杜云生销售十大步骤（从未有过销售失败的案例）

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推荐指数：★★★★☆

销售在大多数人眼中是个没有门槛的职业，只要会说，能把产品介绍给别人就行了，至于别人买不买全凭运气。你是这样的销售人员吗？你有真的思考过销售所应具备的刚需能力到底是什么？为什么同样干销售有人月入数万，有人却业绩惨淡呢？

很多人把问题归结到努力上

有些人认为是运气问题

有些人认为是自身不善社交

但事物本质的原因大家不去想明白，那就注定是惨淡收场、难以成功。

1、学习方法

李华是从事销售工作的人员，个人口味很重，喜欢大蒜、洋葱这类食物，平时也爱好抽烟，今天向你推销产品，李华开口满嘴口气。

这个人让你想要逃离，你还想要听他讲什么？且不说李华不一定意识到了自己的这个问题，就算意识到了，就能一下子给人口气清新、西装革履、皮鞋锃亮的良好形象吗？

杜云生就在《绝对成交》中提到了个人改变的四个阶段：

第一阶段 无意识无能力

就是根本就不知道自己有什么问题。

第二阶段 有意识无能力

知道了自己的问题，但无力改变。

第三阶段 有意识有能力

懂得改变自己。

第四阶段 无意识有能力

行为固话，但自然而然地想要改变。

如果你不练习，不学习，第四阶段是会回到第一阶段的。

作为一名销售对自己的产品真的了解吗？

自己表达的口述真的没有问题吗？

你真的会学习吗？

学习五部交给大家：1.初步的了解 ；2.重复 ；3.开始使用 ；4.融汇贯通 ；5.再一次加强。

2、深度思考

问：您好，我们这里有******产品，您想要购买么？

答：不需要。

问：不再考虑考虑？

答：不需要。

打扰了~

End

这是你的销售方法吗？和不会沟通的表达一样，没有技巧的销售也只会被拒绝。

你每一次的销售有没有想过这几个问题：

我想要的结果是什么？

对方想要的结果是什么？

可能会有什么抗拒？

如何解决抗拒？

我的底线是什么？

我要如何成交？

如果这些问题都没有想过，或者想过还没有解决，是的，我大胆的肯定，你还不是一个成熟的销售，而这些问题在杜云生《绝对成交》这门课中有具体的技巧，会教给你这些问题的完整解决方法。

3、明白需求和供给的关系

早期物资匮乏的年代，是供给推动需求的，现在物质横流的当下，已经没有什么是难以替代的了，是供给去满足需求。销售也是，你怎么样才能销售出自己的商品呢？只有对方有这个方面的需求，他存在这个方面的困扰难题，有对你商品的需求才会存在购买和成交。

所以成功的销售不是推销产品而是要去解决别人的问题。

如何解决销售的问题，杜云生《绝对成交》将详细讲解，有兴趣的小伙伴们关注恒基文化公众号进行搜索，现回馈新老用户可免费观看这门课程。