月子会所投入与盈利(月子会所未来的盈利模式是什么)

随着85后、90后进入生育高峰期,月子会所这一新型业态逐渐受到青睐。作为一种专为产妇和婴儿提供专业服务的业态,月子会所能给新生儿家庭提供一个很好的过渡,为宝妈提供专业的婴儿照护同时,充分满足宝妈产后康复的需求。

2019年,在全国的一二线城市,几乎都有了月子会所。据统计,2019年上半年,全国的月子会所数量超过7000家。其中,“小资”聚集地上海的月子会所最多,达到1143所。

月子会所投入与盈利(月子会所未来的盈利模式是什么)(1)

月子会所市场日趋成熟,在不少人看来,这是一个“暴利”行业。但实际上,行业内真正能赚钱的只有20%,很多传统月子会所在盈利模式上难以突破,面临亏损的窘境。

传统月子会所为什么很难持续盈利

月子会所这一特殊业态,集合了住宿、餐饮、医护等属性。月子会所的医护属性,对其团队的专业性提出了更高的要求,人力成本处于服务行业中较高的水平。同时,月子会所的房间数是基本固定的,这就意味着它所能服务的顾客数有上限。传统月子会所如果不能拓展更多的业务,而仍以传统的月子照护作为主要收入来源,其营业收入必然会有天花板。

另外,月子会所的服务周期短,且消费周期存在非循环性,28天的月子服务期结束,单个顾客的消费周期基本也随之结束,获客成本非常高。随着市场的成熟,一些月子会所从传统的单一月子照护,逐渐拓展了产后形体塑身、美容保健、婴儿早教等业务,但由于缺乏系统化的运营,这些服务在产妇出月子回家后也随之结束。在这种短时期、非循环性消费模式下,单个顾客可挖掘的消费空间非常有限,传统月子会所的盈利模式存在天然的瓶颈。

如何突破月子会所的盈利瓶颈

作为一个新型业态,月子会所仍处于一片蓝海,其盈利模式还有极大的拓展空间。

月子会所在母婴产业链中起着承上启下的作用,它是打通整个母婴产业链非常关键的一环,能够带动母婴产业链中其他项目的消费。

因此,合理布局母婴产业链,通过产业链效应,将顾客消费周期延长到孕期、产褥期、产后期甚至更长;打通母婴零售服务产业链,增强顾客粘性,是突破月子会所盈利瓶颈,实现持续盈利增长的必杀利器。

梅氏健康集团的母婴零售服务产业链,打通了商品门店、居家母婴护理、产后恢复、婴幼儿草本养护、小儿推拿等母婴产业。在此基础上,打造了“臻月子智选会所”项目,在盈利模式上具备天然的优势。

第一,梅氏健康集团作为母婴零售服务产业链的开创者和引领者,在母婴服务行业积累了丰富的运营、营销经验,汇聚、沉淀了大批优秀的母婴行业人才,形成了较为完备的营销服务体系。

第二,集团之前的推出婷美摩力21产后恢复、臻幼堂小儿推拿、臻月子居家月嫂、槑博士草本养护四大服务产业链项目,已在全国形成了强势的品牌影响力,为“臻月子智选会所”提供了一个较高的品牌占位。

第三,梅氏健康集团推出的母婴零售服务产业链,遍布全国1300多个城市网点,有着庞大的消费者基础。随着85后、90后年轻一代成为母婴主力消费群体,00后逐渐步入生育年龄,月子会所这一业态的消费需求将被极大激发,母婴零售服务产业链沉淀的消费者基础也将爆发出巨大能量。

月子会所作为一种新型业态,具有广阔的发展前景。在目前传统月子会所盈利模式受限的现状下,梅氏健康集团推出的“臻月子智选会所”,给行业提供了一个打开局面的全新思路,必将引领月子会所行业走向盈利新高点。

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