营销思维与商业模式入门（营销大神整理的15招顶尖盈利模式）

大家好，我是放羊哥。为什么今天你的公司赚钱难？是因为缺好的产品？缺渠道？缺人才？缺资金？缺各种各样的资源吗？

事实上，缺资源只是表象，背后的真相是，缺一支帮你整合资源的团队。而缺团队的真相是，缺一套好的盈利模式！

之前给大家讲过一个故事：

小陈开了一家馒头店，正宗的大白馒头，手工制造，完美无瑕无懈可击，你简直不知道这样的馒头居然能被做出来——1块钱1个，10块钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000个，不好的时候也能卖500个。

后来，小陈有了互联网思维模式注入：

1. 只要你在店里买豆浆，馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛，卖1块钱一杯； 这下他每天能卖3000个馒头 3000杯豆浆；

——这叫关联营销

2. 再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行

——这叫免费战略

3. 来的人越来越多，馒头做不过来了 小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做

——这叫UGC

那么，有哪些盈利模式呢？从客户模式-产品模式-团队模式，主要有以下15种：

一、引流盈利模式

就是做企业一定要通过引流服务，把一款或多款产品变成我们的引流产品，通过引流产品吸引和带动更多的顾客来我们这里消费，并与我们产生紧密的连接，从而实现企业更好更快的盈利过程。

设计这个模式必须具备的五个关键点：

A、低成本 B、高价值 C、高诱惑 D、相连接 E、需指导

二、开门盈利模式

就是做企业前端进入的门槛一定要低，让更多的顾客进来与我们合作，中端再找到和客户的强连接点，让客户离不开我们，后端再去找到更多的创利点，提升企业的利润率。

设计这个模式必须具备的三个关键点：

1、背后一定要能找到更多的创利点；

2、背后一定要有资金的支持；

3、背后要有大系统的支持；

三、标杆客户盈利模式

就是做企业一定要选择有代表性的客户，不计成本的把他打造成功，迅速提升企业的影响力和知名度，吸引和带动更多的客户来与我们合作，并产生紧密的连接，从而实现企业更好更快的盈利过程。

设计这个模式必须具备的三个关键点：

1、客户选择；

2、打造理由和发心；

3、方法和方式

四、体验客户盈利模式

就是做企业为了让客户更好的了解我们产品的性能，免费的让客户体验我们的产品，让客户从怀疑到相信，激起客户的购买欲望，从而更好的购买我们的产品，并与我们产生紧密连接的过程。

设计这个模式必须具备的三个关键点：

1、客户的定位

2、体验的时间把握

3、体验的效果把握

五、送品客户盈利模式

就是做企业一定要通过送品服务，把其他行业的知名产品变成我们的送品，迅速提高企业的知名度和影响力，吸引和带动更多的客户愿意与我们合作，并与我们产生紧密的连接。

设计这个模式必须具备的三个关键点：

1、送品必须要有公信力；

2、自己的产品必须要有定价权；

3、背后一定要有大系统的支持；

六、思维客户盈利模式

就是做企业一定要对我们的客户保持持续的连接和教育，改变我们的客户对我们企业产品的信念和价值观，让其更好的来消费我们的产品，并与我们产生紧密的连接。

设计这个模式必须具备的三个关键点：

1、大数据的建立；

2、运营和维护；

3、成交转化率；

七、时间客户盈利模式

就是做企业一定要选择某一特定的时间，对顾客进行回馈或者折扣，提高企业的影响力，以及顾客对企业的认可度，让顾客更好的消费我们的产品，并与我们产生紧密的连接。

设计这个模式必须具备的三个关键点：

1、节奏

任何大成者不是赢在企业也不是赢在终点，而是赢在节奏点上，节奏的终极是更久远的前行。

2、持续

3、反射

八、交换客户盈利模式

就是做企业一定要用我们拥有的客户找到我们的互补商家，去和他们交换客户，瞬间实现客户资源的叠加和裂变，通过一个好的成交模式，让更多的客户与我们合作，并产生紧密的连接。

设计这个模式必须具备的三个关键点：

1、企业要有一定的商业信用

2、吃亏

3、背后要有大系统的支持；

九、众筹客户盈利模式

就是用大家的钱干大家的事，让大家都有参与感、神圣感、使命感、主人翁感，这样大家更愿意消费我们的产品，并与我们产生紧密的连接。

众筹客户盈利模式成功的十大步骤

A、项目定位 B、项目选址 C、商业模式设计

D、组织架构 E、股东选择 F、签约入资

G、圈子激活 H、经营方案

I、持续经营（战略模式） J、项目退出

十、符号产品盈利模式

就是做企业及产品，一定要能取一个好的名字，好的名字可以让企业已经成功了一半，可以让企业节省30%以上的广告费，它是占领消费者心智的基础。

设计这个模式必须具备的三个关键点：

1、字数（2-3个字）；

2、方法（功能、卖点、效应等）；

3、认知（迎合认知）；

十一、需求产品盈利模式

就是做企业我们的产品一定能帮助我们选择的客户，解决他们的核心困惑和满足需求，除了能满足功能需求外，还要能满足心理和精神的需求。

设计这个模式必须具备的三个关键点：

1、七寸的需求——行业众所周知未被解决的，客户未被发现未被实现的；

2、差异化

3、象征的意义

十二、聚焦产品盈利模式

就是做企业当产品策略选择以后，做产品一定能少不能多，少就是多，多就是少，这样客户才能体验出我们的专业，才愿意购买我们的产品，并与我们产生紧密的连接。

设计这个模式必须具备的三个关键点：

1、类别

2、功能

3、规格

十三、团队盈利模式

就是两个或者两个以上的人或者组织，围绕着某一共同的目标（客户需求），用先进的载体和工具（产品），相互依赖的紧密合作（团队）。

设计这个模式必须具备的三个关键点：

1、境界（高度和宽度）

2、培养人

3、把有限的时间精力和财力用在该用的人和事身上；

十四、分配团队盈利模式

就是团队不是做大的培养大的，而是分大的，一个不会分配的老板永远不可能把企业做大，未来老板最稀缺的能力：分钱的能力。

设计这个模式必须具备的三个关键点：

1、物质的分配；

2、荣誉分配

3、精神分配

十五、一伙人团队盈利模式

从老板角度讲：把员工当“孩子”，把企业当成平台；

从员工角度讲：把老板当“父母”，把企业当成家；

设计这个模式必须具备的三个关键点：

1、教育培训

2、分配的调整

3、开除淘汰

总结：无模式不营销，新的商业时代已经不是传统的盈利时代，只有运用好了模式，整合所有资源，才能快速盈利。本次给大家简单介绍了一些常用的盈利模式，放羊哥总结了一套新的裂变盈利模式，从实操案例阐述盈利模式的运用，欢迎大家订阅专栏：

,