郑漂手账（倾尽家产凑够50万）

河南商报记者 李兴佳

从九十年代起步的国内日化市场，在巨大人口红利和市场教化下，历经近30载狂飙突进，跑出了906亿美元（2020年数据）的财富江湖。这其中，引得跨国巨头强生、拜尔斯道夫、联合利华、欧莱雅、宝洁等入华开疆扩土，又有珀莱雅、丸美股份、上海家化、拉芳家化这样的民族品牌高筑护城河。

河南日化市场同样起步于九十年代，历经假冒伪劣横行市场，到品牌代理独霸天下，再到电商风行一时。郑州日化市场的舞台中心，也完成了从中州商场到华中食品城、中陆洗化城、万客来到中原第一城的战略转移，最终归附万货城和同赢商贸港，被两家两分天下。

60后郑州龙云日化有限公司董事长郑红民，正是其中的开创者和见证者。

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【扔掉铁饭碗，下海承包柜台，90年代做成“万元户”】

如今的郑红民，操盘着行业内数一数二的明星企业——郑州龙云日化。他更是河南省洗涤日用品商会会长，洞察着河南洗涤日化行业的走向。

40年前的郑红民，还是18岁来郑闯荡的迷茫青年。1981年，刚下学的商丘小伙郑红民，带着行李西进郑州，接班进入郑州饮食公司，端起了令人艳羡的国企铁饭碗。当时，郑州饮食公司是与郑州烟酒公司、化工公司、烟叶公司等齐名的八大公司之一。

那还是个凭粮票、油票采购的计划经济年代。不过，改革的春风在慢慢融化冰冻沉寂的中原商业大地，计划经济有了向市场经济过渡的苗头。在郑州饮食公司干了8年门市部主任的郑红民，意识到单位效益在下滑，身边的人兴起下海开饭店、小卖部，单位鼓励职工下海经商。不过，社会上轻视商贩的大众认知，依然根深蒂固。

他和在中原大厦上班的姑娘恋爱了。结婚后，俩人一合计，承包了车站商场一个柜台，倒腾着卖电子表、火机、针织品。郑红民开始了白天单位上班、晚上下海经商的日子。

1992年，他转入中州商场，这是郑州第一家专业类批发商场，历史甚至早于苑陵商场。他承包了两个柜台，起始一个月能赚80元，刚赶上日常开支。不过这却有标志性意义，是他涉足批发业的开端。

3年后，他的业绩迎来极大增长。忙碌一年，盘点下来赚了3万多元，那还是个“万元户”稀缺的年代。

在中州商场经营5年后，他又辗转多地，最后搬入了中陆洗化城。在这里，他经营了十年之久。这十年，开拓了他日化事业的巅峰。

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【倾尽家产凑够50万，拿下明星品牌省代权，做到一年营收2000万】

初到中陆洗化城，他迎来了决定他日后郑州日化江湖地位的关键—战——搭上了日化品牌亮妆。

九十年代末，广州日化品牌亮妆启动大手笔营销，聘请女明星赵薇代言，凭借电视广告极高曝光度和明星流量，一下子打开了市场渠道。尚是日化行业小角色的郑红民，拿下了这个人人趋之若鹜的该品牌河南省总代权。

为何独独选中郑红民？在启动亮妆品牌前，该品牌老总运作的有其他日化品牌，郑红民刚好是这些品牌的忠实代理商。凭借多年的成熟合作和积累下的信赖，郑红民也就顺理成章成了厂家新品牌亮妆的省代。

即便如此，拿下省代身份，也并非易事。郑红民向河南商报记者回忆，当时多个商户垂涎欲滴，厂家提出需要拿出100万元代理费。在那个年代，这个数字对于刚站稳脚跟的郑红民来说，可望不可即。

你没钱拿，自然有人挤破头去抢。郑红民搜遍了口袋，又高息借款，凑够了第一笔50万元，并承诺开订货会时再转尾款。那时候，郑红民给自己赌了一把，期望使用同样的路数，开放地市代理权凑够余款。幸运的是，他赌对了。余款到位后，他如约拿到了代理权。

“倾尽家产去接一个牌子，需要魄力。”至今回忆起20多年前那一幕，郑红民依然感慨万千。

生意场上的胆大心细、敏锐和机遇，常常能换来等价的回报。拿下代理权后，郑红民只靠这一个品牌一年营收2000万元。

当赵薇说着“人靠衣装，美靠靓装”的亮妆电视广告火遍大江南北时，河南省总代郑红民也正式一战成名，成为了郑州日化江湖的佼佼者。

【3年内，电商业绩突破一个亿】

一旦打开财富之门，流量和资源会倾泻而来。继亮妆后，郑红民又在之后的几年里，先后拿下了日化品牌“舒蕾”“康王”的代理权。

这两个品牌代理权的取得，也有一番故事。

那时候，舒蕾已经是家喻户晓的品牌，按常规来讲，似乎代理商的格局早已成熟稳定。其实不然，不同于亮妆走农村包围城市的路线，舒蕾走的是城市包围农村路线，它在商超系统已开发成熟，在城市只设立了直属办事处，代理部分是空白。在城市开发多年后，舒蕾决定进军县镇市场。恰巧在此时，遇到了走商贸批发流通领域的郑红民。

更巧的是，郑红民曾经的一个门市经理，离职后多次辗转，最后被舒蕾挖去做到了业务总监级别。在曾经老部下的撮合下，郑红民与舒蕾品牌的合作水到渠成。

2006年左右，郑红民拿出了200万现金，拿下了康王的代理权。此时的郑红民，已经从日化业的青铜，进化成了王者。业务版图再进一步扩大。

多年的行业深耕，郑红民的资源愈发根深叶茂。他粗略盘算，从其门市走出去的业务员达到了300多人，顶峰时，其手下有七八十名业务员。

目前，郑红民代理的品牌包括了索芙特、康王、舒蕾等，多达10个。

五年前，郑红民再次布局，挺进了电商领域，并交给了儿子主打理。目前，电商营收占比在20%。他对这个成绩并不满意，按照他的话说，“3年内，电商业绩突破一个亿。”

他解释，日化电商一年突破1亿元销售额，在郑州并不少见，珠玉在前，而且本身有对行业的理解把握、充足的现金流和优质的供应链资源，“电商销售并不是难事，只不过利润薄一些，量大一些，容易出业绩。”

过天命之年的郑红民，是一个敢于放权的掌柜，在电商、实体店业务、工厂端，他不用亲力亲为，出差多天，依然运转如常；他又是一个不肯停歇的激情创业者，不满足于只做品牌的代理商，不甘只为他人做嫁衣裳，他正在尝试在郑州自建工厂，创立自主日化品牌。

的确，外企虎视、江湖混战的日化江湖里，需要有民族的乃至中原的品牌傲立自强。

编辑：张恒