如何利用小人将计就计（如何将对方的人员为己所用）

用人之术的最高境界是什么？莫过于“反间之计”，将竞争对手阵营的人员收归己用。为什么这样说？因为这样可以“一箭双雕”，即消除了对手的威胁，又增加了己方的实力。那么要实现这个目标，有没有什么具体的策略呢？下面案例中的操作，可供大家反复研究。

【案例原文】万荣之破王孝杰也，于柳城西北四百里依险筑城，留其老弱妇女、所获器仗资财，使妹夫乙冤羽守之，引精兵寇幽州。恐突厥默啜袭其后，遣五人至黑沙，语默啜曰：“我已破王孝杰百万之人，唐人破胆，请与可汗乘胜共取幽州。”三人先至，默啜喜，赐以绯袍。二人后至，默啜怒其稽缓，将杀之，二人曰：“请一言而死。”默啜问其故，二人以契丹之情告。默啜乃杀前三人而赐二人绯，使为乡导，发兵取契丹新城，杀所获凉州都督许钦明以祭天；围攻新城三日，克之，尽俘以归。使乙冤羽驰报万荣。

【案例剖析】兵法讲：“攻心为上，攻城次之。”收服对手阵营人员的关键，也在于此。案例之中，突厥可汗默啜之所以能够将契丹的使者收归己用，并顺势大破契丹，根本原因在于其对攻心之术的深刻理解。我们经过仔细梳理，发现了他的谋略之所以能够大获成功，关键在于以下几个步骤：

1.将计就计，寻找缝隙

以万荣为首领的契丹势力，希望联合突厥共同进攻大唐，派出使团前往突厥开展游说工作。对于突厥可汗默啜来讲，这是类似的替人“火中取栗”的战略误导，但如果不答应，难免会首当其冲受到契丹的攻击。为了妥善地应对这种形势，突厥可汗默啜决定“将计就计”，从契丹使团身上寻找“突破口”，以便于搞清楚状况，不被契丹轻易绑上“战车”。那么“缝隙”究竟在哪里呢？默啜敏锐地发现了一个不同寻常的现象，那就是契丹派出的使团并非同时到达，而是分了两个批次，这无疑是一个重大“破绽”。

2.一打一拉，制造对立

为什么说使者分批到达，是一个重大“破绽”呢？那是因为谋略家可以通过这个现象，推测出这么两层信息：一是，契丹使团步调不一致，可能代表两个不同“派系”；二是，契丹人员素质低下，不懂谈判的严肃性和博弈的残酷性。针对这种情况，默啜决定巧加利用，通过“一打一拉，制造对立”，将其中部分人员从契丹阵营分化出来。于是，他先对第一批到达的使者给予重赏，赐以绯袍。同时，对第二批人员施予最严酷的惩罚，要将其就地正法。通过这种“天差地别”的待遇，使得第二批到来的使者，心态瞬间“崩塌”，立场开始发生动摇。

3.抓紧时机，成果变现

第二批契丹使者心态崩塌之后，立即向默啜提供契丹与大唐对战的真实情况。掌握这些情况之后，默啜立即意识到“一箭双雕”的机会来了，迅速“杀前三人而赐二人绯，使为乡导，发兵取契丹新城”。通过这次重要下注，默啜不但从契丹腹地收获颇丰，还能够以此结交大唐王朝，巩固自己在突厥阵营的领导地位。

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