钻石行业怎么入门（品牌如何才能长伴用户）

品牌如何才能跨越时间洪流，长期赢得消费者的心？相信这是所有品牌都在探求的生长命题。

这一命题下，各行各业总不乏一些资深头部品牌，凭借独特经营理念与实践留下参考案例。最近，钻石行业头部品牌钻石世家就凭一场盛大的品牌20周年营销，再次刷新高分答案：始终专注于消费者的品牌，才能一直相伴消费者左右。

9月5日，钻石世家携手广东卫视，联合打造了20周年品牌盛典——“极慕爱之夜” 。这场盛典中，品牌通过官宣品牌全新代言人娜扎，“星辰”新品闪耀发布，两大子品牌重磅发布，三大女性书信对话以及品牌公益等内容，持续传递KeepLoving KeepShining的品牌理念，侧重强化着品牌与消费者的情感联结，引发了品牌与珠宝爱好者们的情感共鸣。

盛典之中和盛典之外，钻石世家20年来长伴消费者的闪耀营销秘诀，也逐一呈现。

一场闪耀盛典

围绕“消费者共鸣”做内容

汇聚4大亮点

品牌营销想要赢得关注，必须建立与消费者的“共鸣“。越容易引发共鸣的营销内容，越可能出圈。这场群星璀璨的“极慕爱之夜：钻石世家20周年品牌之夜”品牌盛典，就闪耀着诸多有共鸣的亮点。

1 一款闪耀新品发布：发起星辰之约，共赴多彩人生

第一颗闪耀光芒的，便是钻石世家发布全新钻饰系列——“星辰”。

这个新品系列在现场由品牌新代言人娜扎亲自佩戴，一经发布就引发现场镁光灯闪烁，在屏幕之外，也掀起了广大珠宝爱好者和泛人群消费者的热议。

“星辰”之所以如此备受关注，除了其品质工艺值得信赖、产品设计符合潮流趋势外，其设计理念中富含美好的情感寓意，还能满足珠宝爱好者馈赠、悦己、收藏等多元化需求。整个系列以独特符号八边形寓意勇气、珍惜、承诺等八种美好特质。娜扎演绎的手链中，蓝、黄、粉、绿、红五种彩色蓝宝石联排点缀，每一种色彩赋予美好的祝愿，寓意多彩人生，绚若星辰 。

可见，这款新品里既有品牌对于消费者的真挚祝福，也自带与消费者的美好人生理念共鸣。

2 两大子品牌：闪耀布局，回应消费者需求升级

20周年大庆之际，钻石世家还闪耀官宣“黄金屋”与“瑰宝殿”两大子品牌，正式步入品牌集团化发展新阶段。

其中， “黄金屋”将被打造为年轻、时尚的黄金品牌，构建出具有社交属性的新消费空间，以创新“艺术展馆”让年轻消费者的每一次消费，都变成“时尚艺术展”打卡；而“瑰宝殿”，则聚焦于中产人群，致力于让彩宝成为其彰显生活格调，增添生活情趣的全新配饰。

钻石世家借两大品牌入局“黄金”、“彩宝”赛道，完善多品牌布局，归根结底还是顺应着消费者需求升级——年轻群体购买力增强，但市场上缺乏年轻黄金设计；中产阶级对于高品质彩宝的消费需求稳中有升。钻石世家再度彰显“以消费者需求为发展导向”的生长思维。

3 三位钻石女性代表：传递闪耀理念，诠释女性力量

除了发布新品、子品牌，品牌理念与精神的阐释与传递，也是此次盛会主旋律。

钻石世家董事长陈小凤女士，品牌新代言人娜扎和极慕之星大使、奥运冠军张常宁，三位钻石女性代表在现场以浪漫的书信形式，结合自我的人生经历、关于爱和美的闪耀体悟，分别展开了关于钻石世家KeepLoving KeepShining理念的多元表达。

此外，钻石世家还携手国民歌手李克勤、杨宗纬、杨思琦以及众多歌手艺人，以经典歌曲及情景剧，演绎了KeepLoving KeepShining的瞬间。

钻石女性代表和艺人们诠释闪耀理念，展示自身闪耀光芒的同时，也将这种精神力量传递给了更广大的消费者，鼓励着更多女性能够坚定去爱，去追逐热爱，闪耀自我光芒。

4 多年公益旅程：闪耀大爱，彰显品牌责任担当

事实上，钻石世家关于“爱”和“闪耀”的阐释，不仅限于爱人，爱己，更是一种爱社会、爱自然、爱世界的大爱信念——此次“极慕爱之夜”还是一场公益盛会。现场宣布对首套“星辰系列”进行公益拍卖，拍卖款将用于“极慕森林-聚爱成林”的绿色公益项目。

