密室营销方案（密室行业迎来爆发）

历经十余年的发展，密室已从最初的密室逃脱发展成为实景游戏。沉浸式体验的引入使得密室承载了更多互动、戏剧的元素，玩家的参与感大大增强。

作为新兴行业，密室不仅有高增速，更打破了原有城市等级格局。根据美团平台数据，截至2018年底重庆密数量超300家，位居全国第三从订单量角度看，重庆、成都的密室订单量仅次于北京、上海，国内密室行业形成了北京、上海、川渝三足鼎立之势。密室这个小众的娱乐项目正进入爆发期。

“密室”行业迎来爆发

“幽暗的过道，锈蚀的铁门，破碎的印花玻璃窗，潮湿的墙壁以及墙上贴的通通通小广告，还有那空气中淡淡的霉味，让人不自觉感受到阴森、压迫的感觉，《松石街33号》让我感受到了真的恐惧。”玩家Leon前阵子和朋友体验了重庆这家颇有名气的密室，1个小时票价79元人民币，收费并不贵，却也刷新了他对密室逃脱的想象。

这不仅是解码开机关的密室，更像是庞大、华丽而高度还原的场景，与真人演员一同“飙戏”，是推动游戏情节的重要环节之一。

“密室”在中国如今已成规模颇大的产业，用行业术语叫“沉浸式娱乐”，指的是强调互动性和真实性的娱乐模式。“密室逃脱”游戏的概念源于日本，如今在中国遍地开花。在传统密室的基础上，中国的密室融入角色扮演、互动剧场等元素，外加一贯的惊悚和游戏成分，营造更多的层次和精致的体验。

美团点评休闲娱乐业务部总经理梅超接受上游新闻·重庆商报记者采访时指出，在整体玩乐消费的趋势下，密室行业的兴起，和90后、95后对于玩乐业态的消费扩张有着密切的联系。

梅超指出，年轻人的消费理念中，“社交、人设、悦己”三大特征日益凸显，多元化的玩乐消费业态成为年轻一代解压新潮流，供需两端均呈现显著增长。

资深重庆密室玩家谢欣析在不到一年的时间里，体验了上百个密室，为何如此钟爱？谢欣析认为，密室带来了不一样的体验，“当你戴上眼罩进入密室，随着音效、NPC出现，就会感觉来到了另外一个世界，这是目前为止没有任何一个娱乐行业带给我的体验，这是密室行业目前能够迅猛发展，在玩家群体中有这么大吸引力的最重要的点。”

据美团点评数据显示，密室是平台最早出线的一拨“沉浸式”品类，平台通过玩乐类目数据监测发现，去年年底起密室的数字增长突出，势能可观。今年以来，密室品类月度活跃用户数为800万以上，前三季度线上订单交易额季度增长率在45%－60%区间。2019年全年线上交易额预计将超过13亿，比2018年增长169%，大中型城市线上流量、订单量、用户数、消费额增速均在100%以上。

《2019年密室行业消费洞察报告》显示，我国密室行业发展历经类型单一、小众的初始发展阶段，到类型多元、强沉浸互动的产业化发展阶段，自2018年进入突破圈层、大众化、主流化蓬勃发展阶段。中国文化娱乐行业协会实景娱乐分会预测，2019年，密室行业整体规模有望突破100亿元，相比2018年的50亿元左右翻了一番。

重庆有超300家“密室”

伯爵MAX实景游戏创始人之一唐虓，可以说是业内知名人士。作为中国文化娱乐协会实景娱乐分会副会长单位，伯爵可以说是重庆密室在全国的代表。

“当时我和另一位创始人们准备创业，选择项目，有一次和他一起玩密室逃脱游戏体验店，通过解谜、推理得到答案并逃出房间，没想到挺好玩的，决定在这个领域创业。”

实际上，作为新兴行业，很多密室行业创世人都是资深玩家和局外人，很多人都是抱着兴趣加入这个行业。

重庆长谷世家密室创始人罗洋洋对上游新闻·重庆商报记者说，在创业初期，由于创业比较早，大家都没有经验，对于密室的主题、布景、机关这些都不是很不是很精通，这都需要自己去摸索和设计。

沉浸式密室“暴风岛”的创始人赵鹏翀毕业于上海交通大学，以前是一名高铁工程师，投身密室创业后他设计的机械火车让玩家称赞不已。密室“奥秘之家”的创始团队分别毕业于清华大学、中国人民大学、北京外国语大学的法律专业，他们设计出的谜题以逻辑严密、丝丝入扣著称。

唐虓表示，绝大多数密室逃脱都是开在写字楼里，很难找的那种，但密室和电影院都属于“顾客指向性”的，也就是说都是客人会主动找着来，所以密室只要好玩、够新颖，并且通过蹭热度或什么其他方法累积到了初期玩家，就不愁巷子深。

