郑州适合儿童卡丁车俱乐部（儿童卡丁车俱乐部运营指南⑤定价）

在毛主席《论持久战》中写道：“‘凡事预则立，不预则废’，没有事先的计划和准备，就不能获得战争的胜利。”

蓝海大叔认为，做任何项目，前期的调研准备都是最重要的。因为一旦决定开始做，就需要付出一定的沉没成本，你就不太可能轻易的更换营业位置，更换营业项目。所以，前面讲的选城市，选商圈，选商场，选位置对于儿童卡丁车项目的能否持续盈利起着决定性的作用。

经过前期一系列的准备，赛道铺设完毕，车辆调试测试好，下面我们可以进入到实际的运营阶段。终于要有收入了，想想是不是有点兴奋。

在开业之前，产品的价格和会员体系的设置是一项异常重要的任务。

价格设定过高，超出周边客群的消费能力太多，营业额必然会受到影响。

价格设置过低，顾客会认为品牌定位较为低端，后期再想提价将非常困难。

定价是门大学问！

先看一张儿童乐园的价目表。

如果把这样的价目表放在店门口，顾客看完之后难免头晕：我究竟要选择哪种套餐？

价目表上足足有7个价格，再加上会员半价，通玩，限本人等限定条件，我要是顾客可能会懒得计算哪种套餐更划算。即使员工费劲口舌的给顾客推荐，客户也需要花一定的时间去理解，影响收入进账的速度。要知道，人脑的构造决定我们能不思考就不思考。让客户思考的越久，转化的效率越低。

我们再看下面这张价目表：

简洁的充值卡价目表

价目表做的虽然不是特别惊艳美观，但是顾客可以轻易的决定选择哪个档位来充值。没有复杂的限定条件，充值金额越大赠送金额越多。

那么，儿童卡丁车项目究竟如何定价才科学？

这里，蓝海大叔想告诉大家，我做大部分的市场决策几乎都是依据数据来决策的，而不是凭感觉拍脑袋。前期定价时，我考察记录了同类的店铺定价，会员卡设置的档位数，充值赠送的折扣力度。

我把门店单次驾驶的价格定在58元/8分钟，充值卡的充值档位分别设置299,499,799,1199。这是依据我所在地区的消费能力和同类别儿童项目的定价而做出的决策，放在其他地方可能就不合适，切勿生搬硬套。

说说当时定价时参考的几个维度：

看竞争度

大叔所在的青岛号称新一线城市，也是北方著名的旅游名城，工资不高消费不低。我的店铺所在的区域5公里范围内有4个商圈，8个大型商场，每个商场都有独立的儿童业态区域，类似车辆类游乐项目还有3家，竞争不可谓不激烈。所以，即使我们的项目定位中高端群体，定价也不宜过高。

在跟同行业伙伴交流的过程中，蓝海大叔了解到，西北省份的一个省会城市，经营者把价格定在58元/4分钟，生意依然相当火爆。究其原因，店铺3公里的范围内只有一家大型综合体，人流密集，周边几乎没有同类的竞争对手，妥妥的一片蓝海。在这样的区域价格设置就可以适当提高或者将单次体验的时长缩短，从而提升经营效率。

看消费能力

小城市的消费能力不一定比大城市弱！为什么？年轻人房贷压力轻或者根本没房贷。大青岛地区好一些的地方房价一般不低于2万，按揭一族的消费能力肯定是上不去。

判断一个地方的消费能力可以结合周边的房价高低，去超市看看生鲜区的比重大不大，周边高档餐厅多不多……

如果城市房价的均价只有5000多，工资平均2000左右，如果把卡丁车项目的单次定价定在58元/次一定是不合适的。这样的小城市房租成本也相对较低，所以定价可以适当下调。

充值卡档位拉开梯度

充卡才可以锁定客户，引发复购，同时让客户得到实惠。需要注意的是：充值卡的档位设置一定要拉开梯度。

以上面这张价目表为例，单次价格58元，充值300送106就是406元，正好可以玩7次，单价大约43元左右。700元的档位，单次价格35元。1200元的档位，单次价格27元左右。

43元，35元，27元三个档位的价格差距均为8元，档次分布的较为合理。客户想要力度大的优惠充值1200的档位，想要尝鲜体验充值300元的档位，既想要一定力度优惠又不想花太多钱的客户那就充值700的档位。

这里给大家透漏一下，摆放这个易拉宝的这也是一家刚开业的儿童卡丁车店铺，开业3天的营业额总计将近6万元，充卡的客户占到了到店客户的30%—40%。所以，合理的设置充值档位可以说是业绩增长的加速器。

以上，经过上文的介绍，大家对于儿童卡丁车项目的定价及充值卡的设置应该有了一个比较直观的了解。项目的运营包含了很多细节，这些细节因素叠加在一起，时刻影响着店铺的业绩情况。

就像人生一样，这是一个不断优化的过程，没有止境！