直播行业水太深你把握不住（直播行业的14个套路）

直播公司的套路不深，但总有人会上当。关于直播行业的14个内幕，你知道吗？

1.保底是什么？

保底不是底薪，保底是保障你在这个月内的最低收入，就拿保底5000和底薪5000， 分成50％，来举个例子，例如：你的直播收益为8000，前者应该是8000乘以50％，再加上基本工资5000=9000元，这是底薪制，而后者就是8000-5000后再乘以50%，再加上5000，最后等于6500，保底和底薪的区别还是挺大的，这个不算坑，只是会让很多人误解，毕竟绝大部分的直播公司都是保底制。

2.合同到底要不要签？

个人感觉一定要签，毕竟这是对双方的一个最起码的保障，但是！一定要把合同从头到尾看一遍，保底是多少，分成是多少，有责还是无责，有责里面包括了哪些，一个月的推荐位或者推广经费有多少，合同几年，离职后，限不限制在其它平台播，公司单方面或主播单方面解约，违约金是多少，合同一定要公司盖章，以上都是重点，一定要看。

3.试用期的长短？

这个玩意有的人没有，有短则3天的，也有长的一个月的，每个公司不一样，也会根据主播的个人条件去具体定制，例如一个很漂亮的小姐姐，又会唱歌又会跳舞，又会自己炒气氛的，这样的主播指定能给公司赚钱的，直接就签了，试不试用期的根本不需要。

接着就是长相，但性格比较腼腆的，或者性格开朗，颜值中等偏上一丢丢的，公司会给你一个3-7天的试用期，如果公司感觉你能播的起来，就会签你。

再剩下的，就是各方面条件都一般的，公司纯的就是准备撞大运的了，那试用期可能会无限延长，15天到一个月都是很常见的，这个咱不去管他，重要的是啥，重要的是我试用期的薪资怎么算，劳有所得，我每天给你播4-8个小时，你不能光让我拿分成吧，如果公司说是，那我劝你直接扭头走人，这就是纯纯的骗子公司，要说白了，不要保底，我加入你们公司被你拿分成的意义是啥？推荐？算了吧，连保底都不给你，还想拿推荐！你就不如自己开个号去做个人主播了，挣多挣少图一乐，还没人管你。

记住了！试用期也是要有保底的，只是多和少的问题，别忘了签署试用期合作协议，一切口头上的保证都是耍流氓！

4.一对一运营，小主播基本不存在一对一运营，你就随便想想，一个全职主播保底至少8000，再给你一个人配一个运营，他的基本工资之前是3000，如此一来，一个主播的运营成本无形中就加大了，而且没有必要。

正常来说一个水平不差的运营，可以在同时段，辅助3-4个主播，像提示一些违规，教你一些话术，帮你在直播间聊大哥，帮你申请推荐，帮你调节心态，而每个主播的直播时段又不一样，有的兼职，有的全职。运营可以错开时间段去带，如此一来，比较良心的公司，一个运营小组，会带6-8个主播。但也有一些公司，一个运营小组能有20 以上的主播，说句不好听的，这些运营的职责，就是喊你上播，然后记录你的考勤。他不是你的运营，那是你的领导。

那么如何知道自己的运营带的主播多不多呢？很简单，当你直播的时候，看他的账号有没有经常在你，如果一场直播下来，就待个十来分钟，或者跟抽风似的，一会进来一会出去的，那只能说明，你被散养了，你的直播命运，只能靠你自己来争取了。

5.合同要注意什么？

签合同的时候注意看一下有没有直播间租金，化妆品消耗，服装租金，空调电费这些收费项目，以前遇到主播说过有的公司直播间是收费的。

6.主动离职能拿保底吗？

签了合同以后，只有被公司淘汰，才能走保底，主播主动离职，是拿不到保底的，所以很多公司会让运营，挤兑那些榜单一直很差的主播，搞主播心态，让主播主动离职，避免公司损失。面对这样不要脸的公司，两种方法，一种不理他，按合同规定的播完，把保底拿到手，还有就是不要保底，扭头走人，这种事情没办法防止，要看你所在的公司要不要脸了。