此外，钻石世家还支持着希望小学、四叶草图书室、梦想基金大学生资助等多个爱心项目，让公益这项长期工程，伴随着品牌生长进程。对于成长于“全民公益”背景下的新一代消费者而言，钻石世家这样有大爱意识和公益理念共鸣的品牌，往往更值得青睐。

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回望整场“极慕爱之夜”，钻石世家通过消费者感兴趣、有共鸣的内容，达成了品牌产品力，情感价值理念和公益形象的立体传达，也揭晓品牌20年来备受珠宝爱好者青睐的秘诀——坚持凭借强大产品力和品牌力，满足着当代消费者“品质消费和情感消费”双重需求。

从“极慕爱之夜”新品发布和子品牌官宣，足以窥见钻石世家20年来，凭借敏锐市场洞察和创新实力，以及产品体系化布局，切实回应着消费者所需。而由三大女性代表、艺人们演绎的品牌精神、理念，品牌公益彰显的品牌价值等在产品基础上，又与消费者达成“价值共鸣”，这显然是钻石世家20年来始终吸引消费者的又一主因。

一系列闪耀营销

结合高质产品做创意

持续打磨情感光芒

品牌塑造并非一夕之功，钻石世家20周年的闪耀光芒，还源于品牌在产品创新、渠道体验、内容营销上的长期打磨。

1 体验营销：以浪漫地标，透传浪漫画风

面对注重体验感的当代消费，品牌需要同时提供商品价值和体验价值。基于此，钻石世家接连打造了「自在美学体验馆」、「流光宫殿」、「钻石庄园」等浪漫地标，让消费者们在钻石消费中，同步感受着品牌营造的独特“浪漫”、“艺术”体验。据悉，接下来还有「钻石广场」落地，继续升级浪漫。

自在美学体验馆

流光宫殿

钻石庄园

2 娱乐营销：以有爱剧场，加持有爱寓意

不光消费场景有浪漫，钻石世家还在《心居》、《沉睡花园》、《漂亮的李慧珍》等多部热门剧集中巧妙植入品牌及产品，加持着璀璨珠宝的有爱寓意。剧集外品牌还打造#极慕最爱剧场#互动IP，拉动观众分享有爱观后感或有爱故事，也将“极慕之星，只给最爱的人”的美好寓意，深植消费者内心。

3 节日营销：以自有造节IP，加持品牌情感标签

除了影视互动IP，钻石世家还有自有节日IP“钻石节”。每年5月的钻石节中，品牌都会通过趣味营销和大量宠粉福利，带品牌消费者一起沉浸式过节。这个“钻石节”早已变成了品牌每年一次的品牌情感唤醒点，还能通过高效聚合营销资源，集中打爆品牌声量和销量，达成品效合一。

4 福利营销：以贴心福利，强化用户情感链接

仪式感极强的各大传统节日，也是营销契机。今年七夕节，钻石世家推出了“20周年时光换钻计划”，放送福利同时，还通过“时光告白”故事征集活动，面向消费者收集着真实的有爱故事，让消费者们自己来诠释品牌的“有爱”理念，以消费者故事，丰富着品牌故事，进一步加强消费者与品牌的情感链接。

钻石世家自诞生以来，就一直以推广高品质钻石文化为己任。可以看到，在上述这一系列深化品牌与消费者的情感、价值沟通的营销中，钻石世家始终以高品质产品为核心，以多元营销沟通玩法，持续传递着KeepLoving KeepShining的价值理念。

因此，钻石世家不仅凭借着高品质，成为珠宝爱好者首选，更凭借着产品附加的情感价值理念，变成了众多消费者传递情感的信物、传达时尚态度的载体。品牌角色在一次次营销互动中不断丰满，累积着“不可替代”的闪耀价值。

钻石世家20周年庆

留下一套闪耀营销秘诀

最后，透过钻石世家20周年庆典案例，不难总结出一套可供更多品牌参考的闪耀营销策略：

1）品牌周年庆，是与消费者认知沟通的契机，因此它应包含品牌过去的陪伴情怀，当下的创新和未来的展望。

2）品牌传递给消费者的认知，应牢牢绑定消费者所需。对于这一届消费者而言，品质需求和情感需求，同等重要。

3）品牌生长，始终看向消费者。正如现代营销学奠基人西奥多·莱维特所言：企业如果始终致力于满足顾客需求，那很多问题都会迎刃而解。

总而言之，围绕消费者所需做产品创新，情感、价值沟通；坚持公益活动，以有担当的形象赢得消费者认同——不管是钻石世家还是其他品牌，总能跨越时间，获得持续增长和长久生命力。

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