卖凉皮发家致富（35岁大姐卖凉皮丈夫利用）

很多老板经常私信我，跟他们在线上出一个方案，但是我每次都是拒绝的，因为我说过，在专栏里面的案例只是交给各位老板一个思维和方式，并不能够完完全全的拿到你的店里面去用，因为各自的渠道和营销能力不同，那么达到的效果自然也是不一样的，所以想要真正地把自己的生意做好，一定要学会思维，多看几遍专栏里头的各行各业的案例，通过挖掘思维深处的真谛，再根据自身情况制定营销策略，运用到生意当中去。

如果不懂，可以私信我。

营销不止讲究方法还讲究渠道，而如何打通渠道，也是需要一定的话术以及策划。今天就跟大家分享一个35岁农村大姐卖凉皮，靠丈夫给出一招免费送鸡蛋的方式，一个月纯利润一下子就提高了三倍，达到了10万的具体过程，学会这样的运用思维，相信各位老板也能够明白赚钱的道理。

【1】案例背景

张大姐没什么文化，初中毕业后就一直外出打工，后来攒了一些钱，回到当地，与自己的丈夫结婚，开了一家凉皮店，在学校附近，生意也算不错，但是一直没有什么大起色，眼看着自己的孩子即将步入高中，花费也会越来越大，所以他们就要想办法提高生意的营收，恰巧张大姐的丈夫看到了们们专栏案例，咨询了我们之后用了一个方法，就让小凉皮店的生意迅速火爆起来。

【2】方案内容

营销讲究渠道，而凉皮小店本来就有一个渠道，那就是学校。

但是学校有一个问题就是周边的凉皮小店很多，所以大姐凉皮店分到的利润很少，我们要如何把其他的利润也揽入到张大姐凉皮店中来了，那就是发茶叶蛋券。

1.引流：

印刷5000张鸡蛋券，让自己的女儿分发给班上的同学，告诉同学们，只要到她们家的店里去吃凉皮就能够免费获得一个鸡蛋。一个鸡蛋，可能对于上班族没有太大的吸引，但是对于一些学生来讲，零花钱本来就不是很多，所以用鸡蛋引流是一个很好的效果。

众所周知，通过学校的校长和老师去分发饮食券一般都会遭到拒绝，因为别人会担心你的质量问题，出事他要担责任，而张大姐恰恰有一个女儿在这个学校，通过同学之间的相互传播，5000张传单迅速地发完了。

就是当天的下午，店里面就卖出去了将近1000份凉皮。

2.裂变

【授人以鱼，不如授人以渔】

随着流量的逐渐增大，张大姐又在丈夫的建议下实施了第二步，那就是：凡是充值180块钱成为凉皮店的会员后，每人每天可以送一瓶可乐。

为什么这样做呢？因为在通过一段时间的观察后，张大姐的丈夫发现，进店的学生们都特别喜欢在吃凉皮的时候喝可乐，抓住了他们的这个点后，才打出这样的优惠。

三天之后，他又收到了将近500名的会员充值，拿到了九万的现金。

3.回流

充值的180元，每次只能抵掉3元钱，也就是说，至少60次，才能用完。因为抓住了学生们的会员充值，学生们之间口口相传，张大姐的凉皮味道不错，而且，时不时的还会有一些小食品赠送，口碑打出去以后又有更多的学生来到了店里面吃凉皮，成为会员。

而张大姐在一个月内加上现金充值和消费，总共拿到了15万的现金。

又是送茶叶蛋，又是送可乐的，那么张大姐到底怎么赚钱，赚钱的细节又在哪里呢？接下来就为大家一一计算。

【3】盈利分析

首先，一颗茶叶蛋的成本是0.5元一个，凉皮卖六块钱，利润在三块钱左右，也就是说，其实我们送出去一个茶叶蛋，只不过是舍弃0.5元的收入，但是却因为大量的人群而赚翻，一个人的收入是2.5元，那么1000份的收入就是2500。用五毛钱的成本获取500个人的客户料，老板难道不愿意吗？

其次，可乐通过对接当地的批发商，不是大瓶，而是小瓶的那种成本也只有0.5元，同样的，400个会员，400*2.5还是能够赚到1000块钱。

而且后续还会有人不断的充值，来到店中消费。一个月下来，他的纯利润就有三万，加上之前收的会员费，总共有12万。当然，这里还涉及到一个细节，就是180元的充值会员卡，每次只能抵消三元钱，也就是说我们锁定了学生们至少60天，两个月的消费次数，后来大姐又在店里放了一些奶茶，小零食之类的，有了客户量，这些的消费量也不低，大姐在后期每个月的利润都能达到10万左右。可谓是靠一个鸡蛋打开了致富之路。