出。

4、地图商家信息采集工具，以百度地图/高德地图/腾讯地图为数据源，采集上面公开的商户服务信息。

5、美团商家信息采集工具，可以选择关键词，选择城市，选择行业分类等条件搜索您需要的数据，包括“店铺名，联系方式，省份，地市“等等。

6、淘宝旺旺消息群发工具，便捷的在线一键聊天，不需要一个一个复制联系，一键通过阿里旺旺给所需的商家发送信息。

……

有了庞大的潜在客户数据之后，你的市场才会拓宽，有了更加快捷搜集这些客户数据的途径，你才有更多的精力放到后续的精准营销上面来。同时也让你的销售工作不是竭泽而渔，有源源不断的潜在客户，避免遭受拓客的瓶颈。

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