帮宝适纸尿裤各系列档次（好奇花王帮宝适成为去年纸尿裤市场前三）

导读：众所周知，中国纸尿裤同奶粉市场一样，一直都是国外品牌占据半壁江山，那么在刚刚过去的2017，究竟是谁坐得中国纸尿裤市场的头把交椅？母婴门店又该如何选择选择纸尿裤呢？

据业内资深人士透露，2017年各纸尿裤大厂的业绩已新鲜出炉：2017年纸尿裤市场总销售额是360亿，预计今年有望达到400亿的市场总量。而去年占据纸尿裤市场前三甲的是好奇、花王和帮宝适，三者总销售额约占纸尿裤市场总销售额的40%，其中好奇年销售50亿，花王也接近50亿，帮宝适则紧随其后，年销售额超过40亿，你的货架上有这些硬通货吗？

好奇纸尿裤

好奇纸尿裤HUGGIES诞生于1978年，是美国金佰利旗下的明星产品之一纵观目前各大商城以及母婴用品网站上的纸尿裤排行榜，不论是根据消费者的口碑进行排名，还是从销售情况进行名次评定，好奇旗下的几款纸尿裤，都名列前茅，好奇纸尿裤已然成为了目前中国纸尿裤市场中的一大领头羊。

首先，判断一款产品是否值得上架，首先要看能不能卖货，好不好卖货，消费者是否认可，是否多次回购。母婴门店作为一个经营实体，盈利能力是考评其经营状况的首要指标之一，“利润”自然就是选择产品的一个重要维度。一个产品，如果不能够为门店带来持续的经营盈利，那么这个产品就是门店需要淘汰的产品。

其次，经营者还要注意“畅销产品”与“利润产品”的有效组合，因为对于母婴门店而言，畅销的产品往往是流通的大众产品，而流通产品往往意味着低毛利；所以母婴门店要做的就是用流通产品的销售吸引顾客、增加进店率，而用“小众产品”或者说“细分产品”来增加门店的经营毛利。

最后，把控好爆款、品牌、利润这三个产品的选择维度，将有助于母婴店获得持续的发展与经营盈利能力的持续提升。

纸尿裤配货技巧

(一)尺码比例

在母婴店开业之前，或者换品牌之前，一定要注意收集尿裤销售和其他产品销售数据，根据您的客户，潜在客户的数量比率下单，比如S:M:L:XL的比率是1:2:4:3，那么进货比例可以推移到1:2:4:2，因为不同的区域，有的客户，当宝宝比较大了之后，不愿意让宝宝再使用纸尿裤。

所以按照这个比率进货就会错的比较少，总之，一定要遵守您的客户的年龄段，或者尺码使用率比率，才能把尺码包数选好。一般情况下，新店的进货比例主要是按照1:2:4:2的比例进行配货的。

(二)大小包比例

不同的地区的客户，对大包和小包的爱好程度不同，这个问题，不仅与各个地区的消费水平，消费习惯有关，同时还与客户的年龄段有关系。

特别是村庄空心化的乡镇地区，主要以小包为主。而县城和市区，则有喜欢大包的还有小包的。

所以进货之前，主要调查其他门店和客户的消费情况，喜好情况。目前大部分客户是比较喜欢大包的，比较实惠。

(三)质量问题

不是所有的客户都喜欢高质量，高价位的产品，所以归结到产品上面，主要是根据您的地区的客户的消费水平和对于产品的要求去挑选产品，同时在挑选的过程中，一定要做一定的市场的调查。

产品的厚薄，透气性，吸水量，干爽度，还有一个很重要的是干爽度。都至关重要的影响着您的门店进店率，采购率，回购率的数量。

现在的95%以上的客户都比较喜欢超薄的，柔软度高的，不起坨不断层的全芯体的纸尿裤。并且是大腰围的，安睡宝宝有好多款这样的产品。

(四)价格问题

目前批发回去做门店销售的纸尿裤，单片价不要超过1.2元，因为近年经济总体不是很景气。大部分单片销售价格超过两元就比较难销售，但是进货价太低，质量又无法保证。所以建议进货价基本保持在这个价位的比较好。

(五)赠品问题

有适当的赠品扶持，可以使生意倍增。比如试用装，海报，模具等。

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