鬼谷子的工作谋略（鬼谷子心思缜密）

上一章节我们讲到了“各量其才，各尽所能”其中心思想就是说：如何运用捭阖之道，牧人御世。怎样去知人善用，把每个人应有的才能发挥到应有的位置。这在于职场和为人处世上，对于我们有很大的帮助。今天我们来解读第三章。

第三章，心思缜密，规划周全。

【原文】即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横反出，反复反忤，必由此矣。

【译文】假如想要畅所欲言（和对方辩论），坦白自己的内心，抒发自己的见解，最重要的是严密周详；假如想要不露心迹，隐藏自己的观点，最重要的是要深藏不露、隐藏自己的真实意图。周详、保密的重要之处在于运用微妙而且可以谨慎地遵循客观规律的要求，与“道”有相通之处。之所以要畅所欲言地和对方激烈辩论，是为了全面了解和考察对方的真实情况；之所以缄默不语，隐藏自己的观点，是为了考验对方的诚心，找出与对方的共同之处。所有这些手段，都是为了权衡得失利害、轻重缓急，从而对对方的实力和计谋作出测度和分析，圣人会根据测度和分析的结果，谋划下一步行动的方略。假如这些分析有失轻重之理、不和度量之数，那么圣人也只好舍弃不用，另谋良策了。因此，同样是“开”，可以是把自己的观点袒露进而实施，也可以是把别人的建议纳入脑中而深藏起来；同样是“闭”，可以是采纳别人的建议并付诸实施，也可以是拒绝采纳而弃置不用。“开放”和＂封闭＂是事件万物发展变化的基本规律。二者会导致阴阳处于对立统一的运动之中，构成春夏秋冬四季交替，从而使得万物生死轮回、万事兴亡交替。万事万物的自然变化，或纵横，或返回，或翻覆，或忤逆，都离不开“开放”和“封闭”这两种基本运动形式的相互作用。开放和封闭的矛盾运动，是天地万物运行的基本规律。而就游说者纵横辩论而言，也存在这样的方法，所以必须事先审慎地考察对方的不同变化。

本章解读

“即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。”本句是阐述对捭阖的要求：如欲捭开对方的门户，贵在捭得周全；如欲关闭我之门户，贵在关的缜密。在策划捭阖的周密性时，要做到微妙，使人难于对抗；要做得合道，即合乎事物发展规律和战略目标。如子贡说齐，为说服陈恒，事前做了周全策划；而把削弱强齐的战略意图，隐藏的十分缜密。

“捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。”本句是指明捭阖的着眼点：捭是指捭开对方的门户，为的侦查判断其实情；阖是指应承对方的意愿，如同把对方的意愿关在我之门内，为的是表示与对方结交的诚意。如子贡表示支持陈恒的野心，取得陈恒的信任，并使其采纳自己所献计谋。

“皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。”权衡轻重，如同过秤。度数，可释为分析和预测。虑可释为策划。本句是紧接上句，指明捭阖的目的在于策划：如果完全摸清了对方的底细，则应做出分析和预测，圣人就可以为其出谋划策；如果没有摸清对方情况，或分析和预测的结果不中我意，则圣人就应为自己另行谋划。

“故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。”本句指明我主动捭阖自己门户的目的：打开门户，或是为出，或是为纳，如我国实行对外开放，或是为外贸出口，或是为吸纳国外先进技术、人才、资本。关阖门户，或是为取，或是为去，如封锁海关，就是为了取利去害，把于我有利者关在门内，把于我有害者关在门外。

“捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横反出，反复反忤，必由此矣。”本句是从哲学上论述捭阖的普遍性。首先指出：捭阖是一对哲学范畴，乃宇宙间的普遍规律。继而指出：捭阖是事物发展的动力，他可以使事物内部对立的阴阳两面发生变化，决定春夏秋冬四时的交替，从而导致万事万物变化。最后得出结论：社会上出现的纵横，反复现象，一定是捭阖的结果。

齐桓公亲近小人遭遇厄运

齐桓公拜管仲为相后，齐国在管仲的治理下日益富强，管仲也被尊称为“仲父”。不幸的是，管仲年事日高，身患重病。齐桓公专程探望，见到管仲病中的凄惨模样，不禁在一旁垂泪。管仲说：“恐怕我不久就要离开人世，再也不能为您效劳了。您也应该考虑一下合适的人选来填补相国的空缺之位。”齐桓公道：“我这些日子也想过，只是不知道把国政交给哪一个才放心！您看鲍叔牙怎么样？”管仲道：“鲍叔牙这个人德才兼备，但是他不适合做相国。他对别人的过错和缺点深恶痛绝，一旦牢记在心就久久不忘。作为相国没有虚怀若谷的胸襟，怎么能与其他大臣和睦相处呢？如果这一点都做不到，又怎么处理好国政呢？”齐桓公又说：“那易牙可以吗？”管仲马上摇头说道：“我正要提醒您，易牙、竖刁、开方这三个人千万不能用！”齐桓公大吃一惊问道：“这是为什么？举国上下都知道他们三人对我忠心耿耿呀。”管仲道：“我也知道易牙曾经把自己的孩子杀了，蒸熟了饱您的口福。但是所谓‘道是平常心’，他这样超乎常情常理的举动，恐怕不是什么好事！”齐桓公不解的问到：“但是他爱我胜于爱子，对我仁至义尽，这还有什么值得怀疑的吗？”管仲道：“‘虎毒不食子’今天他能对自己的亲生骨肉下毒手，明天还有什么对您做不出来的呢？”齐桓公又问：“那竖刁呢？为了能侍候寡人，他阉割进宫，拿自己的身体回报我。这应该没有什么可以怀疑的吧？”管仲回答道：“这样的人如此狠心，连自己的身体都不爱惜，到关键时刻会不摧残君主您吗？”齐桓公接着提起开方，问：“他是堂堂卫国公子，却舍弃尊贵的地位，甘愿做寡人的臣子。人情莫亲于父母，他父母去世时，他忙于辅佐我竟然没有回去奔丧。他对我的忠心日月可鉴，对他，我没有半点怀疑！”管仲回答道：“他舍弃富贵必定是想得到更多的富贵。您想想看，一个人对父母尚且如此，还能指望他一心一意地回报他人的恩情吗？您不要一味地为那些特殊的言行感动，异于常情之举，必定暗藏企图！”

齐桓公觉得所说很有道理，听从管仲之言逐三人出宫，但离开小人，齐桓公食不甘味，于是复召三人回宫。其时，齐桓公年事已高，已面临立储之事。竖刁、易牙、开方极力主张立长子。后来齐桓公生病，竖刁、易牙他们为了矫托王命，把王宫用高墙围起，只留一个小洞，齐桓公饮食，全靠小太监从洞里送入。接着连饭也不送了，于是齐桓公在饥渴中悲惨死去。齐桓公死后，众公子忙于争夺王位，直到67日后才在老臣的建议下发丧，其时，齐桓公之尸已腐烂不堪，虫蛆爬出户外，恶臭难闻。齐国霸业随之衰弱。

总起看来，本章论述了捭阖谋略，其中包含对捭阖的要求、着眼点、目的和普遍性。结合哲学去合理看待分析事物的发展变化其后合理运用。“凡是预则立，不预则废”。周密的计划是做事成功的基础，所以做事之前一定要有计划。越是重要的事情，越要计划周密。