7.直播公司招人的套路有哪些？

招主播很难，毕竟这个行业的口碑不太好，所以很多没底线的公司，会发布一些，招运营，找化妆师，前台，人事等一系列的职位，但他们最终目的，就是转化你，成为他们的主播，你去了之后，她会劝你做主播，说主播拿的多，如何如何，当你明确表示不想干主播之后，条件一般的小姐姐就会以面试不合格去搪塞，如果你长得挺漂亮，那么公司会录用你，让你去干你想干的，但绝不会签合同，说是试用期，然后每天有意无意的透露出一些播的很好看的主播，今儿赚多少，明儿赚多少，让你羡慕，动摇你，如果一段时间你还是没有动心的话，那么公司最后还是会让你走人，至于一段时间有没有工资？那就要看老板的心情了！这个坑，很难避免，因为你不知道哪家是真的在招化妆师，哪家是在挂羊头卖狗肉。

8.怎么去判定一家公司直播公司靠不靠谱？

简单来说，靠谱的公司是先培训，有的是先培训个1小时，教你如何坐，如何和玩家搭讪，然后让你播半天，安排老主播连麦1-2次，结束后总结，下午再培训半小时，再播半天，晚上总结，如此循环往复，主播很快就能上手，也有是先培训个1-2天，然后再上播，再慢慢告诉你哪儿有问题。

更负责的公司，每周会有2-4节的各种免费课程，教跳舞，形体，声乐之类的。那不靠谱的公司就简单了，等你来了，运营就简单和你说两句，来人要欢迎，记得要关注，要礼物过任务，别的基本没了，然后都靠你自己。

9.如何判定自己的运营水平如何？

很简单，你看他能不能找到一些条件好些的主播和你连麦就得了。能找到，水平就算不错的，找不到，就是水平一般，或者干脆是个新手~

10.这些主播为啥不自己播，非要去找个公会吸自己的血呢？

这问题我估计很多人也不明白，说实话，个人主播也不见得是什么好事，尤其是新人。

第一，他一个新人可能不会直播，只会来人了欢迎，人走了再见，玩家呆你直播间半晌，你都不知道怎么起个话头，有一说一，不管啥行业，你有个好师傅，就比你没头没脑的瞎撞要强；

第二，有些平台，你个人主播分成是50，但你加了公会以后，分成一点都不少，还是50，有的个别优秀主播，分成甚至会拿到55，这是因为有些平台对公会是有扶持的，会额外支付一部分给公会作为报酬，又或者拉新奖励，而靠谱的公会，就会拿自己该拿的平台服务费，一般是百分之五到百分之十，或者外加一点点的主播管理费，这样，主播也没吃亏，还得到了公会一系列的扶持，这样的合作就是双赢，不存在谁吸血的问题。

最后，就是老牌公会手里是有推广资源的，例如热门推荐，朋友圈大哥，q群大哥，老主播连麦等等，这种一句两句说不完。此外，公会还能提供直播间，化妆师，服装，舞蹈声乐等培训。

总之，新人加公会我感觉没什么毛病，但首先，这个公会得靠谱。

11.推荐位怎么获得？

推荐位，也叫热门，这个东西新人主播一般是没有的，因为公会不可能上来就给你公会资源，除非你签死约，或者足够优秀。

一般新人主播的推荐位，都会在主播播个一周之后才能上。说白了，这个推荐位也是主播自己挣来的，因为只要你播完任务时常，平台都会奖励给新人主播一些边边角角的推荐位，所以，这个推荐并不是公会给的，而是平台送的，公会也没有能力扣下。

然后，就是公会的推荐资源，每个大平台，都会给公会一些固定的推荐名额，一般是按照公会人数和公会流水来发的，小的新公会就少一些，大的老牌公会就会多一些。一般这样的推荐位是给公司优秀新老主播留着的，条件一般的主播是拿不到的。

这个怎么说呢，无可厚非，毕竟给优质主播要比给普通主播能带来的利益要大得多，所以普通主播也不必去挣，因为挣也挣不到。

说不好听的，有些主播为了较好的推荐资源，也是付出了一些东西的，小公司就要些自家公会大主播的连麦机会，或者请公司运营花点小钱，每天发个十块二十块的红包（你的运营手里，应该是掌握着一些公司给的运营经费的，一般是200-1000之间，看主播自身条件而定），让玩家进来抢抢，虽然没啥大用，但蚊子大腿也是肉嘛，至少显得热闹，不是吗？

