孙子兵法攻城为下攻心为上（孙子兵法得民心者得天下）

《孙子兵法》：“得民心者得天下”，方为取胜的根本。

《孙子兵法》之中有这样一句话：故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

这句话的意思就是说：要从五个方面，通过敌对双方的七种情况来做比较，探索战争胜负的形式，而且双方胜负的依据主要取决于这五个方面：一政治、二天时、三地利、四将领、五法治。

所谓政治，就是民众和君主的意愿是否一致；天时，就是指气候变化；而地势，就是指地理位置和地势的险峻或平坦；将领，是指有才能人，具备勇敢、威严等条件的指挥者；法治，是指部队组织的编制建设等等。

这五个方面是作战取胜的前提，而这五个方面除了“天时、地利”之外，其他三者“政治、将领、法治”，都有一个共同的核心，那就是：树立将领本人的威信，得到士兵、民众的崇敬与信服。

这也是“团队”的核心，团队是战争取胜的重要基础条件，拥有一个非常强大凝聚力的团队，军民一心，才谈得上作战取胜，正所谓“得民心者得天下”。

这一点除了将领需要有个人的极强素质和格局之外，更要有能够征服人心的智慧和精神，而刘邦对于这一智慧就运用的非常透彻，根源也得益于张良的谏言。

刘邦攻下咸阳之后，想要在宫殿里面休息，张良不仅反对了刘邦的想法，还对刘邦说：“父老乡亲苦于秦朝严刑峻法已经很久了，我们应该废除一部分秦朝法律，告诉他们不要害怕，以安抚民心。”

刘邦按照张良的建议去做，昭告天下，秦地的百姓听了非常高兴，争先恐后的拿出了牛羊肉款待士兵，这个时候刘邦又谦虚不愿接受，说：“我们仓库里的粮食还很多，不缺乏，我们不能拿百姓一粒粮食。”

百姓听了更加高兴了，唯恐刘邦不做秦王，而刘邦的这一个计策就是征服人心重要的一步，也是他之所以能为王的重点。

而项羽在这方面就缺乏了相应的悟性，项羽当时听说刘邦要称王关中，就率领四十万大军，号称百万，进攻刘邦，虽然说后来取消了计划，但是在向西进军时，屠杀无辜百姓，烧毁了咸阳城的秦朝宫殿，所过之处民不聊生，秦城的百姓看了大失所望，心里恐惧，却不敢不服从。

刘邦和项羽比起来，在仁慈德行方面并没有比项羽好多少，但是他在对待百姓却表现的无比仁慈和宽厚，目的就是为了收敛人心，这也是张良提出建议的目的。

不管在什么样的时代，“作战取胜”的根本就是赢得人心，这也是让军民一心，提升团队信服力和凝聚力的根本。

在《素书》之中有这样一句话：令与心乖者废，后令缪前者毁。

这句话的意思就是说：命令和心意相违背的，那么做事就会半途而废，后到的命令与先到的命令不统一，做事就会失败。

命令一定要符合人性，而后到的命令与先到的命令统一，是为了避免将领的威信受损，当然，最终的目的也是为了征服人心。

总结来说，让一个好的决策彻底发挥作用，贯彻到底，需要具备两个根本：

第一个原则：符合人心。

这种符合人心的决策，除了本身的合理性之外，也需要将领以身作则，因为有的命令是新的，看上去不那么容易接受，容易受到反抗，这个时候就需要将领以身作则，才能达到目的。

第二个原则：要前者和后者的命令相符，不可多变。

如《素书》之中所说“后令缪前者毁”，后到的命令和先到的命令不统一，就会让部下觉得这个领导过于多变，于是怀疑领导的权威和能力，让部下也无所适从。

朝令夕改的领导，导致自己的决策难以彻底实行，也是失去信服力，自食恶果。

在一个团队之中，凝聚力最好的作用就是为了让政策和命令能够得到贯彻实行，如果连这一点最基本的事情都做不到，那么这个团队谈不上行动力，谈不上凝聚力，更谈不上有所成就。

作为一个将领，要具备极强的个人魅力，能够树立个人威信，在此基础上，建立出良性的决策，以此来争得民心，并且让每一个正确的决策都能彻底贯彻落实，这是取胜的根本。

作者|国学书舍

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