太平鸟挑战赛（逆袭中的太平鸟）

来源：零售聚焦（作者：零售君）

现在人和人交流真难呀，没个表情包都没法好好聊天了，而零售君的尬聊神器就是我的“鹅子”——假笑男孩！！

作为表情包届的中流砥柱，假笑男孩Gavin Thomas可以说是撑起了表情包届的大半壁江山！所以当零售君看到他受到太平鸟男装的邀请要来中国的消息时，内心一万个激动！！

△不止我，大家都沸腾了！

了解之后我发现，原来Gavin此次的中国行是为了宣传DISNEY COLLECTION BY Peacebird MEN x ÉTUDES 的三方联名。

不过虽然是商业邀请，但是太平鸟这次并没有给Gavin安排工作，而是带着他去参观了故宫和熊猫，这波操作对一个小孩纸来说非常贴心了！

@Shallow33：这几天看下来，我觉得太平鸟还是很照顾Gavin了，其实也没给小孩子安排什么商业活动！

@大神说：鹅子玩的开心就好！感谢太平鸟男装邀请Gavin来中国玩，鹅子被熊猫背包感觉像打破了次元壁！

@NatashaMoriarty：Gavin好可爱哦！厉害了我的太平鸟啊

哈哈哈哈。

而太平鸟这次蹭这个大流量也吸了一波睛，作为我国原创品牌的老大哥，这几年倒也因为“画风突变”频上热搜呢！那零售君就好好扒一扒它的故事吧！

太平鸟初诞生

"太平鸟"是在1995年创立的，至今已经有23个年头了！在国内品牌里也算是个老前辈了。

当时国内男装市场普遍以正装为主，休闲市场没有人做，但在国外休闲风却正流行！于是这一块的空白引起了太平鸟注意，一拍大腿那就干！ ！

因为是国内休闲男装行业的开创者，休闲市场又空白，供不应求的关系使得太平鸟早期一路披荆斩棘，发展迅速！逐渐拓展出更多的品牌...

按照一般剧情发展感觉前途一片光明有没有，但是...!

门店亏损！负债率高！

早先太平鸟的品牌定位在40岁左右的商务男士，和海澜之家差不多，侧重于Polo衫、西装裤之类的...来！大家感受一下！

△有人来拍照记住要插袋！女装风格更是一言难尽...

这样的衣服，零售君的奶奶都不愿意穿！

不止产品没有什么设计可言，卖场也不讲究，即使商品陈列还算整齐，但整体给人的印象就是老气、low，甚至是有点“土”的国产“低端”品牌。

特别是13年至15年，简直就是太平鸟的寒冬，当时关于它的新闻基本都是“高库存！”“门店亏损！”“负债率远高于业内均值！”当我们都以为这只鸟要熬不过寒冬的时候...

画风突变！

就在这两年，太平鸟回归的姿势真是亮瞎零售君的眼！先是在纽约时装周惊艳众人，鲜艳的颜色，时下最热门的复古运动服，妈耶！简直不要太时髦！

这画风突变的当时还上了一波热搜呢！大家都在说这还是我认识的那个太平鸟吗？！

再是各种明星们穿上身为它打Call！

广告大片也清一色使用超模，并邀请新锐摄影师掌镜。

▲Peacebird Women

整体的品牌形象都在和过去土土的太平鸟说88！尤其在2017年，太平鸟算是打了一个超漂亮的翻身仗！

• 先是董事长张江平跻身 BoF 500强榜单！

BoF，全称The Business of Fashion，是在当今全球互联时代中诞生的新一代时尚媒体公司。公司以其权威、严谨和屡获殊荣的新闻报道而为大众所熟知。

这份17年的榜单中国仅有26人上榜！除了董事长张江平，还有演员吴亦凡、模特刘雯、上海时装周组委会副秘书长吕晓磊、《Vugoe服饰与美容》编辑总监张宇、歌手李宇春、时尚传媒集团集团总裁及首席执行官苏芒、摄影师陈漫、hypebeast.com创始人马柏荣等...

