如何正确的评估供应商（快速评估供应商的5个技巧）

无论你是做采购的，还是搞技术、搞质量的，无论你是总裁还是员工，都有可能去拜访供应商，拜访供应商时间有长有短，长的可能是对供应商进行评审。

比方说SQE供应商质量工程师对供应商的评审、2TP试生产，这个需要在供应商那里待几天，一道工序一道工序看下来，供应商还需呈送很多记录和文件，并且这些人相对也专业些，但肯定也有些人或有些时候，到供应商那里去，不过是“参观”一下。

不管是出于什么目的，临别时你总要讲两句，如何让这两句显示你“专业”，不仅让供应商感觉你真的有水平，还真的是“一语中的”直击要害，让供应商不得不服？

我在《供应商全生命周期管理》这门课上经常被问到，我也经常讲这个问题，如何快速对供应商进行评审：

1. 看 接 待

大家说，看接待？是看供应商请吃咋样嘛？吃鲍鱼龙虾当然不能说人家坏话，应该给高分了！

我这里说的接待，究竟是啥意思？

我来讲一个亲身经历：

有次到一家供应商考察，这家供应商在无锡，是日企，他们派销售经理到上海接我，快到无锡时，销售经理打了一个电话，当然我没听懂，因为他说的是日语。

待我们到公司办公楼门前时，总经理已经等在楼下，车刚停稳，总经理走上前打开车门，说声“欢迎光临”，然后带我走上二楼。

二楼那里有个背景墙，上面是公司的LOGO，前面已经放了几把椅子，还没等我反应过来，总经理说宫先生请坐，他率先坐下，示意我坐在旁边，几个人纷纷落座后，我们的前面已经站了一个摄影师，他看我们都坐下，立即按动快门，卡卡卡，估计连续拍了十几张，意外的是，并没有我们经常喊的“茄子！”

一切在“静悄悄”中进行，我想他也确实不必喊茄子，因为人们都知道他在照相，都会注意自己的形象的，卡卡卡，连续十几张，他从中选一张就行了。

卡卡后，总经理引我们到旁边的会议室。此刻，会议室PPT已经打开，首页显示“欢迎宫迅伟一行到XX公司指导”。

我们落座后，总经理致简单欢迎词，总经理是日本人，不会中文，然后迅速由中方副总经理介绍公司，他边介绍我们，边翻看桌前的资料，资料的旁边还有安全帽。

15分钟介绍完毕，问我们有啥问题？一看大家没啥问题，让我们戴上安全帽参观车间……接待非常流畅。

这让我想到了国内的一些其他企业，销售经理热情地说，“我们总裁非常重视……”把我们引到总裁办公室……总裁正在开会……

销售经理一遍遍看表，一遍遍对我们说“抱歉，我们总裁非常忙……”我们待在总裁宽大的办公室里，看着那宽大的办公桌，我们……显得……渺小了很多。

总裁真就那么忙吗？

我说，这忙不是原因，缺乏时间观念是原因，“忙”经常和另外一个字连在一起，那就是“乱”，忙乱！

当然还有车辆准备、样件准备……完全可以看出公司的管理水平。

2. 看 现 场

大家说看现场当然是对的，丰田都说了，现场、现地、现物，还可以看5S/6S。大家都懂这个道理，但要有能力看门道。

我到珠海一个供应商那里去，由于航班晚点，晚上9点才到公司，总经理执意让我们看看公司，其实我是不情愿去看的。因为我根本不买他的产品，我现在是老师了，并且肚子已经咕咕叫了。

但在总经理的盛情之下，我们还是去参观了一下这个公司，在车间里快步走了10分钟，马上就去饭店了。老板问我：“宫老师，看了我们公司有什么评价？”。

我低头看了看摆在眼前的茅台，我说“不错！”

大家坏坏的笑了。我说，不是因为茅台，我说你们公司好，是因为我在现场，我连续查看了5-6设备的点检记录，我看上面都在我拜访当天画着√，并且这个√与前一天的√是不一样的笔迹。

这让我想起了天津的一个公司，我去拜访时，我也查看了点检记录，也都画着√，但这个√是2个月之前的，并且那些√长的都一样，说到这里，你懂的！

3. 看 仓 库

仓库很能看出一个公司的管理，公司任何问题都会反应到库存上，比方说供应商交货拖期、质量不稳、销售预测不准、生产设备经常故障……都会带来库存的增加。

4. 看 卫 生 间

访问供应商，难免你要去卫生间。

我去过一个工厂，去办公室要换拖鞋，卫生间里放着鲜花和香水，非常干净。讲课时我经常问学员，猜猜看，这是什么公司，有人说是制药厂、有人说是食品厂、有人说是电子厂……

其实这是一个铸造厂。一个铸造厂为何要这样粉饰卫生间呢？有人不解。

要知道，人的行为是不知不觉养成的，人肯定要去卫生间，人肯定是被约束的，时间长了，习惯肯定被养成了。这种习惯会带到工作中去，这种坏境也会影响工作。

再看有的公司，卫生间脏的要命，水迹遍地……这样的公司只适合干粗活！

5. 当然还可以看物流通道等

采购人的一切目标都必须通过供应商去实现，那如何选择供应商、如何评估供应商、如何管理供应商呢？

更多关于供应商管理与选择评估的内容，3月13日-14日，我将在上海M1《供应商全生命周期管理》课程中为大家讲解。

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