海澜集团旗下高端品牌(做强男装国民第一品牌)

海澜集团的“少帅”、副总裁周立宸,外界几乎很难看到他接受媒体的采访,只是偶尔会在海澜集团重大的品牌推广活动上,才能看到他的身影他的解释是,产品是关系海澜的命脉,他希望把精力都沉浸在产品中,而非自我的张扬中这倒是与其旗下海澜之家的高调,形成了鲜明的对比,我来为大家科普一下关于海澜集团旗下高端品牌?以下内容希望对你有帮助!

海澜集团旗下高端品牌(做强男装国民第一品牌)

海澜集团旗下高端品牌

海澜集团的“少帅”、副总裁周立宸,外界几乎很难看到他接受媒体的采访,只是偶尔会在海澜集团重大的品牌推广活动上,才能看到他的身影。他的解释是,产品是关系海澜的命脉,他希望把精力都沉浸在产品中,而非自我的张扬中。这倒是与其旗下海澜之家的高调,形成了鲜明的对比。

其实,“海澜之家,男人的衣柜”广告语已经深入人心,如今又祭出了“中国男装国民品牌”的大方向。最近正在热播的《奔跑吧,兄弟》中,海澜之家又将广告投放到了明星们的队服上,潮劲十足……周立宸就是海澜之家广告投放决策者。

“海澜之家”成功在于定位

2010年,周立宸毕业于清华大学金融专业。毕业即奔赴上海工作,两年后回到海澜集团总部。与不少民企二代相比,周立宸没有海外留学、读研深造而是独立积攒经验,然后尽早地进入集团熟悉业务。

“海澜之家的成功和时代的机遇是不可分割的。”在那个时代,他们抓住了机会,获得了成功;时至今日,即便拥有同样的理念、同样的团队,也再难复制出一个海澜之家。“因为那个时代已经过去了。”

海澜之家这一品牌起步于2002年,由于是本土品牌的出身,因此在发展之初曾一度被业界看轻。但是,得益于抓准了产品定位,在商务男装、休闲男装方面找到了突破口,2009年进入高速扩张期。

在业界,很多人把海澜之家在广告投放方面的成功,当做案例进行分析。有不少人认为,海澜之家获得成功,大规模的广告宣传功不可没。对此,周立宸并不否认广告宣传的作用。所以在进入集团后,他也率先接手了海澜集团的广告板块。在认识到企业自身方面广告人才相对比较匮乏之后,他选择了接触外部的专业人士的方式,通过相关公司做配套来调动资源,内部的广告部门只负责沟通事宜及广告项目的把控,最后怎么投放,投放什么样的广告由周立宸来做决策。

对于后期广告,在企业知名度已经超过代言人的时候,已经不需要通过明星来认识品牌本身,选择合适的代言人,目的是为了表明产品的态度,是产品自我定位的一个表现方式。 未来打响“男装国民第一品牌”

周立宸说,今时今日,海澜之家的抱负,已不仅仅是“男人的衣柜”,而要成为男装国民第一品牌。从销量数据来看,海澜之家早已成为男装国民第一品牌。

2014年,海澜之家上架服装1亿件,销售较去年增长45%;缴税达16.5亿元,名列无锡市民营企业第一名;在服装业中,其市值亦雄踞首位,并且远超同行。今年2月13日,海澜之家全国门店单日销售总额突破2亿元大关,达到2.02亿元;14日,这一纪录被刷新,达到2.58亿元,成为国内服装史上空前的绝响。

特别值得一提的是,这一业绩的取得,一不靠活动打折,二不靠线上促销,而是门店正价销售的单日销售总额。“我们说要做成男装国民品牌,实际上,从销量来看已经是了。而我们现在提出的这一概念,只是从意识上要传达给消费者。”2015年,周立宸接手的业务范围已经扩大到了广告、IT、产品几大板块,其中,产品是今年的新业务,他打算未来3到5年将自己“沉”在这一新业务中,厚积薄发。

服装业属于传统产业——门槛低,牌子多,竞争激烈,市场饱和。但是,周立宸始终相信“没有夕阳的产业,只有夕阳的企业”。

他认为,像服装业这样的必需品产业,企业生存没有秘籍可言。不少服装企业两三年前做得好,两三年后所谓的“秘籍”就失效了,这个行业门槛低竞争白热化,必须持续保持竞争力。

“未来服装业的竞争将是品牌的竞争。优秀的品牌留下,弱势的品牌淘汰。走下去就靠实力硬碰硬地竞争,就凭消费者的认可。”“要让消费者知道海澜之家是男装国民第一品牌这一事实。”

发展动力源于人心凝聚

采访中,周立宸聊起,他的父亲至今仍保持着“工作狂人”的状态,每天晚上还是工作到很晚。只是,为了让大家能够畅所欲言,晚上的工作通常在茶室进行。在茶室,他每天也会与父亲进行各种交流和讨论,他们父子希望海澜能朝着千亿的目标去,希望能在江苏地区拔得头筹。

“咬定青山不放松,立根原在破岩中。”这是郑板桥咏竹的诗句,拿来形容当下的海澜之家倒是贴切——从无锡市走出来的一个地方品牌,历经风雨,发展到今天的规模,如今又咬定了男装国民第一品牌这座“青山”。

那么,在未来,又如何“千磨万击还坚韧,任尔东西南北风”呢?

说到未来,对于自己和集团,周立宸有着一抑一扬两种截然不同的态度。对于自己,周立宸的态度很简单——先去做事情。“目前,集团的广告、产品等板块我都参与其中,但我进入集团的时间不长,当务之急是融入到集团的业务中去。”周立宸说,他给自己定下了3到5年的“学习期”,“产品是海澜集团的命脉,此后3到5年,海澜的重心将放在供应链打造和产品提升上面。今年,我将正式开始我的‘功课’学习。”周立宸告诉记者,这将是他在集团迈出的第一步。

对于集团,周立宸的规划同样简单。“经过多年发展,海澜集团的总体发展框架已基本成熟。未来最关键的,一是产品,二是团队。但说到底,任何产品最终还是要靠团队来落实。”

相比起对自己的“抑”,周立宸十分看重团队人心的“扬”。“如果团队士气高亢,集团各个方面的计划落实便会事半功倍。这种情况如果持续下去,整个集团的壮大那必将是顺水推舟。”周立宸表示,目前海澜集团各方面的运作均已成熟,未来的关键便是抓住人心,加强团队的凝聚力、归属感。

目前,海澜之家在全国拥有约3500家门店,多为加盟店。但是在运行中,海澜集团对这些加盟店采取了直营化管理模式——加盟商只出资,不参与管理,所有门店人员的培训、管理工作由集团总部负责。“即便是远在新疆的门店,其员工也要到总部参加培训。”周立宸告诉记者,“除此之外,我们还通过微信等手段加强这方面的管控,目的在于增强员工的归属感,让他们从内心感觉是在为海澜之家服务,而不是为加盟商服务。”

采访快要结束的时候,周立宸很实在地说,这或许也是他对未来的总结:“我们一直选择低调的原因,只因为我们将精力放在产品上面。只要产品好,一切都会有。”

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