• 紧接着Peacebird上市了！！

1月3号的时候，经过了漫长三年IPO的太平鸟终于上市了！成为2017年首家登陆A股主板市场的服饰企业。特别是太拼鸟股价在开盘后涨幅19.99%，秒涨44%，被交易所零食停牌，每股报价30.67元，市值突破145亿！成为当时中国市值最大的多品牌服饰集团！

• 然后双十一销售额高达8亿！！！

太平鸟在2017年的双十一当天，只用了10小时7分就突破了去年的纪录6.15亿，到达了8.08亿元新高峰！

然后在今年6月30号公布的上半年业绩中，Peacebird实现零售总额31.69亿元，同比增长12.41%！！

简直不要太牛逼好吗！不过话说他都悄咪咪的做了些啥！！让自己从一个“老土冒”变成现在的吸金“国牌一把手”？？？

产品设计革新，重新定位人群

• 联名不断

现在销售市场，没有哪个品牌会放过对千禧一代消费力的渴望，这一代的消费观念重塑了整个零售市场，他们喜欢“新鲜、有趣、酷炫”的东西，品牌为了实现自我的利润增长与市场扩张，不得不将这些考虑进去。

而跨界合作一直都是品牌方的最爱，特别是年轻人就喜欢这些带有冲击力的新鲜事物，Peacebird当然不会错过这一机会啦！

18年初和可口可乐的联名在纽约时装周上发布，直接在时尚圈里炸开了锅！

不再是以往的“Polo衫、西装裤”，而是常见的“T恤、卫衣、夹克衫”。和可口可乐的联名，改变了很大一部分人对peacebird的固有印象。

在这儿之前还有和YOHOO、Snoopy的合作系列

YOHOO作为国内知名的潮流杂志，读者众多，在很早之前就开始做潮牌的集合，为喜爱潮流的消费者提供渠道购买，还有自己的APP，影响力可想而知！

前段时间太平鸟还和playboy联名

拥有65年历史的美国名牌Playboy和国牌新贵Peacebird的联名实在令人意想不到，不仅如此，甚至还联合了国内亚文化媒体公路商店做了线下拓展。

到上周请来假笑男孩宣传的DISNEY COLLECTION BY PEACEBIRD MEN x ÉTUDES 三方联名

这些联名都为Peacebird带来了噱头，转变品牌形象，更快的打入了年轻一代消费者里。

• “明星效应”玩的6

除了产品联名以外，Peacebird很清楚的知道要快速接触年轻消费者，时尚KOL是最有效的突破口！

所以在宣传这一块Peacebird真的是下血本，各种明星上身，KOL宣传，在互联网上可以说是病毒一般的传播！

▲李沁、李现、春夏、张雪迎

▲周冬雨、杨洋、黄景瑜，刘昊然

▲欧阳娜娜

▲假笑男孩Gavin Thomas

真的，宣传Peacebird的人多到...零售君已经找的眼要瞎掉了！相信大家也有所感受吧，在自己的微博首页都会常看到推荐Peacebird的博文。

门店设计翻新，美是第一竞争力！

还记得之前的大卖场吗？对，就是那个奶奶买完菜顺路去看看有没有打折货淘的大卖场，既然产品都这么新潮了，门店没有理由跟上呀！都知道实体店是连接消费者和商品的第一介质！

△零售君就问一句，是你你会去左边的店还是右边的店？！

从以前的红黑掺杂的Peacebird太平鸟换成现在的PEACEBIRD，门店也整体采用统一的黑白色调，显得高档了许多！

店铺也从没有归纳，感觉全拥挤到一块的陈列

到这样干净，大方的陈列

按系列按色系归纳好，让消费者一样就能看到自己的商品！

也会有中岛台来展示这季的主推商品！周围搭配相应的单品，让消费者有更多的选择。

千万别小看店铺陈列设计，它很大一部分的决定了品牌在消费者心目中的档次高低，对于不熟悉品牌的路人来说，店面就是最好的名片了！Peacebird这张名片就做的很好！

打造品牌竞争力，提升价值

门店整体形象上升后，Peacebird要做的就是全面打造品牌，让Peacebird不再是单纯的服装品牌，而是一种符号象征！所以各种的快闪店、音乐节...

YO’HOOD2017全球潮流嘉年华上，太平鸟男装品牌PEACEBIRD MEN就和“潮流第一狗”Snoopy“打造了概念游击店“24小时（不便利）店！

为了抓住更多的潜在消费者，Peacebird甚至直接联合风暴电音节，在音乐节这一聚焦着最多年轻人的时尚阵地上，再一次全力出击！零售君真的觉得太平鸟太会玩了！

△电音节

甚至提出了专属于自己的文化Tag——“鸟人”！为那些那些生而无畏、不忘初心、特立独行、追求极致的人打上了标签。

不得不说，Peacebird在打造品牌价值上的独特眼光是非常绝的~当一个品牌能够让消费者认同自己的品牌文化并为此买单的时候，其实就已经无形间拉开了和同水平品牌的距离。

祝愿Peacebird能够做得越来越好，冲出中国、冲出亚洲！让国际上可以看到来自中国的设计力量！

- END -

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