保险代理公司与保险销售公司区别（保险代理保险经纪）

作为一名专业保险中介牌照并购的居间人，今天我们来详细讲解下保险代理公司和保险经纪公司的区别？

不能因为目前手上标的少就跟客户说没区别，这会影响到后期客户经营方面的重大损失，就像近期小编遇到的一个客户要收购全国保险中介牌照，一开始客户预算比较低，只有全国性保险代理公司能达到他的预算，在见过几个标的后，客户终于看中一家全国保险代理公司，就在准备收购的时候；小编得知他以后业务主营方向为招标项目，其他业务较少时，毅然决然的让他放弃收购计划，再等等看有没有合适的保险经纪公司能够合作的。因为二者本质的区别对于他来说还是非常大的，买代理的话，就相当于白花几千万，买了一张废纸，没啥用，这是作为一名合格居间人的失败，所以小编在这里呼吁各位同行朋友（一定要站在客户的角度为客户考虑，不要因为一点居间费而迷失了初心。）

保险中介牌照分为四类：保险公估、保险代理、保险经纪、保险销售；这里保险代理又分为全国保险代理和区域性保险代理公司，这里也就是指经营范围不同，区域性保险代理公司经营范围为省级或者直辖市（如：上海市、北京市等）；保险经纪公司、保险销售公司都是全国性的，没有区域性一说。

小编初略统计了下目前全国保险经纪公司496家，全国性保险代理公司189家，全国性保险销售公司98家。本质上全国性保险代理公司和全国性保险销售公司是一样的。

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经营范围区别

全国性保险代理公司：一般经营项目是：在全国区域内（港、澳、台除外）代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失勘查和理赔；中国保监会批准的其他业务。（未取得相关行政许可（审批），不得开展经营活动）。，许可经营项目是：无

全国性保险销售公司：在全国区域内（港、澳、台除外）代理销售保险产品；代理收取保险费；代理相关保险业务的损失勘查和理赔；中国保监会批准的其他业务（在许可证件有效期内经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

全国性保险经纪公司：在全国区域内（港、澳、台除外）为投保人拟定投保方案、选择保险人、办理投保手续；协助被保险人或受益人进行索赔；再保险经纪业务；为委托人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务；中国银保监会批准的其他业务；。（市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）

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2，法律定义不同：

根据保险法第117条规定：

保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。

根据保险法第118条规定：

保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

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3，服务立场不同:

也就是说保险经纪公司更多的是代表客户的利益，为客户提供客观中立的保险方案；保险代理公司更多的是代表保险公司的利益。

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4,服务模式不同：

保险经纪是咨询服务模式，提供多家公司的产品选择、对比，需要分析客户个性化需求，定制风险管理方案，比较筛选最有产品组合，协助理赔及风险管理等。

保险代理是产品销售模式，代理一家公司的产品咨询、理赔等。

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5，法律责任不同：

保险经纪人的过错造成客户损失，保险经纪人独立承担相应的赔偿责任，是客户与保险公司交易行为的独立第三方，客户利益多一层的保障。

保险代理人是保险公司的代表，其代理行为视为保险人的行为，由保险公司承担相关的法律责任，是客户和保险公司两方的法律关系。

其实严格意义上来说，客户核心点是以后业务发展的方向问题，如果以后主要做外部业务（如：招标，线下获客，寿险占比业务量多等），那必须是拿保险经纪公司牌照；如果只是自身业务较多，后期不开展外部业务，只做股东自身业务，二者并没有太大的区别。这是小编近几年按照客户收购方向积累的经验。

最后附上2022年以来各保险中介公司变更目录，供大家参考。