小米公司投资战略分析（用小米模式做纸尿裤）

在母婴领域创业，我们能想到的大多是工具、社区、电商（包括导购、海淘）等形态。尤其是海淘，从去年开始大热，以蜜芽宝贝为例，短短一年内就完成了 ABC 三轮融资，C 轮融资额高达 6000 万美元。

相比之下，2014 年 4 月刚成立的 小鹿科技的做法似乎更“釜底抽薪”一些，直接自己做产品，从母婴品类的大头纸尿裤开始。其告诉动点科技，已经获得合力投资的数百万元天使投资。

按照创始人刘阳的说法，在有了孩子之后，他发现好友间推荐给孩子用的奶粉纸尿裤等产品，主要都靠海淘渠道购买。跨国的海淘渠道超出了原厂商的服务能力，并且产品真假难辨，一旦出问题平台和消费者双双受伤。

“中国每年一千多万个婴儿诞生，没有哪个国家的优质产品能满足如此多的宝宝，中国宝宝的需求还是得靠国人自己解决。”刘阳认为，全世界都已经在销售中国制造的产品，手机、电视这些电子产品中国都能走在世界前列，纸尿裤中国企业只要用心，一定有办法做得很好。

不过，在国内这个市场不乏巨头。2014 年纸尿裤市场规模约 290 亿元，每年新增市场容量超过 30 亿元，包括帮宝适、好奇等品牌。创业企业要想在这块分一杯羹，凭什么？

在刘阳看来，目前纸尿裤行业存在诸多问题：低端产品差劲，高端产品太贵；本土企业基本集中在低端市场，农村包围城市；本土企业在品牌投入上集中在电视投放和卖场陈列，网络营销水平不高；传统企业更多面向代理商，不直接和用户沟通，包括网络销售大品牌也主要是代运营公司。

因此小鹿科技希望通过互联网和移动互联网渠道，塑造品牌，销售产品，减少中间环节，让消费者能够以更低成本，更便捷的享受高品质的产品和服务。

简单说，小鹿科技一是主打高性价比；二是直接和用户互动，塑造品牌和口碑。是不是听起来很耳熟？没错，把前面这句话的主语换成小米，也是一样一样的。

据介绍，小鹿科技旗下的小鹿叮叮纸尿裤，与日本花王一样，采用全世界最顶级的日本瑞光生产线，所有材料也都是行业顶级配置：日本住友和三大雅吸水芯体，美国 3M 魔术贴，德国汉高粘合剂和莱卡松紧带。主要产品都经过全球最大的第三方检测机构瑞士 SGS 检测认证。

目前小鹿叮叮的总付费用户数已经突破 7 万人。从项目启动到第一款产品纸尿裤上市花了 10 个月的时间进行雕琢。上市前经过了 6 次产品迭代，7000 多妈妈参与测试，上市后又经过 2 次小的迭代。

据刘阳称，公司已经在申报智能纸尿裤等 7 项发明专利，今年申报的总专利数量会超过 20 项。最新工艺的小鹿叮叮纸尿裤产品将在 4 月下旬发布，相比现在销售的产品大的提升有 6 处。

目前小鹿叮叮纸尿裤主要通过天猫和京东旗舰店进行销售。价格上，以 天猫旗舰店的 L 码 4 包 80 片为例，售价为 128 元，对比花王 L54 片装，官方售价为 180 元，网络上一般可以买到的折扣价大约在 130 元-160 元不等。也就是，小鹿叮叮单片纸尿裤售价相当于花王售价的五六成左右。

此次获得融资后，小鹿科技将加强产品优化和团队建设。

小鹿科技创始人刘阳，进入母婴行业 5 年，从事产品研究和运营，曾创办母婴垂直媒体亲贝网。更早先供职于新浪、网易等公司，10 多年互联网从业经历，主要从事内容制作、传媒运营。联合创始人林颜挺，家族经营母婴卫生用品 9 年，企业是国内最大的纸尿裤生产商之一。

本文 用小米模式做纸尿裤？小鹿科技获得合力投资数百万元天使投资来自动点科技.