12.主播分成这个事，这是一个大坑！

新人一定要搞清楚自己的分成到底是多少，有的公司会说主播到后台收入的二八分，公司两成，主播八成，听着挺多，但请注意，是主播到后台收入！说白了，主播收入其实就是主播该拿的了，因为主播在加公会的时候，比例已经分配好了，平台会自动把公司的归公司，主播的归主播，也就是说，主播到后台的钱，自己是被公会砍过一刀的了，如果在这个基础上，再二八分的话，是不是一份收入被连砍两刀，二八再二八，这个一定要注意，我们计算的应该是，榜单的百分之多少，作为主播的收入，你如果实在看不明白，你直接问公司，玩家刷一百，扣了平台的钱，公司的钱，交税的钱，到我手里能有多少！

13.做游戏直播怎么样？

我想说很难，第一，直播游戏门槛太低了，有个手机，会玩游戏，只要达到这两点的年轻人，我想能有一半都开过游戏直播。而且播游戏，给人的感觉是不用露脸，这样还不怕熟人看见，这样一来，尝试的人就更多了，要知道，玩家是有限的，都去干游戏直播了，谁来看呢？（忽然想起了我之前说过的一句话，有这玩家，玩着玩着就成主播了，有这主播，播着播着，就成玩家了），这也就造成了看游戏直播的人，大量分流了。

虽然有些人熬几天也就不播了，但是架不住还有新的新主播来试水，这就导致长期无限分流，而且，看游戏直播的大部分都是学生，学生的消费能力又很有限，所以又是一个难字。

最后，游戏主播不需要露脸，这绝对是个误区，你去看看播的好的游戏主播是几个不露脸的，首先游戏直播内容大同小异，绝大部分秀的都是技术，可是玩家进来不会待上多久，有的有耐心的待个一两分钟，瞅两眼，有的十来秒你还没出秀儿就直接走人了，所以有谁能在十来秒到1分钟之间，就有秀的能力的，一局游戏十几二十分钟，你又能秀几把，你能保证在秀的时候，有人正好路过瞧见然后被吸引么？

所以，重点来了，你要想办法在玩家刚进来直播间的一瞬间，吸引住他，例如你的声音，很磁性，很诱惑，很妩媚，很御姐，很萝莉，都可以，实在不行喊爸爸也行，（没有恶心谁的意思，只是一种比喻而已，勿怪）兴许玩家能待一会陪你唠两句，等你出彩，但如果你以上都不具备，或者做不到。那么请你露脸，露脸是你最直接的表达方式，也最容易操作，咱们就说你各方面条件都一般的朋友，你在额头上用贴画贴个皮卡丘，保证路过的人，都能多看你一眼，或者穿个蜘蛛侠的衣服，估计也有人愿意停下来说你两句，说句交心的话，直播这玩意，要么美，要么帅，要么有才艺，要么有情商，要么放下尊严，你啥都没有，你又啥都放不下，那我劝你离开，因为你极大的概率混不出来，除非运气特别好！

总结一句，游戏直播相当不好干，谨慎再谨慎，当然抱着玩玩的态度，可以的，兴趣能赚个皮肤钱呢。

14.关于主播的真实收入。

有人说主播一个月轻轻松松几十万，要那点保底干啥？主播能赚多少还是得视个人条件而定，长得普普通通的新人也不会才艺情商又不高啥的，直播的话基本是不赚钱的，虽然不至于倒贴电费，但一个月下来，能到手个一千到两千吧，而且还得播的时长够多，天天坚持才行。这一类的主播，我们公司是不收的，说不好听的，指定赔钱的人，要来干嘛，当然一些忽悠人的工作室会要，他们就是那种假保底的，反正也不签合同，到时候等着慢慢扯皮吧。

接下来就是适合干直播的能赚多少呢？

所谓的适合干直播，首先你得有些条件，有颜值，有情商，会才艺，能放下面子，以上几样，你总得占一样，否则最好不要入圈，但如果你能具备以上其中之一，你算是在这个行业里饿不死，看好了，是饿不死，一个月辛辛苦苦的播下来，能弄个3000~5000这样，也就能保证个基本生活。能具备两样的，就能尝试着在这个行业里混饭吃了，基本收益不会低于5000，正常在一万左右，能具备3样的，破万轻轻松松，好一些的能到3~5万左右，再想高，那就得看运气了，运气这玩意真不好说，也有具备两三样，死活播不起来的，也有光靠颜值，就能迎来真命天子的生活无忧的。

我以上说的都是正常情况，也不包含各种内幕什么乱七八糟的，真需要保底的，其实是具备1~2种条件的主播，真能具备以上所有的条件，人家一般和你谈的是资源，保底啥的人家反倒不在乎。

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