“2013年创立伯爵后，我们基本上每年的增速都达到200%，即使是最困难的去年，增速依然惊人，现在我们在重庆就有8家直营店，全国有超过50家店。”唐虓说。

来自美团数据显示，川渝地区以原创“机械实景恐怖主题”密室见长，诞生了“神秘人”、“百鬼夜行”、“长古世家”、“MAX伯爵”等特色密室，吸引大量外地玩家赴川渝体验。灭团数据显示，目前重庆就有超过300家密室。

“如果把投资百万以上的中主题密室（100-500平米）、大主题密室（500平米以上），重庆业有70家左右。”唐虓表示。

“密室”3个月就可回本

美团研究院问卷调查数据显示，运营团队规模在10人以下的密室商户占比为76.8%，运营团队规模在30人以上的密室商户的占比为8.9%.

罗洋洋表示，经过这些年的发展，密室逃脱已经培养了一批死忠粉，玩家入坑后大部分会把全城好玩的密室都刷完，然后天天盼着赶快出新主题，等不及的还会直接打飞的去别的城市玩。这批玩家也特别热忠于带朋友、带同事来玩，活生生一把传销好手。

可以说，随着年轻人消费热情暴涨，密室的效益可以说非常的好。

唐虓举例，其在袁家岗的分店，今年推出了延禧攻略主题，整体创意设计投入大概超过百万元，现在每张门票398元，游戏限制最低8人可玩，每队人数从8到10几个不等，每天可以玩3场，如果只算创意、布景等成本，大概半年可以回本。

实际上，一些中小型的密室的收一个更高。一位资深密室从业人员分析表示，几乎全年无休，一天开门十个小时以上，一小时一次，有时候也会搞到更晚，每天7、8波玩家，每人收费上百元，“而90%的玩家第一次玩都不可能通关，要么解密被卡关，要么胆小被卡关，很多不服的人来二刷、三刷。有的店最快2.3个月就回本了。”上述从业人员透露。

密室行业单均价较高，根据美团平台数据，美团平台2018年全国密室行业人均单均价为101元，其中，一线城市人均单均价为140元，新一线城市人均单均价为95元。 美团研究院问卷调查数据显示，我国密室商户的盈利状况普遍较好，投资回报率较高，每年的7月和8月是密室行业的旺季。

实际上，真人密室项目有两个盈利点，除了玩家入场费、卖饮料、卖小吃等营业收入外，一些有创意的密室企业还可以卖主题，包括故事流程、机关设计、装修图纸等，如果这一块做得好的话，收入可以远超营业收入。

“我们现在全国的50多家店，有一部分就是加盟店，故事、机关、创意设计这些都是我们提供，加盟费都在几十万到上百万不等。”唐虓说。

密室坪效天花板亟需突破

密室商户收入的天花板较为明显，传统密室以票务为主要营收手段，在固定占地面积、固定场次条件下，密室纳客能力有限，密室即便满场，收入的天花板仍然较为明显。在此背景下，部分密室商户开始尝试跨界营销、滚场、合作开发沉浸式主题等方式，突破场地和场次的限制，扩大营收。

滚场是少数商户在尝试的一种增加密室坪效的营收模式。商户“X先生”在国内拥有16家连锁密室，2019年开始尝试滚场模式，以代表主题《弥生》为例，两小时场次每一小时进一批玩家，门票收入会翻番。不过滚场模式对密室运营、设计、调度能力形成了考验，优质滚场往往从设计初期便将短时间场次迭代考虑在内。

增强内容输出能力，与独立IP、地方旅游项目合作线下沉浸主题也是今后可探索的方向。为增加经营“坪效”，有不少商家借助跨界营销、IP合作衍生开发，开创密室营收新路径，例如奥秘之家，与故宫等IP授权方合作推出互动解密书籍；游娱联盟作为内容输出平台，则与地方文旅项目、机构合作扩大营收

在罗洋洋看来，密室行业属于文化娱乐领域，扎实的内容生产能力是密室行业未来发展的决定要素，更是打造独有IP的根本。“优质的密室内容逻辑性强，环环相扣，好似一部引人入胜的电影，情节丰富，具有强传播性，会吸引大量慕名而来的玩家，让玩家一想到某个鬼屋或者游戏，就会想到长谷世家。”

罗洋洋表示，未来把一个主题进行一个IP化，然后会在后续密室的研发也会去围绕这个主题来进行深入的一些持续性的故事的发展。此外，我们也可以独立打造一些IP产品，我们已经计划在明年围绕戏剧、电影、游戏等几个领域，去打造独有的创意产品，“IP化会是一个比较可以去发展的一条路。”

上游新闻·重庆商报记者 孙磊