4s店和车厂的关系（4S店与主机厂的各种交集）

在汽车行业里，4S店是经销商，也就是代理商主机厂相当于生产商，在地位来说主机厂是大爷，经销商是小弟，小弟需要听大爷的话，要不然容易被揍，尤其是品牌强势的主机厂，那可是一言堂，决定着经销商是否能存活同时品牌越高端，要想拿到授权越难，但是一旦拿到授权，挣钱是必然的但是拿汽车经销商代理权，不是单纯有钱就可以了，还得有经验、有人、有很多其他品牌店，我来为大家科普一下关于4s店和车厂的关系?以下内容希望对你有帮助!

4s店和车厂的关系

在汽车行业里，4S店是经销商，也就是代理商。主机厂相当于生产商，在地位来说。主机厂是大爷，经销商是小弟，小弟需要听大爷的话，要不然容易被揍，尤其是品牌强势的主机厂，那可是一言堂，决定着经销商是否能存活。同时品牌越高端，要想拿到授权越难，但是一旦拿到授权，挣钱是必然的。但是拿汽车经销商代理权，不是单纯有钱就可以了，还得有经验、有人、有很多其他品牌店。

言归正传，主机厂大部分都会有销售事业部，事业部又会划分出几个大区，比如东北区、华北区、南部区等，每个大区会有一个总经理、销售总监、若干区域经理。而与4S店打交道最多的就是区域经理，今天的文章说的就是区域经理

主机厂的区域经理，国企编制、铁饭碗，一般学历比较高，刚入行时的品性还是比较好的。但是从事时间一长，人就变质了。

首先是权利，很多主机厂的区域经理拥有任务分配、资源分配的权利，任务分配的高了，经销商完成难度大，一但完不成，返利受损。而资源更是在汽车行业里的基石，资源多与少、好与坏，都会影响着这家4S店的经营。在通过自己在厂家认识的一些部人脉，加上自己的权利，就可以为经销商谋取很多的利益，一位区域经理一般会管理十几家店，每到一家店必然会被阿谀谄媚，所以这群人，4S店俗称为财神爷

吃饭喝酒：4-5星级酒店安排、当地各种特色，从上到下，经销商所在的城市里，都会每次变着花样给安排。不仅仅得吃饭，还得喝好，这些区域经理的酒量极大，没有酒量的人根本陪不好这些货。吃吃喝喝，称兄道弟，所以他们非常愿意下来走访，最疯狂的时候，十几家店，每个月各走访一遍，4S店的管理层是苦不堪言。

饭后安排：吃饱喝足了，第二场的安排是必须有，KTV、酒吧、洗浴，以及不能说的安排，都得有，最狠的一次，玩到凌晨4点才罢休，当年内心深处骂他一万遍。

送礼：八月十五和过年，一年两次，公司送、管理层送，同时还得给现金。能收你的现金，说明你是自己人，如果不收，那么这家店的管理层，内心会非常的忐忑。一家店一般给5000-8000.一年光收这种钱就得十几万

隐晦：很多区域经理在外都有小三，小三的组成，很多来自于4S店的员工。都是各有需求，4S店在从中安排，推一把。事成之后，好处肯定是少不了。只要有好事，这家4S店一定是第一选择

大家应该知道这些人是什么德性了吧。4S店的管理者经常要和这些人打交道，其实也很不容易。明明主机厂是帮助4S店提升业绩的，最后因权利，性质就变了

用心写好每一篇文章，努力积极地帮助大家在买房和买车的过程中提供建议，希望双击加关注、有任何问题随时小窗发我，帮助大家解答