服装的各种营销模式（服装产品生命周期不同阶段的营销策略有哪些）

三人行管理咨询李老师认为，服装典型的产品生命周期一般可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。一般传统服装的生命周期在四个月，也就是一个季节左右。比如传统的服务公司有美邦，森马，朵以，欧时力等需要提前半年进行货品开发的公司。现在比较多的快时尚的服装公司的生命周期大概在45天左右，因为主要是以款式多，更新快为主。

所以单款量都不会太大，爆款或畅销款量会大些，但相对传统公司都会少很多。顾客需求主要看你的品牌定位，如果你的定位在区域内比较合适，那你的顾客粘度就比较高，顾客就会跟着你的货品走，如果定位不符合区域，那么你就跟着顾客走。如果你是跟着顾客走，说明你的定位还要调整。李老师认为 ：

1、导入期。服装产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

2、成长期。服装在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

3、成熟期。服装在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

4、衰退期。服装销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。

产品生命周期的其他形态，李老师认为：

S形曲线的产品生命周期，只是产品生命周期的一般形态。事实上，现实生活中不同的产品种类、产品形式甚至不同的产品品牌的生命周期形态都不一样，其中常见的以下3种形态。

1、“增长-衰退-成熟”型。小厨房用具经常会表现出这样的特点。例如：电动车在刚进入市场时，销售增长十分迅速，但随后就跌入到“僵化”的水平，然而这个水平却因为不断有晚期市场采用者，首次购买产品和早期使用者更新而得以维持。

2、“循环-再循环”型。药品的销售会出现这种形态。当新药品上市的时候，厂家通过积极的促销，会催生出第一个循环；然后随着销售额的小将，厂商不得不再次使用促销，于是便产生了规模和持续时间上都较小的第二轮循环。

3、“扇”型。厂商发现了产品新的用途、特征或者用户，二十的产品的生命周期得以延长。如：某种新材料被发明后，由于其用途不断地拓展，致使其销售额不断呈扇形扩大。

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