外贸产品报价怎么写（你的产品描述应该这么写）

直接进入主题，今天分享怎么写好产品描述！

1、围绕痛点和卖点的原则来写

痛点和卖点是营销推广的两大重点。业务员要懂得倾听/了解客户需求，客户的痛点即是我们推广产品/服务的卖点。

举个例子，某空调海报是最新款的产品图片，旁边写着：1赫兹，好变频。别无其他。

像普通人物理知识不够的，看到以后心里只是冒出：so what?

查了资料才知道，1赫兹状态下运行，耗电比一般的卧室空调省电60%以上。

相比之下, 另一家的“一晚一度电”口号，更加通俗易懂。

所以商家可以直接把这样的卖点具体直白地呈现出来，可以遵从WIIFM原则，即what's in it for me? 这里面的内容对我（买家）有什么好处？才能避免只是写出单调、难懂、功能庞杂的产品描述。比如：

It has a Z105 engine.

描述这个型号，搭配Z105的发动机。这是产品特征。那又怎样呢？

转化成：Which means that you only need to have it serviced every 18 months. 意味着每18个月你只需保养一次。这就是实打实的益处了。

This phone case is made with layers of carbon fibers. It is shatter-resistant.

这手机壳材质是碳纤维，很耐摔。这是产品特征。那又怎样呢？

转化成：With this case, your phone could survive from any fall. 选择这个手机壳，你就再也不用担心手机被摔了。这就是益处。

因此，你可以记一下这些转化：

把诸如Our products has...等比较主观的句型换成：

You can enjoy... 你可以享有……

You can reply on our service of... 你可以依赖我们……的服务

Which means that... 即意味着……

Which will allow you to...你可以实现……

You will get... 你可以获得……

这样的表达会更加通俗易懂，客观实在。

今天先介绍第一部分，感兴趣的小伙伴可以关注接下来的文章推送~